目前，兩種聲音唱響家居賣場，一種聲音是支持?jǐn)U張，另一種聲音則是保守經(jīng)營。“我們家居賣場老板圍繞著賣場是不是過剩的問題，老總們沒有直接表態(tài)，我可以理解。但是我們站在行業(yè)里面客觀的角度，站在良心的角度，我們可以這樣說：如果現(xiàn)有的家居賣場面積減一半，老百姓依然能夠買到家居產(chǎn)品，而且還有機(jī)會買到更好的家居產(chǎn)品。”康耐登家居總裁劉永康說。

“從歷史上講，我從1994年就在北京家具市場做副會長，那個時候北京市家具的營業(yè)面積是3.8萬平方米，如果建材面積和它對等的話，兩個加一塊應(yīng)該是8萬平方米左右。但是到了1995年擴(kuò)張出了十幾萬平米的面積，當(dāng)時談?wù)摷揖淤u場是不是擴(kuò)張得太快了。2000年的時候在喊狼來了，西方的大鱷們紛紛涌向中國，競爭越來越慘烈了。就在慘烈的競爭中，北京的家居賣場迅速地擴(kuò)展到了100萬、200萬、300萬平方米，現(xiàn)在北京的家居賣場已經(jīng)擴(kuò)張到了400萬平方米。”

中信家具董事長陳中信更加直接表達(dá)了自己的觀點，“企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過了。媒體可以做一下市場第一線調(diào)研，看看多少人日子過得還開心，很多企業(yè)不敢再擴(kuò)張，包括我們在內(nèi)。”

家居流通新動向倉儲式賣場或興起

目前，在整個家居建材行業(yè)里，商家與消費者、售前與售后、家居建材各類別之間的矛盾正日益凸顯，而其中最為激烈的莫過于工廠、經(jīng)銷商、賣場之間的矛盾。家居賣場向左走，還是向右走一直困擾著家居企業(yè)和商家。

家居建材行業(yè)的商品具有一定的特殊性，它不像一般的百貨商品，一般的百貨商品都是一手交錢一手交貨，顧客自己就把商品帶走了。而家居建材行業(yè)顧客很多時候是不能夠當(dāng)場帶走商品的，看到的產(chǎn)品往往只是樣品，實際的購買往往需要根據(jù)自己家的情況進(jìn)行定制，或者由于商品的體積龐大，或者很重，顧客就只能望貨興嘆。由于不能完成現(xiàn)場交易，便形成了家居建材行業(yè)的一種主要銷售模式——外場專賣店。即賣場主辦方提供經(jīng)營的場地或者物業(yè)，然后由工廠或者經(jīng)銷商租賃經(jīng)營或者工廠自營。這樣一來，賣場不直接參與經(jīng)營活動，而參與經(jīng)營活動的廠家或經(jīng)銷商又不能主導(dǎo)市場的走向，對于市場沒有主導(dǎo)權(quán)。產(chǎn)品展示的位置、商場的促銷活動，包括商場的營銷、形象包裝，經(jīng)銷商或廠家都得聽從賣場的指揮。這些矛盾交織在一起，就使得工廠和經(jīng)銷商都有怨言，都覺得自己的利益沒有完全獲得，甚至覺得利益都被對方搶走了。而倉儲式家居賣場就恰當(dāng)?shù)亟鉀Q了上述問題。

加上前一陣子達(dá)芬奇家具洋貨造假事件和紅星美凱龍深圳布吉店賣假貨事件，在消費者中造成很壞影響。達(dá)芬奇事件眾所周知，紅星美凱龍深圳布吉店賣假貨是這樣的，消費者胡女士在紅星美凱龍深圳布吉店購買“希爾盾”沙發(fā)，后發(fā)現(xiàn)與預(yù)定款有差異，鑒定是假貨。8月31日，紅星美凱龍回應(yīng)，對消費者進(jìn)行“退一賠一”的先行賠付，“希爾盾”代理商被查封、清場，并對相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行了處理。

這些事件的出現(xiàn)，使國人對大品牌和大賣場的信心產(chǎn)生了懷疑。正如資深家居專家、亞太傳媒董事長駱合理在9月3日廣州東方賓館舉行的“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”上所說，過去50%消費者崇尚的不是某個產(chǎn)品的品牌，而是大賣場的品牌。有50%生產(chǎn)商的產(chǎn)品進(jìn)入名牌賣場不是為了盈利，而是為了提升自身產(chǎn)品的檔次和身價。現(xiàn)在達(dá)芬奇事件使消費者不但認(rèn)清了“洋貨”的本質(zhì)，而且對國產(chǎn)大品牌也開始打了問號?，F(xiàn)在名牌大賣場已經(jīng)抬高了門檻和身價，根本降不了身價，普通建材城由于實力小，沒有整合能力而提高不了檔次。在消費市場，91%的非一線品牌是消費主流，因為91%的消費者買不起9%的一線品牌(與房價相符)。在91%的雜牌里，其中三分之一是白領(lǐng)階層主導(dǎo)的中高端消費產(chǎn)品，也就是大家指的二線品牌。這類產(chǎn)品由有實力的企業(yè)生產(chǎn)，更加貨真價實，市場潛力更大。

針對未來的市場，駱合理認(rèn)為，大部分消費者不但明白了洋貨的“實質(zhì)”，也懂得了國內(nèi)一線品牌性價比，會理性消費。而部分生產(chǎn)商會根據(jù)市場變化，直接進(jìn)入直營領(lǐng)域，在資本的驅(qū)動下有條件的一定會向終端進(jìn)軍。同時，經(jīng)銷商會理性選擇與生產(chǎn)商合作，把自己變?yōu)榉?wù)商，寡頭經(jīng)銷商嶄露頭角。駱合理還認(rèn)為，可能少數(shù)一線品牌會另外注冊一個牌子，針對消費者生產(chǎn)二線品牌的產(chǎn)品。一線品牌做檔次，二線品牌做量(因為二線品牌比一線品牌市場大三倍以上)。駱合理表示，為確保產(chǎn)品的質(zhì)量，將有30%的消費者會選擇倉儲式、廠家直營賣場的產(chǎn)品。

一百年前的辛亥革命推翻了統(tǒng)治中國二千多年的封建帝制，在中國近代史上具有劃時代的意義。在泛家居行業(yè)流通渠道也需要一場“辛亥革命”，那就是打破陳舊的行業(yè)流通模式，建立推行類似“倉儲式、廠家直營賣場”新興流通渠道。駱合理認(rèn)為，這場“革命”將提前到來。