銷售難 需放開眼界不斷創(chuàng)新

目前國家的房地產(chǎn)政策不僅暫時(shí)還沒有松動的跡象，而且限購令還進(jìn)一步向二三線城市蔓延，房產(chǎn)業(yè)仍在繼續(xù)趨冷。而家具行業(yè)作為房產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，也將進(jìn)一步受到限購令蔓延的影響，銷售情況可能更加不樂觀。另一方面，各大家具賣場在雄厚資本的支持下還在大肆擴(kuò)張，很多企業(yè)不得不跟進(jìn)，導(dǎo)致單店銷售額持續(xù)降低。在成本不斷上升的情況下，銷售額反而持續(xù)下滑，對于家具企業(yè)的境況無異于雪上加霜。

要想打開局面，家具企業(yè)就應(yīng)放寬自己的眼界，堅(jiān)持創(chuàng)新，從困難中找到機(jī)遇。

雖然限購令正在進(jìn)一步深化，但是保障房政策對家具行業(yè)來說卻是一大利好。早就有家具業(yè)內(nèi)人士測算過，購買保障房的消費(fèi)者一般會有一定的余力來改善自己的居住環(huán)境，以每戶1 萬元家具方面的投入來計(jì)算，保障房將為家具行業(yè)提供3600 億元的巨大市場空間。雖然某些高端品牌家具不太適合保障房市場，但對于其他家具企業(yè)來說，保障房市場有著巨大的吸引力。另一方面，盡管限購令已經(jīng)開始覆蓋一部分二三線城市，但是面對如此眾多的二三線城市，很多家具企業(yè)仍然選擇渠道下沉來破解當(dāng)前的銷售困局。比如本屆的東莞名家具展上，在一線城市空間已經(jīng)不大的皇朝家私，就表示將在多元發(fā)展的前提下重點(diǎn)開拓二三級市場。另有一部分中小企業(yè)甚至已經(jīng)把目光放在了四級市場，大力擴(kuò)展經(jīng)銷商。

當(dāng)前的家具企業(yè)面臨著眾多的困難，比如現(xiàn)金流緊張，用工荒，銷售難等等，但是大部分家具業(yè)從業(yè)者仍然保持著信心。比如在本屆名家具展上記者就發(fā)現(xiàn)，展會依然火爆，很多企業(yè)在市場蕭條的情況下仍然擴(kuò)大投資，仍然不斷有新的面孔在家具市場中亮相。這些都從一個(gè)側(cè)面反映出整個(gè)行業(yè)對未來的預(yù)期。

福兮禍所倚，禍兮福所伏。比如用工荒，在給企業(yè)造成困難的同時(shí)，卻也使得企業(yè)開始逐步關(guān)注員工的人性化管理，在提升員工素質(zhì)、員工福利的同時(shí)，也提升了企業(yè)的管理水平。資金流的緊張，導(dǎo)致企業(yè)更加關(guān)注如何合理有效的控制資本，拉近了企業(yè)與協(xié)會及銀行業(yè)的關(guān)系，小企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)及大企業(yè)的收購，也使行業(yè)加速洗牌，促進(jìn)了真正大品牌的誕生。而銷售方面的困難，讓眾多家具企業(yè)把眼光投向了更加廣闊的保障房及二三線市場，使得品牌家具不再是一線城市所獨(dú)有，對于企業(yè)來說提升了知名度拓展了市場，對于消費(fèi)者來說則有更多的優(yōu)良產(chǎn)品可以選擇。

家具企業(yè)要不斷拓展自己的眼界，堅(jiān)持創(chuàng)新，在困難中尋找新的機(jī)遇，抓住時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型升級，完善企業(yè)的方方面面，只有如此才能夠度過行業(yè)的寒冬，而今后的家具行業(yè)也將擁有更多更具影響力的真正的領(lǐng)軍企業(yè)。