國際經濟發(fā)展減緩，國外個人消費持續(xù)減縮，而國內經濟的持續(xù)向好，國際國內“兩重天”使得依靠外銷訂單生存的戶外家具生產企業(yè)開始考慮企業(yè)效益的下一個增長點。國內二三線城市快速發(fā)展，人們生活品質要求不斷提高，戶外休閑也逐漸成了日常生活中必不可少的一部分。

先下手為強分內銷蛋糕

9月一些家具展戶外家具企業(yè)數量較少，且參觀的國外客商明顯減少，但是國內參觀商卻是絡繹不絕。然而，大多數商家依舊掛出了謝絕內銷，委婉地拒絕了國內市場這塊大蛋糕。蛋糕就在眼前，大家卻視而不見，眾多的生產企業(yè)還在爭搶國外市場的殘羹剩飯，這是為什么呢？某企業(yè)負責人一語道出其中原委：不了解內銷市場，沒有合適的內銷平臺，沒有渠道，沒有品牌，消費者不認知，內銷的這個蛋糕不是不想切，是不知道怎么切、能不能切？因此，有前瞻眼光的企業(yè)當以塑品牌、拓渠道、占市場，在分切內銷市場大蛋糕時要做到“先下手”，才能成為行業(yè)市場強者。

展會助推行業(yè)內銷發(fā)展

在國內各行業(yè)展會中，戶外家具展相對起步較晚，而且多數混合在民用家具或是綜合家具展中，很多展會都有著悠久的歷史，例如家具展、門博會和中國(上海)樓梯進出口交易會等展會都是伴隨著產業(yè)的發(fā)展而誕生，中間從未間斷，這在一定程度上推動了整個家具、門窗、樓梯產業(yè)的發(fā)展，可以說，這些產業(yè)的崛起和發(fā)展，與展會經濟相輔相成、相互促進。因為歷屆產業(yè)展會表明，發(fā)達的產業(yè)成就知名的展會，成熟的展會促進相關產業(yè)的進步和企業(yè)的發(fā)展。

內銷展會易尋得經銷商

外銷展會是以現場訂單為主，選中款式按量生產就是。而內銷展會是在經銷商和供應商之間搭建起一條完整的產業(yè)鏈，企業(yè)在參展過程中，可以和代理商、經銷商進行良好的溝通與合作，快速建立全國范圍的營銷網絡。2012年3月21日將在廣州錦漢展覽中心舉辦的以促進內銷渠道建設為宗旨的首屆中國戶外及休閑家具展覽會，預計將有2000多位戶外家具經銷商、代理商、批發(fā)商及市政園林工程采購商等專業(yè)買家參觀采購，將成為中國戶外家具及休閑家具產業(yè)高級智慧得到激情碰撞。本次展會不僅能促進產業(yè)鏈上各企業(yè)間的交流與互動，實現信息溝通與共享，還能促進企業(yè)快速尋找代理商資源，在全國各地實現更優(yōu)質的謀篇布局，從而實現整個產業(yè)鏈的共同發(fā)展，企業(yè)效益再上新臺階。

借助展會找準市場定位

對于開拓國內市場的生產企業(yè)來說，展會是產業(yè)發(fā)展的晴雨表，是企業(yè)尋找自身市場定位的風向標。展會能將行業(yè)眾多的優(yōu)勢企業(yè)、知名品牌和科研技術匯聚起來，讓更多的生產企業(yè)知曉行業(yè)的先進代表，明白行業(yè)的最新產品發(fā)展方向，可以有效服務引導行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，也為更多的企業(yè)在借鑒同行經驗時，確立了自身在行業(yè)中的地位和發(fā)展方向。

把握市場實現廠商共贏

展會是體現市場與產業(yè)最佳的結合點。企業(yè)在展會中面對最多的同行、最多的客戶、最多的優(yōu)秀產品，能更快更準地把握市場需求。經銷商也一樣，在一個聚集了全國最多品牌、最優(yōu)秀的產品、最多廠家的展會現場，在一個時間段，貨比三家，挑選適合自己的加盟產品，得到最優(yōu)惠的加盟政策，還有什么比得過展會這個廠商共贏的平臺？