各顯神通“御寒”

對于“寒冬”，順德家具企業(yè)采用各種方式應(yīng)對。曾祥清說，現(xiàn)在家具行業(yè)遇到的問題主要還是銷售這一塊?，F(xiàn)在歐洲問題嚴重，美國的元氣未復(fù)，終端銷售不行，影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈。

針對這些問題，曾祥清準備另辟蹊徑。他告訴記者，將前往巴西開辟新市場。而這個市場不會像過去一樣只是尋找家具買主那么簡單。而是準備采取戰(zhàn)略合作的方式，在巴西找一個戰(zhàn)略合作伙伴，將銷售終端真正掌握在自己手中，而不用去看別人的臉色。

而作為順德家具行業(yè)的“后起之秀”，真智客并沒有像傳統(tǒng)家具企業(yè)一樣走一條勞動力密集的低端生產(chǎn)之路，而是與中科院廣東納米材料工程中心合作，通過運用新材料、新工藝主打“健康家居”概念，走出一條用科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級的新路。在過去的短短一年內(nèi)，北至遼寧、南至海南，真智客已經(jīng)開設(shè)了60多家大規(guī)模家具直營店。

據(jù)悉，該公司與中科鴻宇的合作將在“十二五”中繼續(xù)延伸，合作的范圍也不僅僅局限于油漆，還將嘗試開發(fā)各種無毒產(chǎn)品。

如此種種都是家具業(yè)界“御寒”的縮影。曾祥清說，撐過今年上半年，可能下半年會有轉(zhuǎn)機。

■關(guān)鍵詞

原材料

陳鎮(zhèn)剛說，原材料方面，尼龍料以前是11000元/噸，到8月份已經(jīng)漲到了13500元/噸。家具用膠水從此前78元/桶也漲到了235元/桶。隨后，原材料價格慢慢有所回調(diào)，但幅度也并不大。

“但可以肯定的是，這是原材料商的一種策略，今年春節(jié)后，原材料漲價已經(jīng)成為必然。”曾祥清一針見血地指出，現(xiàn)在很多原材料商人正在囤積原材料，他們降價是先給企業(yè)點甜頭，在“寒冬”下，為賺取利潤，一定幅度的上漲肯定會有的。

準入門檻

龍江擁有家具制造企業(yè)2700多家，這個數(shù)字看起來很可觀，但實際上，這里面有不少是家庭小作坊式的小企業(yè)，不僅高耗能，產(chǎn)品質(zhì)量也非常差。提高準入門檻，淘汰一批是必然選擇。去年以來，龍江推出家具企業(yè)準入制度，希望從源頭做好家具產(chǎn)業(yè)品質(zhì)的提升。實施該制度后，龍江鎮(zhèn)內(nèi)規(guī)模小、耗能大、產(chǎn)品質(zhì)量低的企業(yè)，如不能通過技改提升企業(yè)實力，就會被淘汰。

■觀點交鋒

順德凌濤家具總經(jīng)理曾祥清：

打響品牌進軍一級市場

現(xiàn)在，順德家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)產(chǎn)能落后，在北方，順德家具只能在二線、三線城市銷售，在一線城市賣得不多。我認為，順德家具企業(yè)應(yīng)該利用好3月份在廣州舉行的辦公家具展，這個展覽已經(jīng)成為國際知名展覽，眾多國際買家紛紛前來采購，順德家具企業(yè)完全可以利用好這個平臺，打響自己的品牌，進而沖入一級市場。

順德區(qū)正琴家具制造有限公司董事長陳星：

家具企業(yè)未出現(xiàn)倒閉潮

其實2008年金融危機時情況真不太差，現(xiàn)在反而比那時惡劣。當時勞動力成本、原材料成本都不太高，而且國內(nèi)房地產(chǎn)市場一直是蒸蒸日上，對家具產(chǎn)業(yè)影響不大?，F(xiàn)在雖然環(huán)境比較惡劣，但即便如此，順德家具企業(yè)也沒有出現(xiàn)倒閉潮的情況，都是正常的優(yōu)勝劣汰。

杰正家具有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)剛：

內(nèi)外銷并重是王道

面對微薄的利潤，更多的龍江企業(yè)開始從只注重出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。而這次的轉(zhuǎn)向，企業(yè)多希望由自己操刀，而非交給加盟商。以我們企業(yè)為例，產(chǎn)品大多數(shù)是出口，但從目前的形勢來看，只顧國外不顧國內(nèi)顯然對企業(yè)發(fā)展不利。我們準備自己在珠三角地區(qū)開店，因為靠經(jīng)銷商太不靠譜。畢竟經(jīng)銷商還是逐利的，他的商店不可能只賣你一種品牌，這就導(dǎo)致品牌銷售的辨識度不會太高，不利于品牌推廣。