隨著家具行業(yè)競爭加劇，以及人們消費觀念的日漸成熟、理性，光靠傳統(tǒng)營銷方法狂轟濫炸很容易讓人麻木，甚至產(chǎn)生反感抵觸情緒，消費者需要“被注入”新鮮血液，才能再度對家具消費敏感起來，才能喚醒他們的喚醒熱情，因此新的、好的營銷方法顯得尤為重要。
家具初試微博營銷
現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了微博的價值，越來越多的名人和企業(yè)家在微博安營扎寨，如今家居行業(yè)也開始試水“微博營銷”。
在北京的城外誠、居然之家金源店及麗澤店、東易日盛、科寶博洛尼、史丹利、索菲亞、圣象地板等眾多家居企業(yè)及商場已開通了官方微博，每日更新發(fā)布其企業(yè)活動、促銷信息、新品發(fā)布等消息。
據(jù)了解，微博營銷有以下特點，成本低，140個字發(fā)布信息幾乎沒有成本;形式多，可以利用文字、圖片、視頻等多種方式展示品牌和產(chǎn)品;傳播廣，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便，一傳十十傳百，形成口碑傳播。既可以利用其做營銷，又可以做客服，還可以做公關(guān)。
企業(yè)營銷專家認為：“家居企業(yè)應(yīng)該很好地利用微博這個平臺去進行營銷，用心去研究微博營銷的策略，這樣才能用很小的成本實現(xiàn)很大的傳播效果。企業(yè)微博本來是宣傳公司的一個形象平臺，現(xiàn)在已經(jīng)逐步成為公司的客服平臺，甚至是銷售平臺。微博現(xiàn)在作為最熱門的網(wǎng)絡(luò)傳播工具，是所有企業(yè)都不能忽視的一個重要傳播渠道”。
有專家評論道：“每一位微博用戶后面，都是一位潛在的消費者，微博營銷深受企業(yè)和消費者的歡迎，它必將成為家居消費的新趨勢。”
暢想：3D空間效果先體驗
如果以逆向思維方式，向消費者提出“先買家具后裝修”的購物新思維。這個從1994年起步做家具的總裁心里一直縈繞著一個問題，隨著節(jié)能、環(huán)保、低碳越來越受人們重視，我們還應(yīng)該提供哪些富有創(chuàng)新的服務(wù)，可以讓消費者能夠預(yù)先“看到”自己家中裝修后的效果，并有的放矢地選擇家具。
兩年前，陳曉太在美國欣賞電影時獲得了靈感，3D技術(shù)能給人們一個全新的視界，也能用來拓展家具營銷。一個新的思路逐漸清晰：“建立一個獨立的旗艦店，摒棄傳統(tǒng)的租賃制的商業(yè)模式，并讓消費者在購買家具時成為自己的家裝設(shè)計師，通過引入3D視覺體驗，讓消費者享受超前的概念式選購。”前不久，投資1.5億元的百強國際家居商城在北京落成，同時亮相的還有一座“五面立體空間”3D模擬體驗館。
開一家上萬平方米的專賣店并非易事，產(chǎn)品的豐富性非常重要。百強國際家居商城的代理銷售模式，不僅在規(guī)模、體量、產(chǎn)品種類、品牌數(shù)量上領(lǐng)先創(chuàng)新，還能滿足顧客整體家具軟裝設(shè)計一站式購齊的需求。在這家店里，每一個品牌、每一件產(chǎn)品都將配上一個“產(chǎn)品護照”，明確標注品牌特色、設(shè)計師、產(chǎn)品材質(zhì)、報關(guān)單等詳細信息，確保每一件進口產(chǎn)品都是真材實料。為了進行統(tǒng)一的商業(yè)化管理，百強從德國引入大型ERP系統(tǒng)，并聘請德國專業(yè)人員進行操作。
賣家具有道，買家具亦有道。無論是兩居室、三居室還是四居室，無論搭配成任何風(fēng)格及裝飾特色，消費者只需提供戶型圖和備選產(chǎn)品，就可以借助3D技術(shù)看到模擬的裝飾效果。
