定制家具品牌如何定位

定位有兩種做法：一種是跟隨式定位，這種定位，想要超越競爭對手，需要付出200%的努力；第二種是創(chuàng)新性定位，通過審視消費者，發(fā)現(xiàn)新的需求，占領(lǐng)這種趨勢性的心智資源。

帷道公司通過在定制家具領(lǐng)域多年的沉淀，對定制家具品牌的定位有著深厚的造詣，獨創(chuàng)了“帷道·定制家具心智模式四環(huán)圖”，希望能幫助更多的櫥柜衣柜企業(yè)找到精準的定位。

贏在執(zhí)行和堅持執(zhí)行

行動不一定有結(jié)果，但不行動肯定不會有結(jié)果。有了好的定位，就應(yīng)該立刻去做，用行動創(chuàng)造戰(zhàn)果，用執(zhí)行力搶占消費者心智，搶占市場份額。

所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力的建立要強化兩個意識：結(jié)果決定一切，要結(jié)果不要理由。

大部分衣柜公司在執(zhí)行方面之所以失敗，主要失敗在兩個方面：第一，公司層面，部門層面，以及員工層面，各個層面都在以自我為中心，忘記了真正給我們發(fā)工資的并不是公司，而是客戶，第二，分不清戰(zhàn)略與執(zhí)行的區(qū)別，在執(zhí)行的時候，過多考慮非執(zhí)行層面的問題，比如已經(jīng)在執(zhí)行了，還在想是不是應(yīng)當(dāng)做？在執(zhí)行層面，一旦定下來，哪怕是錯的，也要做到底。

中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行第一人姜汝祥博士說：“執(zhí)行的邏輯必須是很簡單的，或者說凡是復(fù)雜的東西，注定不可執(zhí)行。”他總結(jié)出48字執(zhí)行真經(jīng)，值得我們認真履行。

(1)執(zhí)行的8字方針：認真第一，聰明第二。

首先，執(zhí)行作為一種制度和文化，最基本的內(nèi)核就是認真第一，聰明第二。這8個字顯然不是個人的“聰明和才智”，而是“制度和認真”。這意味著，大凡有執(zhí)行能力的公司，文化必定是單一的，而凡是平庸的公司，卻有各式各樣的“上司文化”、“部門文化”。

(2)執(zhí)行的16字原則：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標，專注重復(fù)。

其次是在執(zhí)行的時候，要將客戶利益和公司利益放在第一位，將“自我”隱藏在程序與流程之后，圍繞目標培養(yǎng)員工的職業(yè)化精神，這樣才能保證執(zhí)行的結(jié)果。

(3)執(zhí)行的24字戰(zhàn)略：決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二。

最后在執(zhí)行過程中要注意三個要點：在開始執(zhí)行前，決心第一，成敗第二，對已經(jīng)決定了的任何事，信心是第一位的，對風(fēng)險的估計應(yīng)當(dāng)是在決策前，一旦決定了，討論成敗就更多是借口；在執(zhí)行進行的過程中，速度第一，完美第二；

在執(zhí)行結(jié)束之后，結(jié)果第一，理由第二。

思考讓人進步，思路決定出路。本文對定制家具的造牌運動進行了深度的思考，從造牌現(xiàn)象、形成原因、市場格局到行業(yè)本質(zhì)、應(yīng)對措施，從定位原理、做法到商業(yè)模式、構(gòu)建模式，從執(zhí)行團隊到建立執(zhí)行力等層面做了深入的分析和梳理，希望能夠為廣大櫥柜衣柜品牌提供一種系統(tǒng)建設(shè)品牌的科學(xué)參考和營銷行動指南，去幫助更多有智慧、有執(zhí)行力的櫥柜衣柜企業(yè)成就自主品牌。