2011年一系列的樓市調控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產業(yè)鏈下游的家具行業(yè)，也受到了前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設保障性住房1000萬套，約占到所有住房的60%，即使按每套50平方米計算，也將產生5億平方米的裝修需求。

分析人士粗略測算認為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設計劃對水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產品的銷售將產生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那么其將拉動約3600億元的消費市場。

業(yè)內人士分析預測，未來一段時間內保障房供應量將相當可觀，每年完成的保障房建設規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當。房產調控對下游家具產業(yè)造成負面影響，保障房建設卻給逐漸萎縮的家具市場帶來了一絲曙光。

中央對保障性住房建設的重視，無疑更加印證了保障房巨大的市場潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個家具企業(yè)需要思考的問題。

適合才是硬道理

保障房對于家具企業(yè)而言是不可多得的大餐，3600億元的消費市場刺激家具企業(yè)紛紛涉足保障房市場，大餐雖然味美但是否適合所有的企業(yè)的胃口，業(yè)內觀點不一。

受眾為主流人群的綠之島家具，現(xiàn)有三大系列產品符合保障房消費者的產品，同時針對保障房的特點正在積極的調整產品線，以迎合市場的新需求。綠之島家具市場總監(jiān)王念東認為，“研究保障房戶型和用戶的需求，研發(fā)適合這部分人群的產品是每個板式家具企業(yè)的責任，也是板式家具未來的一個發(fā)展方向”。

持相同看法的還有闊達裝飾總裁助理郭洸，他認為北京所有品牌裝飾公司都適合進軍保障房市場。“保障房用戶盡管收入低于平均水平，但他們的需求不變，他們可以把買衣服的錢節(jié)省下來用于提高自己的生活環(huán)境。”

安信地板北京分公司總經理朱學軍介紹說：“去年安信調整了產品線，產品覆蓋全系列，能夠滿足各類消費人群的需求。安信既有高端產品也有適合保障房用戶需求的產品，高能高的上去，低能低的下來，正是安信產品的特點。”

保障房市場空間巨大，但是否適合涉足，這與企業(yè)的市場定位有密切的關系。標致家具董事長孫守江坦言，標致企業(yè)定位高中端人群，目前沒有針對保障房的產品。“每個企業(yè)的定位不同，有的家居企業(yè)原本的定位就是高端產品，和保障性住房業(yè)主的消費需要不吻合，如果舍本逐末，花費大量的人力、物力、財力投入保障性住房，還不如在企業(yè)內部管理上多下功夫。”

同樣，專業(yè)生產實木家具的雙葉家具也沒有涉及保障房市場。雙葉家具市場總監(jiān)宋學輝說：“雙葉產品的市場定位與保障房消費者不符合。如果涉足保障房市場，就應該在家具的材質、工時、設計上下功夫，用人造板材代替天然木材，縮短工時，減少一些不實際的設計元素，這樣才能有效控制成本，滿足保障房消費者的需求”。

價廉還要做到物美

面臨保障性住房的大力推進，家具企業(yè)觀點不一，但總的來說，只要能夠涉及的企業(yè)都在努力調整自己的產品線。涉獵保障房市場的企業(yè)一定要具備抗風險的能力，同時也要具備適應市場變化的能力。

堅持走品牌路線，堅持生產優(yōu)質產品，才可能在白熱化競爭中脫穎而出。保障房以小戶型、經濟型為主，消費群體主要是中低收入者，他們中不乏有受過良好教育的白領、技術工人和一般工薪階級，他們對消費的嚴格把關要求保障性住房的家具裝修必須以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲他們居住環(huán)境的品質。

物競天擇，適者生存，家具企業(yè)根據市場需求調整自己的產業(yè)鏈，根據保障性住房的特點推出對應的產品。以高性價比的品質和不打折的服務質量吸引消費者，搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。在未來的發(fā)展中，能否成功在保障房市場中掘金，企業(yè)就要各憑本事了。