“金九銀十”，在以往都是家裝建材行業(yè)費盡心思必爭的“黃金時節(jié)”，因為在此期間，恰逢中秋、國慶雙節(jié)，又趕上換季，按照慣例，消費者的消費需求應(yīng)該會有所增加，消費心理也較為沖動。但在記者走訪我市多家家居建材商店時發(fā)現(xiàn)，大部分商家?guī)缀醣娍谝辉~稱目前還沒出現(xiàn)銷量好的時間點，營業(yè)額紛紛下降。究其原因，與房地產(chǎn)行業(yè)的萎靡固然密不可分，而裝飾、裝修行業(yè)內(nèi)部“明爭暗斗”也與此次“遇冷”不無關(guān)系。

遇冷：家裝行業(yè)利潤“跳水”

大自然裝飾工程有限公司總經(jīng)理張忠寧在接受記者采訪時透露，從去年開始，整個裝修行業(yè)就開始萎縮。“去年我們的營業(yè)額才200多萬元，不過是2009年營業(yè)額的一半。”雖然今年的行情比去年有所回升，但回升也十分有限。張經(jīng)理分析，去年行業(yè)萎縮是由于房地產(chǎn)市場新開樓盤較少，而今年依舊止步不前則是出現(xiàn)越來越多的理性消費者。

除了上述原因，“行業(yè)競爭太激烈，私人裝修隊越來越多，行業(yè)內(nèi)互相壓價嚴(yán)重，也在一定程度上導(dǎo)致家裝行業(yè)利潤越來越薄。”張忠寧如是說。而一位私人裝修隊的裝修師傅告訴記者，其實他們的日子也不好過。“去年生意通過關(guān)系就能找到，而今年得自己去新建的小區(qū)門口‘蹲點’才能接到生意。”裝修師傅為記者算了一筆賬：一套100平米左右的住宅，正規(guī)裝修公司不含主材整個裝修下來需3萬元～4萬元，而私人游擊隊2萬元～3萬元就接活，賺取的利潤更是少得可憐。

分析：受房地產(chǎn)調(diào)控所累

“去年‘十一’黃金周銷售額過億元，今年只有7000多萬元。”銀川月星國際家居建材廣場總經(jīng)理助理李越心里很清楚，房地產(chǎn)市場銷量的下滑，直接影響了家居建材行業(yè)的購買量。“家居建材行業(yè)受制于房地產(chǎn)成交量，目前房產(chǎn)交易量下滑，有裝修需求的客戶減少，樓市的觀望情緒和空置現(xiàn)象嚴(yán)重。”月星家居企劃營銷部底子清告訴記者，該家居賣場月銷售平均在2000萬元左右，就指望“十一”長假掀起一波高潮，“但今年的情況遠(yuǎn)不如往年。”建發(fā)家世界建材賣場營銷部負(fù)責(zé)人也表示，今年各大家居建材市場的銷售情況不如去年同期。

但李越認(rèn)為，房地產(chǎn)市場的波動屬暫時現(xiàn)象，“剛性需求仍然存在，結(jié)婚的新人、有條件換房的家庭，都還是會再次買房、裝修、買家具。”他表示，每年的9月、10月是建材銷售旺季，之后便會轉(zhuǎn)淡；從10月底到春節(jié)前則是家具銷售旺季；從來年4月份開始，建材銷售又會迎來新一輪的熱銷，“因此，房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是暫時的，銷量下滑不足為慮。”

應(yīng)對：家裝行業(yè)亟待洗牌

據(jù)銀川市裝飾行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，我市共有家裝公司約200家。這些家裝公司規(guī)模各不相同，大至擁資百萬元甚至千萬元，有完善的管理體系、設(shè)計師團(tuán)隊；小至僅有幾個人、一個小門面的工作室。整個裝修行業(yè)魚龍混雜，眾多公司在有限的市場里“搶食吃”。

除去兩家在建的，我市還有13家大中小型家居賣場，“所有賣場加起來，建筑面積約在180萬平米以上，這也就是說，每個銀川人至少擁有家居賣場面積1.5平米以上。”李越說。

眾多的家裝公司、家居賣場，極大地分流了現(xiàn)有客戶資源，造成了每家都“吃不飽”的局面。“行業(yè)亟待洗牌，那些不正規(guī)的、體量小的企業(yè)在經(jīng)歷洗牌時很可能會死掉，只有真正體量大、涵蓋品類全的企業(yè)才能得以生存。”李越認(rèn)為，高、中、低端客戶每個層次都存在激烈競爭，只有在競爭中生存下來的賣場才能提供更全面、更完善的服務(wù)。張忠寧也認(rèn)為，正規(guī)的裝修公司不僅在裝修質(zhì)量上更有保障，同時還有完善的售后服務(wù)，“我們的水電工程都是5年保修，墻皮地面也是2年保修。而裝修游擊隊或者小的裝修工作室根本做不到這一點。”

在經(jīng)歷過房地產(chǎn)市場高速增長之后，房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家裝公司、家居賣場等也如雨后春筍般冒出來；如今，房地產(chǎn)業(yè)陷入低谷，下游產(chǎn)業(yè)的危機(jī)也隨之浮現(xiàn)。在激烈的競爭下，各路商家紛紛采用促銷手法來爭取市場。”可促銷活動多了，消費者也開始變得無動于衷，如何占領(lǐng)市場靠的不一定是價格而是服務(wù)質(zhì)量，因此建材企業(yè)應(yīng)該從消費者最關(guān)心的因素出發(fā)才更有把握。”張忠寧冷靜地說。