自足、知足的思路之坎

當(dāng)代山東稍有規(guī)模的民營家具企業(yè)的老板們大都是改革開放30年來從事家具制造，或銷售的基礎(chǔ)出身。他們熟悉生產(chǎn)工藝，吃苦耐勞、頭腦靈活，抓住了改革開放的機(jī)遇和持續(xù)旺盛的家具賣方市場，很快就掙得了原始積累的第一桶金。隨著城市化的快速進(jìn)程和房地產(chǎn)業(yè)的突飛猛漲，不論是“皇帝女”還是“貧家女”都不愁嫁，只要生產(chǎn)出來就有人買的賣方市場就像一路高歌的黃河水，帶著山東家具業(yè)的大大小小的各條航船順流前行，身臨其境之中不走都難，又掏到了N桶金。

因此，山東民營家具企業(yè)也像中國其他地區(qū)的企業(yè)一樣。前20年沒有太慘烈的競爭，發(fā)展基本順利，所積累的資金基本能夠自給自足，山東家具業(yè)界老板“生于斯，長于斯”，較少走出去，深受“自足、知足”的齊魯傳統(tǒng)文化影響，很少超出自有資金范圍去搞建設(shè)和發(fā)展，從富即安，知足常樂。地市品牌、區(qū)域品牌偏安一偶， 一城、一縣、一鄉(xiāng)、一村，大小各有一塊“中國地”。走出山東，走向全國，走向世界，進(jìn)入中國家具業(yè)前100位的企業(yè)幾乎沒有。

思考與啟示：市場無疆，通脹、貶值、藏冰洞里的存糧還夠吃多久？面對(duì)廣鱷、京虎、川狼的咄咄攻勢(shì)，山東的“中國地”還能守多久？思路決定出路，傳統(tǒng)而保守的思維方式和經(jīng)營模式是齊魯家具業(yè)老板們首先跨越的第一道坎。

機(jī)遇、猶豫的決策之坎

受孔孟思想、儒家文化的長期熏陶，山東家具企業(yè)和企業(yè)老板們普遍都很誠實(shí)，勤奮、節(jié)廉。山東省是長期改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展大省，雖然家具行業(yè)在其GDP中所占份額很小，但在全國、全省改革開發(fā)的發(fā)展浪潮中，山東家具業(yè)的老板們也有一定獨(dú)到的眼光，嗅到了危機(jī)，看到了機(jī)遇。在大趨勢(shì)面前，是與時(shí)俱進(jìn)，立即行動(dòng)？還是再等等，再看看。不敢創(chuàng)新，不愿嘗試的心理難以突破；在企業(yè)是“慣性前行”，還是“參照物靜態(tài)”錯(cuò)覺的判斷上缺乏決斷的創(chuàng)新性思維和決心。老板們經(jīng)常說的一句話是：“同行業(yè)誰家在做？有無可參考的先例？”在產(chǎn)品提升、形象包裝，拓展疆域，短期得利，長期受益，投入產(chǎn)出等方面缺乏科學(xué)的操作與果決的預(yù)斷。廣東、北京、上海、成都等一線城市的主要賣場里幾乎沒有幾家山東企業(yè)。跟在別人的后面永遠(yuǎn)落后，落后就要挨打，落后就要被淘汰。

思考與啟示：機(jī)遇無常，稍縱即逝。家具企業(yè)的傳統(tǒng)工業(yè)型、專利缺乏性、制作簡易性、注定了這個(gè)行業(yè)已全面步入了同質(zhì)化時(shí)代。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)富共生。創(chuàng)新嘗試，大氣魄，大步伐的開拓向前，是山東老板們?cè)谔魬?zhàn)自我，戰(zhàn)略決策的過程中最痛苦的一道坎。

庸仁、用人的人力資源之坎

民營企業(yè)發(fā)展到一定階段，最大的阻力之一便是來自曾經(jīng)一起的創(chuàng)業(yè)者和家族成員，山東的民營家具企業(yè)也同樣逃脫不了這一宿命，在起步、創(chuàng)業(yè)的過程中家族成員以命脈相連的親情、以較強(qiáng)的勞動(dòng)強(qiáng)度和較低的報(bào)酬，和老板一起走過了最初的原始積累期。很大一部分人是“歷史的能人”和“歷史的功臣”，是“孩子們的長輩”。但文化水平和職業(yè)化素質(zhì)較低，不愿學(xué)習(xí)，不思進(jìn)取，固步自封，靠“歷史的經(jīng)驗(yàn)思維和想當(dāng)然的感覺參與企業(yè)的經(jīng)營管理。另有一部分是“工齡懶人”和“是非閑人”。這部分人和老板非親即故，年齡、思維均已老化、僵化，卻還占據(jù)著高位或要位，從生存角度和自身利益出發(fā)，不希望企業(yè)治理亂、慢、散、墮的改革進(jìn)度太快，懼怕企業(yè)步入企業(yè)化管理，職業(yè)化經(jīng)營的軌道。

改革、發(fā)展、創(chuàng)新、進(jìn)步的趨勢(shì)與老臣、親朋、鄉(xiāng)鄰、故里的利益發(fā)生摩擦、碰撞的時(shí)刻，老板們往往難以割舍，難下決心。最終難以決策。只好采取“掩、讓、拖、退”的“庸仁”方式，看似包容、和諧，卻掩蓋了企業(yè)的病灶，讓出了企業(yè)的機(jī)遇，拖慢了企業(yè)的發(fā)展，其結(jié)果便是逐步退出行業(yè)舞臺(tái)。山東民營家具行業(yè)雖然起步早，但進(jìn)步慢，真正的職業(yè)化經(jīng)理人進(jìn)程幾乎沒有起步。究其主要原因有二：

第一、資源匱乏，可選擇機(jī)會(huì)少。中國的家具行業(yè)基本是手工業(yè)起步、門檻矮、科技含量低。企業(yè)現(xiàn)階段主要經(jīng)營管理者80%以上是文化水平較低的初級(jí)工人出身。20%左右的管理者雖然有一定的文化基礎(chǔ)和學(xué)歷，但又缺乏基層技能和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，真正既有基層管理經(jīng)驗(yàn)，又有高層運(yùn)作，能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展德才兼?zhèn)涞穆殬I(yè)經(jīng)理人太少。

第二、信任、成本危機(jī)。老板們急功近利和任人唯親的心態(tài)經(jīng)常作祟?？傄詾樽约菏裁炊寄茏?，什么都能做好，不愿付出長期的用人成本。職業(yè)經(jīng)理人是外人，短時(shí)間內(nèi)看不到明顯的直接利益，不如用自己的親屬，肥水不流外人田，慢慢干吧！即使用了又不完全信任，權(quán)力層層限制，多方制肘，苛求完美，職業(yè)經(jīng)理人基本都以短命告終，企業(yè)改革半途而廢。

思考與啟示：縱觀中國和世界成功的私營企業(yè)或百年老店，必是企業(yè)化經(jīng)營、職業(yè)化管理，用人以發(fā)展為核心。企業(yè)的一切作為要靠人去完成，更要靠德才兼?zhèn)?、綜合素質(zhì)高，有思想，有魄力的職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)一支強(qiáng)有力的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。老板們面對(duì)舊部、親屬該怎么辦呢？

給有德有才、能夠與時(shí)俱進(jìn)的“親屬能人”，一個(gè)“合適的位子”干起來；給品德高尚能力欠佳的“家族好人”一個(gè)“待遇的池子”，養(yǎng)起來；給無德無才、不思進(jìn)取、搬弄是非的“企業(yè)壞人”敬一杯“清水”，請(qǐng)出去。古今齊魯向來是兵家必爭的風(fēng)水寶地，家具行業(yè)狼嚎、鱷爭、虎嘯，決戰(zhàn)山東的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。真假洋品牌的信任危機(jī)，終端購買者的理性消費(fèi)，中國這個(gè)巨大的、逐年遞增的家具消費(fèi)市場有競爭，更有機(jī)遇。

山東民營家具企業(yè)和民營家具企業(yè)的老板們，還猶豫什么？擺脫傳統(tǒng)思維的桎梏，突破阻礙發(fā)展的藩籬，帶領(lǐng)你和你的親人們傾注了畢生心血的企業(yè)早日步入發(fā)展的快車道。這是家族、社會(huì)、國家賦予你的神圣使命。逆水行舟不進(jìn)則退，你們別無選擇。