隨著南康家具產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和升級，其作為中國家具重鎮(zhèn)的地位已經(jīng)不容忽視。對其整體情況的關(guān)注度也在不斷提高，作為通往市場的平臺和橋梁，南康的家具賣場有著怎樣的特殊性，又是如何跟隨南康家具產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展和進(jìn)步的，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商對于未來又抱著怎樣的態(tài)度和眼光，筆者帶著這些疑問走訪了南康一家老牌的家具市場——光明家具市場。

從家具市場到家具城，光明走出了綜合家具經(jīng)銷平臺的第一步

生產(chǎn)重鎮(zhèn)，近幾年在國內(nèi)的影響力迅速攀升，其家具產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)堪比蘇州蠡口、廣東樂從等傳統(tǒng)的家具重鎮(zhèn)。與其他地區(qū)不同的是，南康家具產(chǎn)業(yè)又以實(shí)木家具的生產(chǎn)制造為主，銷售則以批發(fā)流通為主，不同于廣東廠家通過經(jīng)銷商開店為主要銷售渠道，南康家具需要大量的批發(fā)流通市場去滿足產(chǎn)品的銷售需求。光明家具大市場，作為南康一個(gè)老牌的家具市場，其輻射度和影響力在南康當(dāng)?shù)匾呀?jīng)深入人心，隨著南康家具整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場也在發(fā)生著新的變化。傳統(tǒng)的倉庫式批發(fā)市場已經(jīng)逐漸無法滿足廠家和經(jīng)銷商的需求，廠家日益注重自身的品牌和形象，需要市場的檔次和形象有所提高，而目前南康的家具市場還無法滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的這種需求。作為在南康土生土長的吳明權(quán)，同時(shí)他也是光明家具市場的掌舵人，對于本地整個(gè)產(chǎn)業(yè)的這種變化有著清醒地認(rèn)識，于是，他在一年前開始在全國范圍內(nèi)考察和調(diào)研全國各地的家具市場，通過這樣大規(guī)模的考察學(xué)習(xí)，吳明權(quán)更加堅(jiān)定了要改造光明家具大市場的決心。

新的光明家具市場首先從整體規(guī)劃方面已經(jīng)發(fā)生了煥然一新的變化，無論是從外部還是從內(nèi)部，都力求為企業(yè)提供一個(gè)長期、穩(wěn)定、高端的綜合銷售展示平臺。市場整體采用了廣州專業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃公司的方案，外立面采用最新的玻璃外墻裝修，內(nèi)部開拓了新的商場通道，從入口的商場大廳到商場整體的地面及吊頂?shù)燃?xì)節(jié)，無一不按照高端家具賣場的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了大規(guī)模的改造和完善，并在商場內(nèi)部加裝了包括扶梯和觀光電梯等近百部電梯。整個(gè)商場分為A、B、C三大主要片區(qū)，其功能分布按照產(chǎn)地及產(chǎn)品線進(jìn)行了科學(xué)合理的劃分。加上商場周邊正在規(guī)劃中的酒店、賓館、辦公樓等輔助設(shè)施，吳明權(quán)帶領(lǐng)他的運(yùn)營管理公司正傾力打造新的光明家具城，使南康第一個(gè)綜合家具城的概念成為現(xiàn)實(shí)，助力南康整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的品牌和形象提升。

區(qū)位、產(chǎn)權(quán)和規(guī)模，三大優(yōu)勢成就光明國際家具城的核心競爭力

南康家具市場大都分布在105國道周邊，當(dāng)?shù)卣畬τ谀峡档募揖弋a(chǎn)業(yè)，比起國內(nèi)其他同等規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域有著更高的關(guān)注度和扶持力度，新的工業(yè)大道已經(jīng)竣工通車，而新的光明家具城恰恰就位于105國道與工業(yè)大道交匯的地方。離京九鐵路不到1000米；西邊緊鄰105國道、323國道；離贛粵高速只不過2000米；到贛州黃金機(jī)場25公里。東到廈門；南到廣州、深圳；西到長沙；東到南昌都在6小時(shí)車程以內(nèi)。對于企業(yè)和經(jīng)銷商而言，具備了極好的區(qū)位優(yōu)勢，無論是對于客戶的吸引力和交通的便利，還是對于后期的物流問題的解決，這樣的優(yōu)勢無疑是具有巨大的競爭力的。

南康的家具市場有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，由于其特殊性，也使得南康的家具市場形成了一種特殊的業(yè)態(tài)模式，不同于國內(nèi)其他一些地區(qū)的家具賣場，主要以經(jīng)銷商開專賣店為主，面對的是廣大的終端消費(fèi)者，而賣場本身以出租和后期的系統(tǒng)集中管理為經(jīng)營的主要發(fā)展策略。”吳明權(quán)介紹道“南康則不同，很多賣場在早期會將賣場內(nèi)部的鋪位進(jìn)行銷售，使得店鋪的所有權(quán)和使用權(quán)歸屬于很多分散的社會業(yè)主，當(dāng)然這也是由于國家對于商品房的嚴(yán)格調(diào)控政策所造成的，包括到目前為止，商場店鋪的銷售依然非?；鸨?，對于開發(fā)商而言，這樣的市場形勢造成了開發(fā)商一種兩難的局面。”

鋪位的銷售情況良好使得開發(fā)商能夠讓開發(fā)資金得以快速回籠，這樣就大大降低了賣場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)；但同時(shí)，這樣的發(fā)展策略也造成了后期的運(yùn)營和統(tǒng)一管理出現(xiàn)了困難和障礙，產(chǎn)權(quán)的不統(tǒng)一，造成了運(yùn)營管理的執(zhí)行困難，對于企業(yè)的進(jìn)駐也造成了不可忽視的阻撓。吳明權(quán)憂心忡忡地說：“早期的光明家具市場也是將一些鋪位進(jìn)行了銷售，而這些社會分散業(yè)主面對整個(gè)南康地區(qū)市場鋪位租金的波動，基本上不愿意跟經(jīng)營戶簽訂長期的租賃合同，這對于企業(yè)而言無疑有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)在進(jìn)駐時(shí)無法大規(guī)模投入，這就是南康家具市場目前仍然存在的產(chǎn)權(quán)危機(jī)問題。”