整個(gè)2011年，在房產(chǎn)調(diào)控的大背景下，與樓市息息相關(guān)的家具行業(yè)陷入“寒冬”，而且在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這一趨勢(shì)在2012年很難扭轉(zhuǎn)。在杭州的不少家具賣(mài)場(chǎng)，撤店潮已經(jīng)隱現(xiàn)，同時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)租金居高不下的局面下，更多廠商和經(jīng)銷商開(kāi)始考慮拓展電子商務(wù)等其他銷售渠道。

撤店潮隱現(xiàn)

劉先生在杭州從事家具銷售多年，現(xiàn)在杭州四個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)有分店，但年后他準(zhǔn)備撤出一到兩家，“去年的經(jīng)營(yíng)情況特別差，銷售額降了三成，租金價(jià)格卻漲了一成。”

劉先生表示，和他情況類似的同行不在少數(shù)。“家具銷售和房地產(chǎn)銷售之間的相關(guān)性是很大的，但因?yàn)榻桓镀诘年P(guān)系，一般有一兩年的延遲，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)有兩年了，所以我覺(jué)得2012年家具業(yè)的情況會(huì)更加困難。”

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)最新發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)12月份數(shù)據(jù)為105.72，環(huán)比下降了4.05%，下行趨勢(shì)明顯。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，去年金九銀十成色不足，11月、12月繼續(xù)疲軟態(tài)勢(shì)。2012年由于房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，剛性需求仍不會(huì)加速釋放，因此建材家具市場(chǎng)可能還將度過(guò)寒冷的一年。

去年7月，開(kāi)店僅8個(gè)月的居然之家杭州店被迫關(guān)門(mén)歇業(yè)。而更讓業(yè)內(nèi)人士惋惜的是，去年5月，經(jīng)營(yíng)了12年的杭州老牌家具市場(chǎng)——和平家私1-3樓停止?fàn)I業(yè)(3樓紅木家具區(qū)繼續(xù)營(yíng)業(yè))，100多家商戶全部撤場(chǎng)。這些都被視作家居業(yè)進(jìn)入“冬天”的征兆。

現(xiàn)在不少家具賣(mài)場(chǎng)，確有一些店鋪處于關(guān)門(mén)狀態(tài)，有的是春節(jié)提前放假，有的則是已經(jīng)撤場(chǎng)了。在莫干山路上的某家具賣(mài)場(chǎng)，位置最好的一樓里，一家沙發(fā)企業(yè)的門(mén)店已經(jīng)撤店。對(duì)門(mén)的另一家沙發(fā)門(mén)店的員工說(shuō)，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)張也就一年多，但撤店的已經(jīng)有好幾家了，“還有一家沙發(fā)店，定位比較高端，有一個(gè)月一套都沒(méi)賣(mài)出去，撐了一個(gè)季度后就撤店了。”

杭州某知名家具品牌的渠道總監(jiān)也表示，從去年下半年開(kāi)始，撤店的現(xiàn)象確實(shí)明顯增多了。記者以經(jīng)銷商身份詢問(wèn)上述賣(mài)場(chǎng)招商部工作人員，詢問(wèn)年后是否能租到一樓的好位置時(shí)，對(duì)方表示，“3月底前我們會(huì)有整體的調(diào)整，估計(jì)涉及面起碼有10%，好位置肯定會(huì)有。”

這種撤店的現(xiàn)象在全國(guó)也已經(jīng)比較普遍。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，最近，在聽(tīng)聞租金仍將繼續(xù)上漲的消息后，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”，因?yàn)樗麄儺?dāng)中尚未虧損的只有4家，而與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的關(guān)于降低租金的協(xié)商又未獲成功。

租金之痛短期難解

劉先生說(shuō)，現(xiàn)在杭州低端的家具賣(mài)場(chǎng)，每平方米的租金根據(jù)樓層、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店鋪，加上水電等雜項(xiàng)開(kāi)支，一個(gè)月就要六七萬(wàn)元，如果算上人工成本，就得八九萬(wàn)元，而每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能到20萬(wàn)元就已經(jīng)很不錯(cuò)了，“營(yíng)業(yè)額的40%拿來(lái)交租，肯定是要虧的，基本就是給賣(mài)場(chǎng)打工了。”

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)字，當(dāng)租金占營(yíng)業(yè)額10%時(shí)，經(jīng)銷商賺大錢(qián)；占到20%時(shí)，保本；超過(guò)20%的話，經(jīng)銷商日子就比較難過(guò)了。

上述某品牌渠道總監(jiān)表示，家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費(fèi)用，包括物業(yè)、裝修等支出很大，“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近。”

劉先生說(shuō)，現(xiàn)在有人撤店，不過(guò)還沒(méi)有占到多數(shù)，“大部分人還在觀望，希望能扛過(guò)去，等待市場(chǎng)回暖，畢竟已經(jīng)投了不少錢(qián)。還有一部分是前幾年進(jìn)入家具行業(yè)，他們不差錢(qián)，手上產(chǎn)業(yè)多。如果是單做家具的，那現(xiàn)在會(huì)非常困難。”

另一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，雖然撤店的情況多了，但賣(mài)場(chǎng)大都并不著急，“不少人在撤場(chǎng)，可是也還有很多人在進(jìn)場(chǎng)，大家都覺(jué)得自己會(huì)成為那掙錢(qián)的40%。”在他看來(lái)，和家電業(yè)的賣(mài)場(chǎng)模式相比，家具業(yè)的賣(mài)場(chǎng)更加強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)榧译姷氖袌?chǎng)集中度已經(jīng)比較高，廠商大都是大品牌，有一定的話語(yǔ)權(quán)，而家具廠商全國(guó)有2萬(wàn)多家，還是小散亂的，所以賣(mài)場(chǎng)大都是不愁租的。

“去年外貿(mào)形勢(shì)較差，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，所以租鋪位的還是很多，這也是為什么租金價(jià)格還能往上走的原因。”劉先生分析說(shuō)。

除了租金價(jià)格，不少商戶表示，賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)新店時(shí)，不少會(huì)要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴(kuò)張，“賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)?，我們要跟著跑很吃力?rdquo;

不過(guò)，近日，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)在北京組織了一場(chǎng)論壇，會(huì)上，家具廠商和經(jīng)銷商聯(lián)手呼吁賣(mài)場(chǎng)降租，部分中小賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)率先妥協(xié)，一位天津的賣(mài)場(chǎng)代表當(dāng)場(chǎng)表示，元旦期間已經(jīng)降租10%-20%。

歐華尚美的負(fù)責(zé)人表示，他們已經(jīng)在嘗試新的賣(mài)場(chǎng)模式，幾個(gè)月前，他們開(kāi)出了全國(guó)首家家具直銷廣場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)不收取租金，直接進(jìn)貨、統(tǒng)一管理。

杭州目前尚未有賣(mài)場(chǎng)傳出降低租金的信息，但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，雖然賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的格局短期之內(nèi)不會(huì)有變化，但隨著經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)環(huán)境的持續(xù)惡化，2012年賣(mài)場(chǎng)租金很可能下調(diào)。