銀十剛過，年底將至?；仡欬S金周，促銷活動雖多，市場總體反響卻平平。而仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，淡市中，品牌優(yōu)、品質(zhì)好的產(chǎn)品銷售依舊穩(wěn)健。

但面對著銀十之后可能更加低迷的市場，越來越多的商家意識到，變革突破勢在必行。或整合資源謀求升級轉(zhuǎn)型，或拓寬銷售渠道抓住更多客源……榕各家居賣場已開始謀劃布局，目標(biāo)只有一個：在淡市中撬動購買力，多些迎合消費者口味的個性營銷，才能在危機中存活發(fā)展。

【觀察】品牌產(chǎn)品逆市受寵

國慶期間，記者走訪幾個家居賣場發(fā)現(xiàn)，雖然促銷活動不少，但場內(nèi)消費者并不多?；仡欬S金周期間的市場情況，大多數(shù)商戶也都表示，市場的熱鬧程度不及往年。人氣下滑的直接影響就是銷售不景氣。據(jù)記者了解，多數(shù)受訪商家的銷售沒有達(dá)到預(yù)期，有的商戶銷量下降了30%，而大多處于持平或略降的態(tài)勢。

但與總體市場平淡相反的是，部分叫得響的品牌產(chǎn)品或品牌賣場依舊銷售穩(wěn)健，甚至銷量還有上漲。受訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在大環(huán)境不妙的情勢下，品牌優(yōu)勢表現(xiàn)明顯。“在商家的普遍的打折促銷中，消費者被鍛煉得越來越理性，價格也不再是購買的首要因素，也會更多地關(guān)注品牌。”

好專家精品建材市場總經(jīng)理江錦興認(rèn)為，這說明“消費者對賣場品牌和商戶品牌的認(rèn)可度在提高”。據(jù)其介紹，雖然消費者依舊習(xí)慣到處逛賣場比價，但看了就直接下單的也比較多。在好專家精品建材市場國慶銷量穩(wěn)定的情況下，櫥柜、地板的部分市場認(rèn)可度較高的品牌銷量不降反增。而非品牌產(chǎn)品的銷售則較受影響。

而好日子裝飾董事長王涌則將這類現(xiàn)象歸結(jié)為，歷年來品牌積淀、服務(wù)質(zhì)量為品牌賣場培養(yǎng)了忠實客戶，“在淡市中就恰好是收獲的時候”。

【解析】口碑產(chǎn)品 以質(zhì)動人

受到通貨膨脹的壓力影響，無論是購房還是裝修，越是大宗的投資，人們就顯得越理性。樓市數(shù)據(jù)顯示，9月全國樓盤銷量名列前茅的依舊是萬科、保利等口碑好的品牌開發(fā)商。

家居建材市場亦是如此。雖然今年黃金周家居賣場人流量減少，成單率較低，銷售量與去年同期相比有所下滑，但據(jù)記者了解，部分大品牌依舊逆市增長了兩成至四成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，消費者選擇產(chǎn)品時首先考慮的是質(zhì)量是否安全環(huán)保，其次是品牌價格以及售后服務(wù)。最終決定購買的因素則是產(chǎn)品口碑優(yōu)良程度。

因而總體來說，淡市是一塊試金石，可以看出一個產(chǎn)品的服務(wù)是否合理，品質(zhì)是否過硬，營銷方式是否人性化。畢竟不管什么時候，消費者都是存在的，即使口味和數(shù)量有些變化，市場還是有的，“只要讓消費者認(rèn)可，就不會受環(huán)境的影響”。因此，“做好品牌和服務(wù)還是最重要的”。

【后市】整合資源，謀求升級擴張

“在淡季的時候，全城都打低價促銷牌，消費者已然麻木，因此商家在吸引裝修業(yè)主時，應(yīng)該根據(jù)自身客戶定位，整合旗下品牌，升級改造，擴大經(jīng)營范圍，推出有針對性的產(chǎn)品。”王涌認(rèn)為，經(jīng)過多年市場洗練，福州市民對于高端賣場的運營方式和經(jīng)營理念比較認(rèn)可。舒適的購物環(huán)境、良好的售后服務(wù)和完善的產(chǎn)品質(zhì)量保障，是消費者在選擇賣場時關(guān)注的焦點。

因此，目前一些賣場開始走向升級轉(zhuǎn)型之路，將以個性化、特色化的全新定位和形象重新出現(xiàn)在消費者眼前。

比如倉山片區(qū)的上渡建材市場，打造重點在于環(huán)境和硬件上精致化，主打高性價比的產(chǎn)品，提升檔次，一改上渡原有的“攤位市場”形象。同時分別設(shè)立各個單獨展館，針對有特色的品牌家裝建材分別設(shè)立各個單獨展館；提倡售前咨詢服務(wù)和售后無憂服務(wù)，打造大型綜合賣場。

好專家精品超市則結(jié)合今年的市場整體需求，在賣場品牌的整合改造上，對場內(nèi)商戶進(jìn)一步篩選，根據(jù)銷量和消費者喜好來選擇或淘汰入駐品牌。