廠家進(jìn)場直銷 家居產(chǎn)品“肉價(jià)”變“菜價(jià)”？

等候了幾乎半年，來自奉節(jié)縣的私營企業(yè)主朱先生終于在南濱路黃金地段淘到一套二手房，成交價(jià)為每平方米12000元，此前，這一價(jià)格最高達(dá)到18000元。

接下來的任務(wù)是買家居，包括建材和家具、燈飾、廚衛(wèi)電器等。既然房價(jià)可以下降，家居產(chǎn)品會(huì)不會(huì)降價(jià)呢？

在用了幾天時(shí)間逛市場后，朱先生發(fā)現(xiàn)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)步入下行通道，作為下游的家居行業(yè)已經(jīng)受到一定影響，從八公里、北環(huán)、五里店到南坪，幾乎所有家居賣場里的商家都在打折促銷。

在袁家崗香江家居，朱先生看中了一款皮質(zhì)沙發(fā)。他曾在其他家居賣場看到做工和材質(zhì)都極其相似的一款產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)為31000元，打折后能以25000左右的價(jià)格成交，但在這里標(biāo)價(jià)只是19440元。

朱先生看中的這款家具來自廣東佛山。廠家代表介紹，該款產(chǎn)品在湖南、廣東等地賣場的售價(jià)都在3萬元以上，而在重慶和成都兩地家居賣場售價(jià)都不足兩萬元。

同樣一款沙發(fā)，為何在重慶和成都要賣得便宜些？廠家代表說，該品牌在成渝兩地走的是廠家直營的銷售模式，便宜的秘密正在于取消了經(jīng)銷商或代理商這個(gè)環(huán)節(jié)。

廠家直營到底能便宜多少？香江集團(tuán)一位高管的說法是比傳統(tǒng)賣場低50%—70%。南坪某著名家居企業(yè)一名企劃人員對(duì)此說法表示懷疑，但家具銷售行業(yè)普遍存在暴利并不是秘密。

“家具從出廠價(jià)到零售價(jià)翻上幾番早已是行業(yè)慣例，取消經(jīng)銷商或代理商后產(chǎn)品降價(jià)50%以上很正常。”香江集團(tuán)流通事業(yè)部營銷總監(jiān)王朋對(duì)記者說。 

行業(yè)性蕭條

倒逼出來的模式之變

朱先生從事的是建筑業(yè)，該行業(yè)目前的利潤率在10%左右，同時(shí)還需要為開發(fā)商墊資，他的一些同行已經(jīng)放棄主業(yè)，向小額貸款和擔(dān)保公司轉(zhuǎn)行。

同樣作為房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為上游的建筑業(yè)為何利潤率如此低，而作為下游的家居業(yè)利潤率如此之高？

長江商學(xué)院教授藕繼紅認(rèn)為，家居行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)水平不夠高，流通成本居高不下是重要原因。而目前家居行業(yè)采用的幾乎都是賣場招（經(jīng)銷）商模式。

這種模式即由家居企業(yè)租賃場地，招納家具、建材等經(jīng)銷商入場統(tǒng)一經(jīng)營，家居企業(yè)提供物管、結(jié)算等服務(wù)，經(jīng)銷商或代理商向家居企業(yè)支付門市租金和其他服務(wù)費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商模式讓廠家、銷售商各司其職，分工明確，效率較高。其劣勢在于經(jīng)銷商或代理商“盤剝”了其中大部分利潤，廠家與經(jīng)銷商或代理商達(dá)成的“利益聯(lián)盟”，其物質(zhì)基礎(chǔ)并不牢靠。

目前家居行業(yè)的現(xiàn)狀，讓這一聯(lián)盟風(fēng)雨飄搖。據(jù)了解，知名家居品牌好百年、歐亞達(dá)，已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)縮減賣場數(shù)量。在我市，開業(yè)僅一年的南坪好百年因經(jīng)營不善而倒閉，重陶市場、格美家私的日子也不好過。

家居行業(yè)的困境來自于萎靡不振的樓市。作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，家居行業(yè)歷來飽受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響。據(jù)一家研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的《家居產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測，在房地產(chǎn)市場緊縮資金、加大調(diào)控的背景之下，2011年中國家居產(chǎn)業(yè)正處于相對(duì)低迷的調(diào)整期。