2012年2月1日，農(nóng)歷大年初十，春節(jié)假期后的第四個(gè)工作日。就在城里人開始步入寫字樓上班的時(shí)候，遍布于全國各地的家具建材工廠也隨著工人的返廠陸續(xù)開工。

在中國人眼里，年過完了，新的一年才算開始，所有人也都有著新的目標(biāo)和希望。但是，對于很多家居制造企業(yè)的老板來講，2012年或許還將是“沉重”的一年！

對于家居業(yè)而言，樓市調(diào)控所帶來的連鎖反應(yīng)或許還沒有到十分嚴(yán)重的程度，但是伴隨著各種不確定因素的疊加，家居制造企業(yè)感到壓力與困惑卻驟然增加。

成本高企讓中國家居制造業(yè)的利潤驟減利潤下滑

銷量與利潤倒掛！2011年，家居制造企業(yè)普遍遭遇的一大尷尬就是利潤大幅下滑。“2011年全年我們的銷量增長了10%左右，但是利潤同比卻下降了將近30%。”據(jù)東莞城市之窗家具總裁趙家饒介紹，之所以利潤與銷量增長倒掛的現(xiàn)象，主要還是成本的大幅增加所致。

不但是家具制造企業(yè)，地板企業(yè)的遭遇也類似。據(jù)江蘇大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)介紹，大衛(wèi)地板2011年銷量雖然增長了20%，但利潤卻也同比減少了30%。據(jù)新浪家居調(diào)查，包括家具、地板、陶瓷、衛(wèi)浴等制造企業(yè)大抵的處境也都差不多，銷量與利潤倒掛現(xiàn)象明顯。

成本上升是利潤縮減的主要原因。據(jù)趙家饒介紹，近年來人工成本與材料成本每年都有大幅上升，尤其是工廠人工成本這塊。據(jù)大衛(wèi)地板蔣衛(wèi)透露，目前工人工資這塊每年上漲超過30%，2012年可能還會(huì)漲，不漲工人工資工廠留不住人。

相對于人工，雖然原材料2011的漲幅不大，但2012年隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和國際經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性，材料的上漲的可能性極大，如果國際油價(jià)大幅波動(dòng)，原材料上漲10%的可能性還是很大的。除此之外，出口形式也不容樂觀，受匯率影響，人民幣升值所帶來的利潤縮減也是家居制造企業(yè)不得不接受的現(xiàn)實(shí)。

競爭加劇

作為以民營經(jīng)濟(jì)為主的家居行業(yè)，充分競爭的市場化特點(diǎn)非常明顯，因此當(dāng)市場整體需求旺盛時(shí)，市場競爭的程度還不慘烈，一旦市場出現(xiàn)需求萎縮，行業(yè)競爭的殘酷性便顯現(xiàn)出來。

2011年，樓市調(diào)控導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)建材家具的需求出現(xiàn)大幅萎縮，價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)輪番上演。對此，曲美家具總裁趙瑞海表示，這幾年的競爭把門類、品類都填滿了，目前市場上很難做到產(chǎn)品的差異化。因此，一旦市場需求下滑，家具行業(yè)的產(chǎn)能過剩就會(huì)凸現(xiàn)出來。

產(chǎn)能過剩將直接導(dǎo)致市場競爭的慘烈。“好比一個(gè)盆里養(yǎng)十條魚，盆里的水能讓魚都湊合活著，如果抽走半盆水，這盆里的魚就集體缺氧了，就看誰先被擠出去。”趙瑞海認(rèn)為，今后比拼的一定是綜合實(shí)力，包括工廠規(guī)模、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量控制和服務(wù)保障等方面，哪一方面“瘸腿”都不行！

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，市場的持續(xù)低迷畢竟導(dǎo)致格局的重新洗牌，對于一些綜合實(shí)力相對較小、較弱的家居制造企業(yè)等待的命運(yùn)或是可以用四個(gè)字概括：“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，大企業(yè)或可借此擴(kuò)大地盤。

渠道壓力

由于中國家居行業(yè)采用的分銷模式，因此散落于全國各地的經(jīng)銷商實(shí)際上是企業(yè)的第一客戶，而如何做好渠道建設(shè)，發(fā)展好經(jīng)銷商隊(duì)伍則是企業(yè)能否發(fā)展的關(guān)鍵。2012年，對于家居企業(yè)來講，渠道建設(shè)也將面臨前所未有的壓力以及不確定性。

2011年，原本一直和諧的場商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化，雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣場一個(gè)勁的開，租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此，2011年下半年的大小會(huì)上，必然會(huì)上演一番“斗地主”的好戲。

香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席劉永康算了一筆賬：“家具經(jīng)銷商有個(gè)幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的，占到15%的時(shí)候也還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤，占到20%的時(shí)候開始保本，超過20%的時(shí)候經(jīng)銷商就要掉眼淚了。”

2012年樓市的疲軟或許仍不見好轉(zhuǎn)，家居行業(yè)的市場低迷或?qū)㈤L期延續(xù)，對于家居行業(yè)的三角關(guān)系：工廠、經(jīng)銷商、賣場這三方而言，哪個(gè)考慮的出發(fā)點(diǎn)都是自身的利益，要想各方妥協(xié)，達(dá)到利益平衡或?qū)⑾破鸶蟮娘L(fēng)浪。在業(yè)內(nèi)人士看來，“斗地主”只不過是家居企業(yè)渠道壓力的顯現(xiàn)，對于廠家而言，2012年無論是發(fā)展新渠道，還是保持原有渠道體系的穩(wěn)定都將是一個(gè)難題！