江西省南康市的南康家具產(chǎn)業(yè)由民間力量自發(fā) 催生并推動壯大，經(jīng)過20年的發(fā)展，做到了產(chǎn)業(yè)規(guī) 模總量大，產(chǎn)品門類齊全，產(chǎn)業(yè)配套完善，物流配 送發(fā)達，行業(yè)管理服務(wù)規(guī)范。2011年7月，中國家具 協(xié)會授予南康“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號。這是對南康的成就和地區(qū)影響力的一種權(quán)威認可。

自擁企業(yè)6000家 為何還沒有話語權(quán)？

雖然經(jīng)過多年的艱辛創(chuàng)業(yè)，南康家具產(chǎn)業(yè)確實 也已經(jīng)取得了令人矚目的成就，成為有影響的支柱 產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，得到了社會各界的認可，但從全 國范圍來看，南康家具目前在整個家具產(chǎn)業(yè)中所占 市場份額還較小，產(chǎn)值還較低。目前我國家具產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值已達萬億，而有“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”之 名的南康家具產(chǎn)值不到百億，不足百分之一。

和國內(nèi)形成規(guī)模并較為成熟的幾家家具產(chǎn)業(yè) 比，更能清晰地認識到差距的存在和問題的癥結(jié)之 所在：南康家具企業(yè)雖然企業(yè)眾多，卻缺少龍頭企 業(yè)，特別是沒有規(guī)模大影響力強的品牌企業(yè)，像西 部的四川全友家私有限公司年產(chǎn)值70多億、掌上明 珠家具（集團）有限公司年產(chǎn)值40多億，南方的廣 東紅蘋果家具公司年產(chǎn)值也有30多億，這些企業(yè)不 僅產(chǎn)值大，而且還是中國馳名商標或中國名牌； 南康家具市場雖號稱全國第五大家具市場，但 與廣東、四川的家具市場相比，市場不規(guī)范，業(yè)態(tài) 分類不合理；

南康家具產(chǎn)品雖然門類齊全卻同質(zhì)化嚴重，產(chǎn) 品原創(chuàng)不夠，產(chǎn)品附加值不高，只能靠降低成本來 生存，從而又造成質(zhì)量下降，產(chǎn)品口碑不佳； 南康家具的經(jīng)營者雖然認識到了自身差距，素 質(zhì)不斷提高，但從整體水平來講仍然偏低，缺乏行 業(yè)性領(lǐng)軍人物，在行業(yè)內(nèi)缺乏影響力；

南康家具雖然銷往全國大部分地區(qū)，但是很多 企業(yè)仍然存在著坐等客商的心態(tài)，沒有現(xiàn)代營銷理 念，沒有建立起自身的營銷網(wǎng)絡(luò)。因此南康家具雖 然有近6000家企業(yè)，但是南康家具在全國家具行業(yè) 的地位仍然不能充足顯現(xiàn)，南康家具在業(yè)內(nèi)沒有足 夠的話語權(quán)。

對此，南康家具人必須要有清醒的認識，心中 時刻要有危機感，抓住機遇，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

定位中、低端 搶占行業(yè)洗牌先機

當前中國家具出口放緩，很多地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 瓜分國內(nèi)市場蛋糕，特別是沿海的一些企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi) 地市場，國內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)可以說是呈現(xiàn)出一個 群雄并起的狀態(tài)，但是沒有哪個企業(yè)的產(chǎn)值達到了 總產(chǎn)值的1%，沒有哪個企業(yè)占有顯著的市場份額， 也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大 影響，整個中國家具產(chǎn)業(yè)都處于轉(zhuǎn)型期，行業(yè)洗牌 不可避免，在這個時期，誰抓住了機遇，誰就可以 占領(lǐng)先機。

南康家具要健康快速發(fā)展必須要有一個準確 的定位，只有定位準確才能長期發(fā)展。當前南康家 具的定位應(yīng)該是立足于中、低檔市場，開拓中、高 檔市場，實現(xiàn)企業(yè)品牌化、產(chǎn)品差異化，質(zhì)量標準 化，銷售網(wǎng)絡(luò)化。

以前行業(yè)內(nèi)對南康家具的印象是廉價的代名 詞，走的是“低價跑量”的路子，低價且企業(yè)間的 惡性競爭導(dǎo)致了南康家具質(zhì)量低下，對南康家具的 整體形象造成很大的傷害。而現(xiàn)在南康家具定位為 中、低檔產(chǎn)品并不等于價格低、質(zhì)量低，而是每一 個檔次的產(chǎn)品都要做成質(zhì)優(yōu)且具有競爭力的產(chǎn)品， 同時每一檔次產(chǎn)品都必須找好明確的細分市場，比 如目前全國大力開展的保障房、經(jīng)濟適用房建設(shè)對 于南康家具來說就是一個很好的目標市場。對于有 一定實力的的企業(yè)應(yīng)該逐步發(fā)展中、高檔的產(chǎn)品，進 軍二級市場，開拓一級市場。

改變散亂狀態(tài) 政府強化引導(dǎo)扶持

南康家具要實現(xiàn)突圍，快速推動轉(zhuǎn)型升級是將是 一個首要的工作任務(wù)，要實現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級， 有必要采取一系列的措施來支持家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，概 括起來就是“引導(dǎo)和扶持”。

一要因勢利導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)做大做強。首先，逐 步引導(dǎo)綜合實力較強的企業(yè)入園，統(tǒng)一供地，優(yōu)化產(chǎn) 業(yè)布局，建設(shè)成現(xiàn)代化的家具產(chǎn)業(yè)園，以產(chǎn)業(yè)園的示 范作用帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，引導(dǎo)企業(yè)走品牌 化道路，以“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”落戶南康為契 機，加強宣傳，帶動南康家具影響力的提高，從而打 造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)集群和全國知名的區(qū)域品牌。再次，引 導(dǎo)企業(yè)開展研發(fā)，提高原創(chuàng)能力，推動產(chǎn)品升級換 代，走差異化，原創(chuàng)化道路。四是引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營者 全面提高素質(zhì)，鼓勵企業(yè)家多走出去，增強戰(zhàn)略性視 野，從本土企業(yè)家向行業(yè)性領(lǐng)軍人物轉(zhuǎn)變。五是引導(dǎo) 企業(yè)建立重誠信、講大局、以人為本的企業(yè)文化， 形成完善的員工激勵機制，增強員工的認同感和歸屬 感，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。六是引導(dǎo)企業(yè)深化市場 拓展工作，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，以營銷 促進產(chǎn)業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。七是通過招商引資引進外 地的優(yōu)秀企業(yè)落戶南康，為南康家具企業(yè)提供在經(jīng)營 理念、研發(fā)創(chuàng)新、營銷推廣等方面的示范，推進南康 家具轉(zhuǎn)型升級。八是引導(dǎo)企業(yè)重組，走集團化，規(guī)模 化發(fā)展道路。鼓勵有條件的企業(yè)通過聯(lián)合、重組、股 份制改造等方式組建集團公司或企業(yè)聯(lián)盟，打造龍頭 企業(yè)并予以針對性的扶持。

二要加大扶持力度，推動轉(zhuǎn)型升級。家具企業(yè)發(fā) 展過程中有很多共性的問題，產(chǎn)業(yè)要升級，必須要加 大扶持力度，面對企業(yè)用地難的問題，由政府協(xié)調(diào)各 部門在用地指標上對重點扶持的家具企業(yè)政策傾斜， 幫助其解決瓶頸問題，協(xié)調(diào)金融機構(gòu)為企業(yè)提供融資 服務(wù)，以解決家具企業(yè)融資難題；在財政資金方面， 安排家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金用于企業(yè)培訓(xùn)、外出參 展、品牌宣傳等方面工作，由財政對企業(yè)的貸款、研 發(fā)、專利申請等方面進行補貼，對企業(yè)的商標認定、 技術(shù)創(chuàng)新、納稅等方面進行獎勵。

通過政策扶持解決家具企業(yè)在用地、金融等方面 的難題，解下包袱，使企業(yè)有充足的精力放在企業(yè)運 營、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷上，利于企業(yè)的做大做強， 同時鼓勵企業(yè)開展研發(fā)設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、專利申請等 一系列提高產(chǎn)品競爭力的工作，推動企業(yè)核心競爭力 的提高。

南康家具要做大做強，必須要改變散而亂的狀 態(tài)，規(guī)范市場，重視研發(fā)，加強品牌建設(shè)，扶植龍頭 企業(yè)帶動整體發(fā)展，只要我們重視引導(dǎo)，著力扶持， 就一定可以將南康家具建設(shè)成與廣東家具、四川家具 并駕齊驅(qū)的全國性品牌。 深圳家具報 黎金福 胡煉