2011年9月14日至17日，由中國家具協(xié)會和上海博華國際展覽有限公司主辦的第17屆上海家具展帶著6大類別的2600個家居企業(yè)，在上海新國際博覽中心、上海世博展覽館以及吉盛偉邦國際家具村三地同時亮相。與往年一邊展示品牌形象，一邊著力發(fā)展外銷市場不同，今年來參展的家居企業(yè)心中充滿著未知數(shù)。

國內(nèi)家居市場今明兩年走勢如何，消費者面對諸多產(chǎn)品又該從何選起，如何買得其所？而在外銷市場遭遇瓶頸，內(nèi)銷市場前途渺茫，進口家具品牌又因“達芬奇事件”遭受前所未有的信任危機之時，國內(nèi)外眾家具企業(yè)的路又該如何走下去？無論是消費者還是家居企業(yè)，都希望通過本次家具展獲得以上諸多問題的答案。

可喜的是，筆者在對此次家具展會的跟蹤報道中發(fā)現(xiàn)，無論市場大環(huán)境有多惡劣，國內(nèi)外家居企業(yè)都未停滯不前。為了獲得更多認同與掌聲，他們或為國人設(shè)計專屬型產(chǎn)品，或為提供高性價比產(chǎn)品調(diào)整品牌模式，或放棄概念營銷向著舒適耐用前進。

為國人研發(fā)“專屬產(chǎn)品” 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具發(fā)力

很長時間以來，擁有豐富生產(chǎn)制造能力的國內(nèi)廠家一心為出口型產(chǎn)品操勞，國外家具品牌即使進入中國也很少放下身段為國人改變產(chǎn)品狀態(tài)。就此，國內(nèi)消費者不免擔心，如果以上情況得不到改善，我們何時才能買到高性價比或更關(guān)照自身使用習慣的家具產(chǎn)品？

正當消費者對家具采買現(xiàn)狀報以怨言時，國內(nèi)外家具品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，查缺補漏，希望用更有誠意的行動抓住國內(nèi)消費市場。

巨卓家具拋開出口時只做單品的束縛，研發(fā)國內(nèi)市場更喜愛的套系產(chǎn)品；亨利·戴和FINE家居紛紛將歐美家具去繁為簡，順應(yīng)國人口味走；acf:設(shè)計機構(gòu)和觀唐景致將羊毛和麻繩等材質(zhì)融入家具，讓國人嘗鮮兒……與前兩年見機行事，匆忙從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的廠家不同，如今看中內(nèi)銷市場的品牌大多沉著冷靜，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到營銷每個環(huán)節(jié)都是為國人量身定制。

可見，面對今年外銷遇冷，內(nèi)銷又忽冷忽熱的現(xiàn)狀，更多以往以外銷為主的家具企業(yè)專心向內(nèi)銷市場靠攏，并找到了適合自己的表現(xiàn)方式。

積累國內(nèi)“粉絲” 國外家具品牌主打性價比

為贏得市場認同，轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌正在努力。同樣，不少國外家具品牌也不甘落后，為了擁有更多國內(nèi)粉絲團，他們紛紛主動出擊，并以性價比更高的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，希望獲得國內(nèi)消費者的鐘愛。比如，意大利兒童家具哥倫比尼除了用色彩打開中國孩子的心扉外，更于今年提供更多產(chǎn)品組合方式以適應(yīng)各種居室環(huán)境。今年年底哥倫比尼櫥柜和成人家具也將進駐中國；而意大利知名軟體品牌Natuzzi為擴大國內(nèi)市場，增強競爭力，更選擇在國內(nèi)生存，將旗下Italsofa和Editions兩個品牌國產(chǎn)化。

消費者今后到底可否買到含金量更高的國內(nèi)外家具產(chǎn)品？對此，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，源自于市場現(xiàn)狀的各種內(nèi)外因?qū)е露鄶?shù)國內(nèi)與國際品牌若想在中國過得好，甚至生存下去，就必須拿出真本事來，以往那種一款產(chǎn)品多國賣的現(xiàn)象將從此失寵。因此，在這種競爭愈發(fā)激烈的情況下，相信消費者反而有機會享受到更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

原創(chuàng)設(shè)計走向成熟 “中國創(chuàng)造”被認同

為了展示中國設(shè)計，鼓勵更多品牌在原創(chuàng)上下工夫，本次上海家具展還特地設(shè)立了“原創(chuàng)設(shè)計館”。然而，中國家具原創(chuàng)設(shè)計在經(jīng)過一段時間的努力后，到底發(fā)展到何程度了？除了部分國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師曾受邀參加國際展會外，面向市場的家具設(shè)計水平是否被國外家具同行認可也很重要。

擁有國內(nèi)外70余家專賣店、一向以設(shè)計著稱的中國家具品牌銳馳（CAMERICH）此次以“全球首屆概念展”的方式在展會上亮相，并于其吉盛偉邦家具村內(nèi)的專賣店發(fā)布了秋季新品。一方面通過“折疊的房子”表達家具與人的行為關(guān)系，一方面推陳出新展現(xiàn)中國原創(chuàng)家具的實力，銳馳此次的動作可謂高調(diào)。對此銳馳總經(jīng)理傅海君表示：“在跑步機上跑步，它永遠不會帶你去更遠的地方。對于設(shè)計而言，道理也頗為相似。產(chǎn)品推陳出新的同時推出概念展，是為品牌未來的國際化發(fā)展翻開新的一頁。”眾多觀展的業(yè)內(nèi)人士表示，銳馳在設(shè)計方面所倡導(dǎo)的前沿理念將有望重新定義“中國創(chuàng)造”在國際設(shè)計領(lǐng)域的形象。

近兩年，國際買家對中國設(shè)計型產(chǎn)品的接受力提升了，以原創(chuàng)設(shè)計為己任的中國設(shè)計品牌acf:設(shè)計總監(jiān)王昕表示，部分有思想的“中國創(chuàng)造”家具逐漸受到重視。以往外商在中國主要為尋找“代工”，看中的是低成本勞動力。但現(xiàn)在他們大多會直接對原創(chuàng)家具成品下單，且要求改動的地方也很少。筆者在一位前來觀展的外國家具商處得到了相近的答案。他表示，中國家具與設(shè)計型產(chǎn)業(yè)還有些距離，但不可否認，現(xiàn)在更多外國家具商會通過展會直接訂購國內(nèi)品牌的原創(chuàng)家具產(chǎn)品，這是中國設(shè)計的進步。

對于默默忍受了多年寂寞的國內(nèi)原創(chuàng)力量而言，外商這種從“找代工”到“買原創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變的確為他們注入了一劑強心針。對此，上海博華國際展覽公司執(zhí)行董事王明亮直言，這一進步與國內(nèi)廠家思維方式的轉(zhuǎn)變脫不開關(guān)系。王明亮認為，100%實現(xiàn)原創(chuàng)對中國家具行業(yè)而言尚不現(xiàn)實，但經(jīng)過近年來的努力多數(shù)家具商已認識到“原創(chuàng)設(shè)計”對品牌發(fā)展的重要性。他們也從以往花小錢讓設(shè)計師“仿制”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在愿意花大錢請設(shè)計師做原創(chuàng)了。