過去的30年是中國家具業(yè)高速發(fā)展的黃金30年，下一個30年，中國家具業(yè)競爭優(yōu)勢是否能繼續(xù)保持？中國家具業(yè)40%依賴于出口，金融危機對其影響究竟多大？近日，第一財經(jīng)、中國家具協(xié)會舉辦論壇探討轉(zhuǎn)型中的中國家具業(yè)如何逆風(fēng)而上、借勢突圍。

危機中的兩重天

改革開放以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達25％～30％，這樣的增長速度，在中國家具業(yè)協(xié)會理事長賈清文眼里，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè)，另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家。家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家。

其實，在金融危機到來這一兩年里，中國家具業(yè)一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。

賈清文表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，09年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長了7.7%。但出口跟去年同期比，下降了9.38%，這讓出口歐美市場為主的家具企業(yè)倍感艱難。另一方面，從5月份開始，“我們的市場突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我了解的國內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%~40%的增長。”他告訴CBN，這主要是因為國際市場能源價格的下降導(dǎo)致原材料價格下降，而產(chǎn)成品價格下降并不大。

宜家的答案

家具行業(yè)有自身的問題存在。宜家家居的副總裁高峰點出了行業(yè)面臨的五大問題，同時也給出了宜家的解決思路：一是，從事家具制造業(yè)的企業(yè)要多問生產(chǎn)的東西是否是客人需要的；二是，制造業(yè)與銷售渠道目前存在著博弈，如何化解雙方的矛盾；三是，目前的市場比較單一化，比較注重出口，怎樣向多元化轉(zhuǎn)變；四是，誠信缺失怎樣解決；五是，政府部門層面的制度設(shè)計。

高峰強調(diào)宜家注重市場調(diào)查，以便于了解客人真正需要什么。宜家在準(zhǔn)備進入中國的某一城市前，首先要做的就是市場調(diào)研：“第一，要了解客人的收入情況；第二，了解客人的家庭情況；第三，客人居住的情況，包括居住面積、居住的平均人口、平時的生活方式，以及對家具的偏好程度；第四，是愿意去大賣場還是去街道的市場，還是聽熟人介紹。”

此外，高峰還強調(diào)指出了宜家的特色：經(jīng)營理念是針對大眾，就是說80%產(chǎn)品是為大眾來服務(wù)的，或者是更廣大的大眾，而非小眾；將制造和物流完全掌握在自己手里。

兼聽則明的選擇

行業(yè)自身的問題，加上金融危機來襲，破解之道何在？在論壇上，與會嘉賓分為“消極派”和“積極派”，各執(zhí)己見。“消極派”的代表是特雷通集團的董事會主席兼首席執(zhí)行官李曦萌，這個在中國做了15年現(xiàn)代風(fēng)格家具設(shè)計、制造和零售的丹麥企業(yè)家認(rèn)為，在當(dāng)前家具行業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小且比較分散的情況下，要打開國內(nèi)市場首先要做的是“品牌”。但很多小企業(yè)并不具有做品牌的實力。這是那些家具企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要困境。

零點研究咨詢集團董事長袁岳也很為擔(dān)憂企業(yè)在轉(zhuǎn)型成本上面臨的困境。他直言不諱地說：“今天大部分的家具出口企業(yè)應(yīng)該關(guān)掉，尤其是危機時轉(zhuǎn)型的成功率是非常低的，只有在從容、繁榮、現(xiàn)金流充分時才可以轉(zhuǎn)型。”他認(rèn)為關(guān)鍵不是去轉(zhuǎn)型，而是找到互補的合作伙伴，互相抱團取暖。

高峰作為“積極派”的代表表示：“在中國市場競爭的‘先機’在于性價比，而不在于‘品牌’優(yōu)勢。宜家就用‘日常’的定位在產(chǎn)品功能性上不斷細(xì)分，以滿足顧客日常生活方方面面的需求。”

賈清文也是“積極派”，他認(rèn)為：“每一個企業(yè)都要定好位，家具業(yè)未來如果能形成國內(nèi)市場占70%、國外市場占30%的格局，就比較恰當(dāng)。未來的國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，國外市場對物美價廉的中國家具的需求量在金融危機過后，我認(rèn)為也會持續(xù)增長。”同時，他還希望以大的企業(yè)為龍頭，來收購、兼并中小企業(yè)。“未來的家具行業(yè)將會有一批大的企業(yè)應(yīng)運而生，還有一部分中小企業(yè)會做專做精，有的企業(yè)可能給大企業(yè)做配套，甚至每一個地市都會有自己的特色，這可以使我們的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。”賈清文這樣向CBN描繪這個行業(yè)的未來。