據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1月至7月，順德家具出口數(shù)量出現(xiàn)下降，出口增速較去年同期回落了約5個(gè)百分點(diǎn)；順德家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)減少約6億元，全行業(yè)利潤(rùn)損失約15億元。而青島家具業(yè)，今年以來(lái)，也出現(xiàn)出口呈現(xiàn)出逐月下降的態(tài)勢(shì)。

美國(guó)《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》7月1日起執(zhí)行，法案中所規(guī)定的甲醛限量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)整整高出我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)1000倍。這明顯會(huì)增加檢測(cè)成本和生產(chǎn)成本的法案，讓包括了蘇州區(qū)域在內(nèi)的許多家具企業(yè)感到很頭疼。浙江的家具業(yè)也出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的局面。

家具企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在喪失

順德、青島、蘇浙分別作為珠三角家具產(chǎn)業(yè)群、環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)群、長(zhǎng)三角家具產(chǎn)業(yè)群的重要腹地，其面臨的處境，一定程度上代表了當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

據(jù)一位家具行業(yè)資深人士分析，目前家具行業(yè)的原材料包括木材、家具涂料等，較兩年前至少上升了20%；用工成本也上漲了20%-30%不等。

另外，人民幣升值的潛力仍然很大。8月11日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)首破6.4關(guān)口，這意味著外國(guó)人買中國(guó)的商品需支付更多的貨幣。

家具業(yè)流傳著“中國(guó)家具看廣東”的說(shuō)法。廣東，作為中國(guó)家具行業(yè)的“核心”，一直引領(lǐng)著家具行業(yè)發(fā)展的潮流。而一個(gè)事實(shí)就是，“廣東的家具代加工生產(chǎn)占據(jù)著我國(guó)家具生產(chǎn)的‘半壁江山’”。面對(duì)著原材料、勞動(dòng)力、環(huán)保等成本要素的上升，許多以O(shè)EM貼牌形式為出口的家具企業(yè)越來(lái)越不具備競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勢(shì)正在喪失。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷，道路并不平坦

與國(guó)外慘淡的狀況相比，國(guó)內(nèi)家具業(yè)倒是樂(lè)觀許多。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)于家具產(chǎn)品消費(fèi)能力有不斷的提升，國(guó)內(nèi)家具需求增長(zhǎng)高于國(guó)外，尤其是在二三線市場(chǎng)，獲得的利潤(rùn)也不少。于是，面對(duì)生存壓力的外銷企業(yè)，把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極主動(dòng)地尋求轉(zhuǎn)型。

外銷市場(chǎng)越來(lái)越小，內(nèi)銷市場(chǎng)的蛋糕就那么好搶么？其實(shí)，早在2008年金融危機(jī)時(shí)，就不斷有企業(yè)高歌“進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。如今，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次受阻，面對(duì)這種環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該冷靜，盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，莫盲目地一頭扎入而漩渦。

根據(jù)調(diào)查，大多企業(yè)在從外銷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的過(guò)程中，都面臨著“水土不服”的問(wèn)題。一位外銷企業(yè)人士透露，“做外單，流程大概為：收單、加工、出口、收錢，下單方還會(huì)先給一定比例的定金，產(chǎn)品一離廠，對(duì)方的余款就會(huì)打過(guò)來(lái)。這么好的生意，如果不是市場(chǎng)不好，誰(shuí)會(huì)放下？”內(nèi)銷卻不同，“你做出來(lái)的東西還不一定有人要，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)明顯加大；內(nèi)銷不僅僅是研發(fā)、生產(chǎn)，還得進(jìn)入流通領(lǐng)域，還要做售后，這其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都比做外貿(mào)時(shí)要復(fù)雜。”

缺乏成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的售后服務(wù)體系是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受阻的關(guān)鍵，渠道建設(shè)是企業(yè)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。

“變臉”路在何方

家具企業(yè)的產(chǎn)品一般都出口到歐洲、美國(guó)、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更加優(yōu)良，但由于目前國(guó)內(nèi)的家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運(yùn)作階段，因此，出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，必須對(duì)原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場(chǎng)需求的。

可以從以下幾個(gè)方面，結(jié)合實(shí)際情況，適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展道路：

1、公司從理念到形式的轉(zhuǎn)變。公司形式的轉(zhuǎn)變，涉及到公司組織架構(gòu)、人才選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面。

2、兩條腿走路，國(guó)內(nèi)外相互補(bǔ)充。國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是相互依存，互為促進(jìn)的關(guān)系。一方面，利用在國(guó)際市場(chǎng)代工的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及良好的質(zhì)量聲譽(yù)，發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極創(chuàng)建品牌，建設(shè)營(yíng)銷體系。另一方面，繼續(xù)開拓外銷市場(chǎng)，正視外貿(mào)出口中存在的出口市場(chǎng)集中于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，增加出口的廣闊性。

3、合理的市場(chǎng)定位策略。選擇合理的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，外貿(mào)企業(yè)必須清楚自身在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)利潤(rùn)區(qū)，才能根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展路徑，確定商業(yè)模式。這里大致可以分為向上走的高端、專業(yè)化輕資產(chǎn)的模式和向下游走的發(fā)展模式。

4、渠道策略。推動(dòng)外銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵。除了常規(guī)的營(yíng)銷渠道以外，企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，在網(wǎng)絡(luò)、在農(nóng)村、在已有的經(jīng)銷商上去發(fā)展銷售渠道，開拓潛在市場(chǎng)。

5、產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品特色和品牌建設(shè)上下功夫。外貿(mào)企業(yè)一方面要充分利用其生產(chǎn)能力強(qiáng)大的特有優(yōu)勢(shì)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量、多層次的產(chǎn)品。另一方面要注重品牌建設(shè)：對(duì)一些實(shí)力較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，可考慮建立自己的品牌。

總之，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個(gè)不折不扣的脫胎換骨的過(guò)程，轉(zhuǎn)型企業(yè)只有針對(duì)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，謀定而后動(dòng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要對(duì)轉(zhuǎn)型有信心，通過(guò)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，可以改變企業(yè)完全依賴國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。