電子商務(wù)在中國的“第一熱”出現(xiàn)在服飾、書籍、化妝品等小件日常用品行業(yè)，2011年淘寶商城光棍節(jié)促銷獲得單日最高訂單量的賣家就是服裝賣家。此外，數(shù)碼、家電行業(yè)也隨著京東商城的壯大，在電商市場上賺了個“盆滿缽滿”。

有人預(yù)測，接下來中國的電商經(jīng)濟的“興奮點”將移至非標(biāo)準化大件商品領(lǐng)域，一直頂著“半標(biāo)準化”帽子的家具也在其列，其實，國內(nèi)某B2C網(wǎng)站早就出現(xiàn)了某品牌純電商家具賣家“某木業(yè)”，年銷售額達到2億元，為家具行業(yè)涉水電子商務(wù)開了個好頭。但是如果想要推動家具行業(yè)在電子商務(wù)市場上向縱深發(fā)展，目前看來還有很多令企業(yè)頭疼的問題。

因為實際上，家具行業(yè)的標(biāo)準化生產(chǎn)一直難以完全實施，所以說家具是“非標(biāo)準化”產(chǎn)品并不為過。造成這個狀況的原因有很多：首先，家具的零部件很多，但是中國的家具設(shè)計缺乏標(biāo)準化原則，一般來說，家具和家具之間部件不能互換，這樣既降低了設(shè)計的效率，又降低了制造效率，也讓補件變得相當(dāng)麻煩。

其次，家具原材料多，包括布料、皮料、板材、五金件等各個方面，每一個品類都有無數(shù)種材質(zhì)，一旦出現(xiàn)問題，很難更換，而家具交易金額大，損失比較嚴重。這也間接給家具消費者帶來了購買失誤的危險。尤其是對于看得見摸不著的網(wǎng)絡(luò)消費來說，買家具必然會引來無數(shù)擔(dān)憂，這也成為許多家具企業(yè)進入電子商務(wù)行業(yè)的一塊“擋板”。

比如筆者在打開某B2C網(wǎng)站的家具消費者評價，就看到不少用戶提出這樣一些問題。“家具和圖片有誤差”、“家具到家擺不下”、“和家里裝修風(fēng)格不配”等問題。這些問題在很大程度上是由于家具的“非標(biāo)準化”性質(zhì)所導(dǎo)致，成為家具電商企業(yè)必須解決的難題。

對于如此“非標(biāo)準化”的產(chǎn)品，如果不能統(tǒng)一生產(chǎn)原材料，倒不如改善銷售終端展示，對此，近期較受媒體關(guān)注的安居商城頗有心得：“在這個同樣是銷售“非標(biāo)準化”家具的網(wǎng)絡(luò)電子商城里，我們可以打造一個“標(biāo)準化房間”來擺放這些“非標(biāo)準化”的家具。”

案例：安居商城

安居商城提供的“標(biāo)準化房間”包括兩種類型：一種是由安居商城的室內(nèi)設(shè)計師隊伍精心為消費者設(shè)計的“網(wǎng)絡(luò)3D樣板間”，此“3D樣板間”堪比實際樣板間，裝修精美，風(fēng)格齊全，得到很多消費者的歡迎;另一種是由消費者在安居商城提供的平臺上，親手畫出的、和自家戶型尺寸一致、裝修一致的“網(wǎng)絡(luò)3D戶型”。

消費者只要讓自己在安居商城中選擇的家具，在商城上生成3D家具模型，即可按照個人的喜好，在這些3D戶型或者3D樣板間里隨意擺放3D家具，查看搭配效果。在經(jīng)由精確地計算之后，網(wǎng)絡(luò)的3D戶型、3D家具和現(xiàn)實中實物按照一定比例縮放，讓用戶體驗到十分逼真的家具擺放效果，而且安居商城提供的裝修效果圖完全可以用來作為實際中的施工設(shè)計圖。這樣一來，網(wǎng)購來的“家具”再也不會因為風(fēng)格不搭、尺寸不合理等問題而造成買家損失了。這可以說是通過科技研發(fā)和探索對“非標(biāo)準化”的家具進行了一次成功的“標(biāo)準化”的營銷。