每個家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè)，品牌給企業(yè)帶來超值的回報，品牌讓自己的家具賣出比別人高得多的價錢。品牌太有吸引力了！那么，品牌是怎樣練成的呢？

中國家具企業(yè)，目前有點名氣的、歷史最長的不過是在改革前后興建的而已，當(dāng)初，在特定的歷史環(huán)境下、特定的市場條件下，依靠各種機(jī)遇完成了原始積累，但是，它們在品牌建設(shè)方面還不是很成熟，還處在一個意識朦朧的初級階段。

一、中國家具品牌的現(xiàn)狀

1、盲目做秀，不夠務(wù)實

在品牌的事情上，可謂八仙過海，各有絕招：“藥品靠吹、化裝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢？買家具不會像買塊口香糖那么隨意，家具的購買者是明智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說，買家具要前思后想、貨比三家，只靠做秀贏的是“人氣”，不是“錢氣”，品牌之下若無實在的內(nèi)容，沒有看得見的實惠，不見得能走多遠(yuǎn)。

2、定位錯誤，勞民傷財

品牌定位面向誰？這個問題要首先明確，面向終端和面向經(jīng)銷商的宣傳口徑截然不同；面向百姓的產(chǎn)品和面向富人的產(chǎn)品也有本質(zhì)的區(qū)別。在家具品牌之中，材料和款式的錯位、規(guī)格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風(fēng)格與價格的錯位……等等，比比皆是。

3、短期行為，失去信譽(yù)

中國企業(yè)的平均年齡是3.9年，品牌的年限更短。中國的家具企業(yè)每年都有無數(shù)的在倒閉，每年又有許多在新建，家具展會上的新面孔越來越多，這種動態(tài)的繁榮實在叫人擔(dān)憂。在優(yōu)勝劣汰速度加劇的今天，短期行為導(dǎo)致短命。國外的許多百年老店不過百人而已，這是兩種截然不同的品牌觀念。想要一口吃個胖子，只能傷了身子，壞了肚子。

4、準(zhǔn)備步足，隨心所欲

在現(xiàn)代社會里，各種信息鋪天蓋地，消費者已經(jīng)麻痹，對刺激越來越不敏感，品牌的推廣費用也就越來越高。很多企業(yè)時機(jī)尚不成熟的時候就草率行事，發(fā)現(xiàn)不對又改來改去，名稱一年三換，商標(biāo)朝令夕改，形象不定，口號過雜，叫人摸不著頭腦，浪費宣傳資源。

5、好大喜功，加重包袱

家具就是家具，不像紙尿褲，可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌，幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發(fā)財。家具不能靠一兩個明星跳跳舞、伸伸大拇指顧客就買單，轟轟烈烈的背后潛在著資金的危機(jī)。企業(yè)的包袱被加重可不是好事。

二、家具品牌的一些慣用做法

1、炒品牌

最常見的方式是找明星，各大電視臺做廣告，在短時間內(nèi)投入巨資，密集亮相，狂轟濫炸，不惜一擲千金，不惜背負(fù)重債，大有背水一戰(zhàn)，破釜沉舟的壯舉。家具企業(yè)靠這種方式成名的還真不少，但這可不是人人可以效仿的，資金鏈一旦斷了，前面的一切都付之東流。另外，走這條路還要有強(qiáng)大的制造實力，不然，真的顧客擁上門來，拿不出東西給人家，也是白搭。

  2、秀品牌

不直接做廣告，靠增加美譽(yù)度來提高自己的價值。像某家具漆品牌，又辦希望小學(xué)，又給貧困兒童贊助，央視三番五次的專題報導(dǎo)，業(yè)界反響很好。又比如王老吉，四川地震時一筆捐款叫世人皆知。這種“秀品牌”的作法，投入少，社會意義重大，效果出奇制勝，如果更多的家具企業(yè)效仿的話，這社會該有多么美好。但你要有平常心，斤斤計較的話，還是別這么做，做一點好事就天天等著回報，你會很失望。