近期央視在國(guó)內(nèi)做了一次外銷情況的調(diào)查，在家具出口的重鎮(zhèn)——東莞，走訪了一些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，于是在央視二套出現(xiàn)了一次報(bào)道，其標(biāo)題中提到了“雞肋”這個(gè)詞。對(duì)于很多外銷企業(yè)而言，外銷訂單越來(lái)越像雞肋。盡管訂單還是有，但利潤(rùn)已經(jīng)近乎為零，而其不穩(wěn)定的因素也造成了企業(yè)無(wú)法完全依賴海外訂單。
“2008年金融危機(jī)讓很多國(guó)外買家的購(gòu)買力極具下降，甚至有不少國(guó)外家具買家被市場(chǎng)清理出去無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),這樣導(dǎo)致很多中國(guó)的出口企業(yè)訂單不夠,為了維持公司正常運(yùn)作那一部分外銷企業(yè)必然盯住內(nèi)銷市場(chǎng)。”盛平安在回憶起08年開(kāi)始的金融危機(jī)時(shí)，仍然認(rèn)為08年是外銷市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向的分水嶺。對(duì)于外銷企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每增加一份就是一份額外的銷售額，一種額外的獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)，外銷市場(chǎng)依然有他的潛力和利潤(rùn),但是相對(duì)國(guó)內(nèi)各種材料和人工的飛漲以及匯率的變化，外銷企業(yè)不掌控銷售價(jià)格的現(xiàn)狀讓企業(yè)利潤(rùn)如尖刀上的薄冰。
據(jù)廣東省家具出口公司數(shù)據(jù)分析，國(guó)內(nèi)家具已經(jīng)連續(xù)11個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，出口訂單不斷減少，再加上人民幣的升值，在這種背景下，以制造家具為高端產(chǎn)品與出口家具為主的家具企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國(guó)各地地方政府對(duì)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的力度加大，各家具企業(yè)都希望此能分一杯羹；同時(shí)現(xiàn)在的家具企業(yè)隨著國(guó)內(nèi)需求的不斷擴(kuò)大，國(guó)家在末來(lái)五年內(nèi)建設(shè)2500萬(wàn)套保障住房，而且2012年即將投入1000萬(wàn)套，2012年上半年就可上市；因此就吸引大量外銷的家具企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)的主要原因。
陶躍進(jìn)表示：“金雅斯在經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的近年來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外資產(chǎn)公司信用度的明顯下降，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)會(huì)面臨倒塌危機(jī)，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，更加多的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)為了避免這些損失，都希望和計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)。”
對(duì)于目前家具國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的惡化，陳保柱表示：“目前以歐美為龍頭的發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯不前甚至負(fù)增長(zhǎng)，失業(yè)率屢創(chuàng)新高，導(dǎo)致海外市場(chǎng)對(duì)家具等大宗消費(fèi)品的需求萎靡不振。”面對(duì)記者的詢問(wèn)，在創(chuàng)藝365轉(zhuǎn)內(nèi)銷的整體戰(zhàn)略和思想轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，陳保柱總結(jié)了外銷市場(chǎng)倒退的幾點(diǎn)原因：
首先，國(guó)家政策補(bǔ)貼和出口退稅在逐年減少。由于中國(guó)加入WTO的緣故，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)越來(lái)越透明，國(guó)家扶持企業(yè)的渠道和方式也慢慢回歸到融資和服務(wù)這些主要方向了。而且在珠三角，家具屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，是處于微笑曲線最底端的那一部分，也是政府幾次騰籠換鳥(niǎo)想騰出去的那個(gè)老籠子。
另外，也是促使很多企業(yè)放棄外銷市場(chǎng)的原因，人民幣升值給企業(yè)帶來(lái)的壓力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)一件家具我們?cè)瓉?lái)出口報(bào)價(jià)是200美金的話，假如匯率是RMB:USD=8:1的話，這件家具就是200*8=1600 人民幣?，F(xiàn)在出口報(bào)價(jià)也是200美金，人民幣升值，匯率假如像現(xiàn)在的 RMB:USD=6.45:1的話，這件家具就是 200*6.45=1290人民幣。所以，我們相同的報(bào)價(jià)下一張椅子企業(yè)損失了310元。所以對(duì)外銷型企業(yè)的影響著實(shí)不小。
用工環(huán)境發(fā)生了改變，人力成本上漲。近幾年CPI 一路高漲，廣東這邊人工工資增長(zhǎng)也是必然的事情，生活成本的高漲之下，沒(méi)有合理的工資回報(bào)，幾乎很難留住工人了。原材料以及物流費(fèi)用在上漲。由于國(guó)內(nèi)原油價(jià)格一路攀升，導(dǎo)致制造業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本一路高企，很多企業(yè)自08年來(lái)已經(jīng)因?yàn)轫敳蛔毫B續(xù)漲價(jià)幾次了。
典木的營(yíng)銷總監(jiān)崔智勇則認(rèn)為，外銷訂單來(lái)源的不穩(wěn)定，是導(dǎo)致企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)缺乏信心的關(guān)鍵原因。“我相信任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)將自身的產(chǎn)能拿去賭博，對(duì)于那些不知道什么時(shí)候會(huì)來(lái)，也不清楚來(lái)的量會(huì)有多大，甚至不知道價(jià)錢會(huì)如何的‘未知’訂單，企業(yè)轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就成為一種必然的選擇。”
而對(duì)于日益冷淡的外銷訂單，企業(yè)也并未一味拒絕，必經(jīng)追求利潤(rùn)是一切商業(yè)活動(dòng)的基本原則。和風(fēng)董事長(zhǎng)溫亞文在接受記者采訪時(shí)表示：“盡管由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)的衰退，國(guó)外買家在訂單的價(jià)格方面更加苛刻，利潤(rùn)控制更加嚴(yán)格，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)接到訂單后，卻得不到相應(yīng)的利潤(rùn)，但在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不容樂(lè)觀的今天，工廠的產(chǎn)能需要消耗，而海外訂單無(wú)疑可以起到有效調(diào)整產(chǎn)能過(guò)剩的作用。”
