在上世紀(jì)80 年代末至90 年代初，太原經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁，家具市場(chǎng)開(kāi)始走向興旺，軟體家具也順勢(shì)起步發(fā)展。此后約10 年內(nèi)，太原軟體家具可謂順風(fēng)順?biāo)?。在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，舒樂(lè)、金余、農(nóng)科院等沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展。農(nóng)科院生產(chǎn)的沙發(fā)經(jīng)久耐用、美觀大方，尤其其多功能折疊沙發(fā)，深受太原居民的追捧。同期，舒樂(lè)、金余等其他沙發(fā)制造廠，也逐步從小作坊式的小廠發(fā)展成為具有一定規(guī)模的、產(chǎn)品全面鋪向市場(chǎng)的軟體家具生產(chǎn)企業(yè)。

此外，晉王床墊也是同一批成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也很過(guò)硬，可惜在企業(yè)宣傳、廣告投放力度等方面有所欠缺，品牌知名度受到一定的限制。

后10 年：屢受挫折

經(jīng)過(guò)初期10 年的順利發(fā)展，太原軟體家具在世紀(jì)之交后的10 余年，遇到了較大的挫折。

一方面，顧家工藝、左右、紅蘋(píng)果等全國(guó)知名軟體沙發(fā)品牌紛紛進(jìn)入太原家具市場(chǎng)。這些實(shí)力品牌在款式、價(jià)格、質(zhì)量、售后這四大競(jìng)爭(zhēng)因素中全面占優(yōu)，對(duì)羽翼未豐、實(shí)力相對(duì)不足的本土軟體家具品牌形成巨大沖擊，使得本土軟體家具品牌陷入被邊緣化的危局。

另一方面，太原家具在自身發(fā)展道路上也遇到了瓶頸。企業(yè)有意于更廣闊、更有層次的市場(chǎng)渠道布局，但由于技術(shù)設(shè)備及高端人才的不足，使得產(chǎn)品質(zhì)量款式、企業(yè)管理、品牌運(yùn)營(yíng)及售后服務(wù)等方面跟不上時(shí)代的步伐。這既是行業(yè)發(fā)長(zhǎng)到一定階段的陣痛，也是太原企業(yè)家缺乏進(jìn)軍全國(guó)的胸懷與勇氣的表現(xiàn)。只因落后一步，便處處受制、難以突破。

新時(shí)期：全面提升，夾縫突圍

時(shí)下，全國(guó)家具行業(yè)進(jìn)入全面洗牌期，太原軟體家具制造業(yè)也到了生死存亡的時(shí)刻。太原家具只有破釜沉舟，全面提升，才可望從強(qiáng)手如云的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中突圍。

首先，太原軟體家企要以大魄力增加投入，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備以及高端人才，在軟硬件實(shí)力充足的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品更新周期、完善售后服務(wù)、加強(qiáng)宣傳推廣，全面提升品牌的內(nèi)涵和市場(chǎng)影響力。

其次，太原軟體家企要充分利用本地資源、物流、人力等方面的優(yōu)勢(shì)，在降低成本的同時(shí)，研發(fā)出更符合本地市民文化和心理需求的產(chǎn)品。

再次，太原軟體家企在競(jìng)爭(zhēng)策略上應(yīng)加以調(diào)整，一方面，要避開(kāi)外地品牌的鋒銳，走品牌差異化之路;另一方面，要積極學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)知名軟體家企的成功經(jīng)驗(yàn)，尋找自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突破點(diǎn)，把握好發(fā)展方向。

此外，太原軟體家企還應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，大力拓展周邊市場(chǎng)，并敢于向全國(guó)進(jìn)軍。在此方面，舒樂(lè)、金余做得不錯(cuò)，目前，兩品牌都將銷售范圍擴(kuò)充到了山西全省以及周邊省份，省外銷量穩(wěn)步上升。

在行業(yè)低迷、大品牌如云的形勢(shì)下，太原軟體家企已到了生存發(fā)展的關(guān)鍵期。太原軟體家企需對(duì)自身發(fā)展作全盤(pán)思考，才能經(jīng)受住洗牌的考驗(yàn)，從內(nèi)外交困的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)夾縫中走出一條個(gè)性發(fā)展之路。