近日，在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“2012年北京家居市場狀況研討會”上，賣場租金問題再次成為各大賣場及品牌負(fù)責(zé)人討論的焦點(diǎn)。在樓市尚未回暖、家居企業(yè)利潤日趨微薄的情勢下，賣場內(nèi)的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。租金是否果真像某些商家宣稱的那樣已經(jīng)成為了品牌和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，作為博弈雙方中較為強(qiáng)勢的家居賣場又當(dāng)如何應(yīng)對品牌的“降租呼聲”？

租金壓低商家幸福感

家居賣場多年來一直是中國家居品牌最主流的銷售渠道，在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中，賣場租金使制造廠商、經(jīng)銷商們的成本也在不斷上升。據(jù)香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席劉永康介紹，家居經(jīng)銷商有個(gè)幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的比例在10%時(shí)商戶能賺大錢，占到15%時(shí)還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤，占20%時(shí)保本，而超過20%經(jīng)銷商就要掉眼淚了。

從品牌企業(yè)和經(jīng)銷商公布的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前多數(shù)商家的幸福感似乎正在減弱。據(jù)克拉斯家具董事長王大為表示，一個(gè)店面的租金無論是每平米200元或500元，當(dāng)租金占到銷售額比例的20%的時(shí)候就已經(jīng)不掙錢了，甚至略有虧損。然而目前行業(yè)中有相當(dāng)多的品牌把50%到80%的銷售額用來交租金，甚至存在一個(gè)月銷售額都交租金還不夠的現(xiàn)象。高昂的租金壓得家居企業(yè)喘不過氣，降租成為了一些制造廠商和經(jīng)銷商們的一致訴求。

一些賣場或?qū)⒔底?

從大量家居企業(yè)的哭訴聲中不難看出，不降租或?qū)⑹股虘綦y以為繼。甚至有部分企業(yè)建議家居賣場效仿電器賣場的繳租模式，多賣多繳、少賣少繳。在降租的呼聲面前，大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃、城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河等賣場負(fù)責(zé)人也公開表示，將適時(shí)調(diào)整租金以緩解賣場商戶的壓力。

業(yè)內(nèi)人士指出，市場興盛時(shí)銷售業(yè)績好，場租不是問題，而市場疲軟甚至蕭條時(shí)，場租就成為了巨石壓胸。處于租賃與被租賃關(guān)系的賣場商戶和家居賣場正是一對矛盾體，在宏觀環(huán)境惡化時(shí)矛盾變得尖銳了。賣場租金過高將會導(dǎo)致一些商戶將代價(jià)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，抬高產(chǎn)品價(jià)格，或不負(fù)責(zé)任地降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)量打折。

企業(yè)應(yīng)調(diào)整自身經(jīng)營

賣場運(yùn)營成本的增加是賣場租金居高不下的原因。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出，賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運(yùn)營成本等費(fèi)用，且這些費(fèi)用隨著社會成本的飆升也在攀漲，因此賣場自然需要通過收租來實(shí)現(xiàn)盈利。

集美家居總裁趙建國表示，賣場租金是由店內(nèi)的購買力和供求關(guān)系決定的，租金是否過高不可一概而論。商家都希望扎進(jìn)銷售旺盛、一鋪難求的賣場中，其租金自然相對較高。他指出，目前大約20%至30%的商戶確實(shí)感到租金壓力過大，而另一部分品牌則看到整體情緒不振便跟著吵嚷降租，“真正賣得好的企業(yè)，不會抱怨場租高”。

歐典地板董事長閆培金表示，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，家居企業(yè)還應(yīng)從自身查找原因。在市場形勢良好的時(shí)候，商家沒有控制發(fā)展速度，盲目擴(kuò)店，攤子鋪得過快、過大，導(dǎo)致租金成本居高不下。另外，家居企業(yè)沒有及時(shí)開拓出賣場之外的創(chuàng)收渠道，也造成了租金問題愈演愈烈。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)也稱，在大家紛紛抱怨租金過高時(shí)，意風(fēng)已在2011年底前縮減了北京六家店面的經(jīng)營面積，由此緩解了經(jīng)營壓力，“瘦身健體，才能輕裝前行”。