自去年4月以來(lái)，國(guó)務(wù)院和住建部陸續(xù)出臺(tái)了一系列房產(chǎn)新政，各地方政府也先后公布了實(shí)施細(xì)則。一時(shí)間，樓市震動(dòng)引發(fā)了行業(yè)人士的擔(dān)憂(yōu)。有不少人甚至認(rèn)為，一旦房地產(chǎn)行業(yè)萎靡，家居建材行業(yè)將會(huì)受到抑制，銷(xiāo)量下滑將不可避免。與房地產(chǎn)息息相關(guān)的戶(hù)外家具行業(yè)，市場(chǎng)走勢(shì)又將如何?

面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，以出口為主的中國(guó)戶(hù)外家具企業(yè)都遭受到了不同程度的影響，部分企業(yè)面臨倒閉或訂單銳減的困境。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越崇尚自由健康的戶(hù)外休閑生活，戶(hù)外家具從過(guò)去的專(zhuān)業(yè)和商用領(lǐng)域迅速推廣到大眾消費(fèi)領(lǐng)域?，F(xiàn)如今，無(wú)論是國(guó)際著名品牌，還是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外家具生產(chǎn)企業(yè)，都將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么在此情況下，國(guó)家嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策，對(duì)戶(hù)外家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)還是再一次的打擊呢?

宏觀經(jīng)濟(jì)利好 發(fā)展機(jī)會(huì)有所增加

9月3日，溫家寶智囊團(tuán)成員、國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家國(guó)世平教授做客第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇，就“未來(lái)一年半家居行業(yè)如何過(guò)冬”這一話(huà)題與企業(yè)家進(jìn)行探討。在綜合分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)后，他強(qiáng)調(diào)：未來(lái)一年半，家居行業(yè)應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，切忌盲目擴(kuò)大投資，手持現(xiàn)金才是王道。

“全面征收房產(chǎn)稅是中國(guó)最大的政治”，國(guó)世平教授預(yù)測(cè)明年全國(guó)范圍內(nèi)將開(kāi)征房產(chǎn)稅。房產(chǎn)稅一經(jīng)推出，房地產(chǎn)格局將會(huì)發(fā)生重大變化。杜絕“投資”和“投機(jī)”功能、恢復(fù)房地產(chǎn)的“居住”功能是房?jī)r(jià)調(diào)控的最終目的。國(guó)世平教授還預(yù)測(cè)明年全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格將大幅下調(diào)，連國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)城市也不能幸免。“房地產(chǎn)的下跌對(duì)家居行業(yè)是利好”，國(guó)世平教授說(shuō)，“一是房?jī)r(jià)下調(diào)了，購(gòu)買(mǎi)的人多了，買(mǎi)了房子肯定要裝修的;另一方面，全國(guó)3600萬(wàn)套保障性住房的不斷推出，也給建材、家居行業(yè)提供一個(gè)很大的市場(chǎng)。”他認(rèn)為，表面看，限購(gòu)令推出和房?jī)r(jià)的下跌，對(duì)家居行業(yè)好像是有很大的負(fù)面關(guān)聯(lián)作用，其實(shí)不會(huì)構(gòu)成太大的打擊，家居行業(yè)不要感到太過(guò)悲觀，反而機(jī)會(huì)會(huì)有所增加。

不論是機(jī)會(huì)還是“寒冬”，面對(duì)這次不可避免的行業(yè)大洗牌，國(guó)世平教授再三提醒在座的各位企業(yè)家：千萬(wàn)不要盲目地?cái)U(kuò)大投資，該花的錢(qián)盡量少花或不花，不該花的錢(qián)要堅(jiān)決不花。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”這四個(gè)字。他認(rèn)為，只有在金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)持有現(xiàn)金、保存了自身實(shí)力，才能確保企業(yè)的生存。也只有這樣，才能迎來(lái)寒冬過(guò)后新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

此次經(jīng)濟(jì)論壇上，雖然國(guó)世平教授從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析的是整個(gè)家居行業(yè)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，如若房?jī)r(jià)下跌對(duì)家居行業(yè)是利好，那對(duì)戶(hù)外家具行業(yè)來(lái)說(shuō)也是利好的。

戶(hù)外家具室內(nèi)化 催熱市場(chǎng)消費(fèi)

在第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，歐派集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總裁姚吉慶和志邦櫥柜董事長(zhǎng)孫志勇均表示這次的“嚴(yán)冬”并不會(huì)波及到櫥柜行業(yè)，他們表示櫥柜行業(yè)應(yīng)該還處于“春季”。鷹牌集團(tuán)總裁林偉也表示“冬天”是一個(gè)大的氣候，不同的領(lǐng)域有著不同的氣候特征。

行業(yè)的細(xì)分相應(yīng)地也將風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分了。對(duì)于戶(hù)外家具來(lái)說(shuō)，這個(gè)“冬天”未必寒冷。戶(hù)外家具室內(nèi)化是近幾年行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。隨著都市生活節(jié)奏的加快，壓力的倍增，人們更加專(zhuān)注自己的身心健康。同時(shí)為了順應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，現(xiàn)在的裝修風(fēng)格都趨向簡(jiǎn)約，而隨著節(jié)能環(huán)保意識(shí)的逐步增強(qiáng)，返璞歸真、回歸自然風(fēng)潮的日趨流行。戶(hù)外家具以其新穎的外形、人性化的設(shè)計(jì)，特別是鏤空的仿藤、未來(lái)感十足的滾塑，無(wú)不彰顯著休閑、時(shí)尚的“個(gè)性”，又營(yíng)造出清新淡雅的感覺(jué)。既能帶來(lái)戶(hù)外氣息又能做到時(shí)尚簡(jiǎn)約，戶(hù)外家具走進(jìn)室內(nèi)的腳步不可阻擋。

9月可謂是家居行業(yè)的展會(huì)月，在眾多的展會(huì)上，仿藤、滾塑、戶(hù)外木、不銹鋼等材質(zhì)制成的造型各異的戶(hù)外家具大放異彩。除了常見(jiàn)的躺椅、休閑椅，適合客廳空間的“1+2+3”組合、適合餐廳空間的6人位等配套設(shè)計(jì)，更有明顯的室內(nèi)化趨勢(shì)。而布藝坐墊、搭配茶幾套椅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加肯定了這一趨勢(shì)。

戶(hù)外家具室內(nèi)化，打破了家具擺放位置的常規(guī)性，同時(shí)也擴(kuò)大了戶(hù)外家具的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

緊握發(fā)展機(jī)會(huì) 戶(hù)外家具仍需“御寒”

雖說(shuō)戶(hù)外家具室內(nèi)化，帶來(lái)了一些春天的氣息，但戶(hù)外家具行業(yè)仍需 “御寒”。

近幾年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，戶(hù)外家具市場(chǎng)持續(xù)升溫，出口為主的戶(hù)外家具企業(yè)和貿(mào)易商，紛紛試水內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。但由于缺乏開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)驗(yàn)，又面對(duì)國(guó)際品牌的紛紛入駐，國(guó)內(nèi)戶(hù)外家具企業(yè)更加需要增強(qiáng)“內(nèi)功”：

第一，未來(lái)發(fā)展方向以及產(chǎn)品的定位。一直以來(lái)國(guó)內(nèi)多數(shù)家具企業(yè)都是采用家族式的粗放經(jīng)營(yíng)，缺乏市場(chǎng)定位，更談不上未來(lái)發(fā)展方向的定位。一個(gè)沒(méi)有方向感與目標(biāo)性并缺乏戰(zhàn)略的企業(yè)注定被淘汰。所以首先企業(yè)要做的就是根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行自我定位。另一方面就是產(chǎn)品的定位。國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)，一直以抄襲為主，沒(méi)有品牌意識(shí)。社會(huì)不斷進(jìn)步，我們的消費(fèi)者也越來(lái)越重視品牌。在這樣的大環(huán)境下，良好的品牌形象建設(shè)與服務(wù)建設(shè)，是戶(hù)外家具企業(yè)在終端得以生存的有力保障。

第二，企業(yè)管理結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化。由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)的家具企業(yè)都是從家族作坊發(fā)展起來(lái)的，從業(yè)人員的文化水平、綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力并不高。而企業(yè)管理層多為“內(nèi)部提拔”。這些人往往擔(dān)任核心的管理崗位，在得不到持續(xù)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)或鍛煉時(shí)，往往會(huì)暴露出最大弱點(diǎn)——“經(jīng)驗(yàn)式管理與本位主義”，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的。再者，企業(yè)面對(duì)終端消費(fèi)者的一個(gè)形式是加盟店或是直營(yíng)店。而一般中小型企業(yè)并不重視企業(yè)文化，也很少開(kāi)展培訓(xùn)，致使店面從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)與綜合能力良莠不齊。

隨著行業(yè)的整合與新一輪的競(jìng)爭(zhēng)壓力出現(xiàn)，戶(hù)外家居企業(yè)都面臨著由傳統(tǒng)向規(guī)范、由規(guī)范向規(guī)模、由規(guī)模向國(guó)際化發(fā)展的自我調(diào)整與突破問(wèn)題。不管是在大環(huán)境還是具體局勢(shì)上，企業(yè)都應(yīng)建立企業(yè)文化和一個(gè)可發(fā)展的良性商業(yè)模式。

第三，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力需提高。雖然眾多戶(hù)外家具企業(yè)產(chǎn)品齊全，品種豐富，但由于長(zhǎng)期依賴(lài)出口，使他們的國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)薄弱。現(xiàn)如今轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的他們?yōu)殚_(kāi)拓自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，必須要提高終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。

第四，把握整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)世平教授在亞太經(jīng)濟(jì)論壇上稱(chēng)“2011年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最危險(xiǎn)的一年”。依據(jù)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則，這次行業(yè)大洗牌不可避免。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們不僅僅要增加自己的“內(nèi)功”，更要順勢(shì)而行。

市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)促使一個(gè)行業(yè)在不斷的“陣痛”中更加完善。在這個(gè)“冬天”，戶(hù)外家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們要認(rèn)清時(shí)勢(shì)、適時(shí)變革、整合資源、練好內(nèi)功、強(qiáng)健體魄，才能在“春天”開(kāi)出更美的花朵。