2011年整個(gè)家居市場表現(xiàn)不理想，在“金九銀十”傳統(tǒng)的銷售旺季到來之前，杭州市場上大大小小的家居品牌早已做好了“亮劍”準(zhǔn)備，現(xiàn)如今“金九”已經(jīng)接入尾聲，但是今年的“金九銀十”話題卻不像往年那樣來的猛烈，當(dāng)然中秋小長假“圓圓滿滿”的銷售也極大的提升家居品牌商們的信心，對即將來臨的國慶黃金周給予了更多的厚望。據(jù)筆者了解，目前杭州市場的眾多家具品牌商已做好攻堅(jiān)戰(zhàn)，搶旺季、迎國慶促銷亮點(diǎn)頻現(xiàn)各大家居賣場。

上半年市場平淡 家具品牌看好“金九銀十”

早在年中總結(jié)會(huì)的時(shí)候，浙江家具協(xié)會(huì)蔣會(huì)長就分析，上半年“四難兩高”的環(huán)境形勢讓浙江乃至整個(gè)家具市場發(fā)展比較困難，利潤大幅的縮水，增長的幅度為2.83%，不及當(dāng)初的預(yù)期。因此，蔣會(huì)長建議，家具企業(yè)品牌在下半年務(wù)必要多渠道創(chuàng)新迎發(fā)展。

毫無疑問，下半年家具企業(yè)品牌工作的重點(diǎn)之一就是做好“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的宣傳促銷。因?yàn)槌思揖咂髽I(yè)品牌通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新來刺激市場之外，促銷也是提升銷量最有效最直接的方法，如果促銷宣傳做的到位，勢必會(huì)吸引住住更多的客戶消費(fèi)群。

八月份記者在走訪各大家居賣場的時(shí)候就已經(jīng)了解到，杭州市紅星·美凱龍、古墩新時(shí)代、第六空間賣場、歐亞達(dá)等各大主流的家居賣場都早已把中秋和十一期間的促銷活動(dòng)方案敲定，家具商們希望借助多場優(yōu)惠促銷措施抓準(zhǔn)客戶，順勢打開“金九銀十”的有利局面。

濱江九牧衛(wèi)浴旗艦店也在“金九銀十”到來之際順勢開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天除了推出多種優(yōu)惠產(chǎn)品回饋客戶外也帶來了智能化產(chǎn)品理念。幸總在隨后的采訪上也向我們透露，本次開業(yè)優(yōu)惠只是第一波，在即將來臨的金秋和國慶雙節(jié)期，我們的促銷力度會(huì)達(dá)到高潮，屆時(shí)我們九牧衛(wèi)浴的品牌將會(huì)更加的響亮。

當(dāng)問及具體的促銷方向時(shí)他表示：“現(xiàn)在離雙節(jié)還有一段的時(shí)間，現(xiàn)在家具市場上的競爭是比較激烈的，同行業(yè)之間會(huì)經(jīng)常性的相互打探對方的促銷方案，假如提前泄露，很可能會(huì)造成不利的地位，等我們旗艦店開業(yè)忙碌結(jié)束之后，屆時(shí)我們會(huì)著手‘金九銀十’宣傳工作的。”

按照慣例來講，家居建材行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動(dòng)有莫大的關(guān)系，一般情況下商家在節(jié)假日到來之前都會(huì)做好必要的促銷宣傳，銷售情況會(huì)得到相應(yīng)的提升，從這方面講，家具企業(yè)自然更不會(huì)放過“金九銀十”傳統(tǒng)銷售旺季這個(gè)機(jī)會(huì)。家具建材行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)成為了各大賣場、建材、家具以及裝飾公司等爭奪市場的重點(diǎn)時(shí)段之一。

“金九”讓位 “銀十”上位戰(zhàn)“銀”十月

如今黃金九月已經(jīng)接近尾聲，雖然整個(gè)九月份家具市場上不少的商家發(fā)起了讓利促銷活動(dòng)，特別是在中秋小高潮這段時(shí)間，但是反應(yīng)卻沒有以往的那樣火爆。9月10日，由搜房網(wǎng)全程舉辦的大集采之2011搜房裝修大學(xué)夏日團(tuán)購會(huì)給“金九銀十”送來了開場禮，但也在我們意料之中的是，雖然報(bào)名網(wǎng)友已達(dá)到預(yù)期，但是客戶簽單量與去年同期的相比遜色不少，消費(fèi)客戶坐等國慶更大優(yōu)惠的可能是其原因之一。

中秋期間，記者再次走訪了杭州的幾大主流家居賣場，“金九銀十”的搶灘活動(dòng)顯然都已經(jīng)拉開序幕。各種花樣百出的優(yōu)惠促銷和吸引眼球的表演活動(dòng)都可以看出眾商家們是鉚足了勁準(zhǔn)備大干一場。

“你們中秋節(jié)打了七五折，國慶節(jié)的時(shí)候會(huì)打幾折呢？”記者在秋濤路歐亞達(dá)大型家居賣場里看到，現(xiàn)場人群前來咨詢十一的動(dòng)向的倒不在少數(shù)，大部分消費(fèi)客戶對家具只看不買，坐等十一商家進(jìn)一步的打折。照這樣的形式來看，家具行業(yè)“金九”已經(jīng)讓位于“銀十”，十一長假消費(fèi)者們則更為關(guān)注。

商家自然也知道消費(fèi)者的心中的那些小九九，這對于家居品牌商來講倒不是壞事，消費(fèi)者群體商家還是有目共睹的。網(wǎng)名為星痕的搜房網(wǎng)友也跟我們說，他目前就是在坐等國慶節(jié)更大的促銷優(yōu)惠時(shí)機(jī)，中秋下手選購家具的客戶并不多，大多都還在觀望中等待國慶節(jié)更多的促銷驚喜。