一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注，還是在“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”？

家具賣場瘋狂擴(kuò)張圈地

如果說家具賣場的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢，那么隨著市場環(huán)境的整體低迷，而且暫時還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場的擴(kuò)張理由又會是什么？

2010年，家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng)，其中以家居賣場表現(xiàn)尤甚，這種跑馬圈地的同業(yè)競爭是否是明智的選擇，家居業(yè)前景堪憂。比如，紅星美凱龍再次融資 26億元，計劃到2020年開200家分店；居然之家連開多家分店，擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年；北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場，而且，其在法國的分店也開門迎客；來自武漢的歐亞達(dá)家居將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板，開始了劍指全國的圈地行動。

寧波市家具商會秘書長楊君淵昨天稱，寧波家具賣場讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

經(jīng)銷商疲于奔命還無錢可賺

眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對賣場和競爭伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

蔡明(化名)是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時候，蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城(現(xiàn)為第六空間)開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到4個。但是讓她心寒的是，全部營業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。

蔡明的境遇并非個別。由于同一個地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。

據(jù)寧波市家具商會的調(diào)查，同一品牌單個專賣店的銷售業(yè)績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，嚴(yán)重的已達(dá)60%—70%。

家具賣場也是騎虎難下

經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場同樣也有說不出的苦衷。

記者注意到，從2006年到2008年，寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達(dá)到40多萬平方米，而且其中70%以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。

定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣場能對消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家具賣場負(fù)責(zé)人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。

“什么滿減啊，滿送??！什么打折啊，什么換購啊！弄來弄去就這么點(diǎn)招數(shù)。”曾在市區(qū)一家賣場做企劃的朱小姐說，寧波家具賣場推廣方法、促銷活動千篇一律，而且每個星期都不得不搞優(yōu)惠促銷活動，否則客戶就被人家拉走了。

盡管家具賣場促銷很賣力也很頻繁，但是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優(yōu)惠到實(shí)處，因此實(shí)際經(jīng)營狀況之差卻是有目共睹，賣場里面空閑專賣店也在不斷增加。

家具業(yè)不妨踩踩“剎車”

針對很多資金缺乏必要的市場調(diào)研和準(zhǔn)確市場信息，盲目進(jìn)入家具流通市場的狀況，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長翟棟梁指出：“家具企業(yè)應(yīng)借鑒外資流通企業(yè)進(jìn)入中國的經(jīng)驗(yàn)，利用市場的手段進(jìn)行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢和實(shí)力，才是未來家具等流通市場值得期待的出路。”

同時，對于家具市場如何謀變，有業(yè)內(nèi)人士指出，錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競爭、品牌化運(yùn)作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的良方。

“寧波周邊的農(nóng)民也富裕起來了，對居住配置家具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具，市場潛力不容小視。”寧波市家具商會秘書長楊君淵稱，家具賣場主要集中在寧波市區(qū)范圍內(nèi)，銷售終端也未觸及低端市場，下一步周邊縣市可以成為重點(diǎn)布局之地。