樂(lè)雅軒左本勤表示：“從今年開(kāi)始，家具企業(yè)普遍反映市場(chǎng)慘淡，主要表現(xiàn)在單店產(chǎn)出的下降。其原因主要有兩方面：首先是國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的限制性政策的出臺(tái)；其次，賣(mài)場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)的客流量稀釋?zhuān)瑥亩绊懥思揖邔?zhuān)賣(mài)店的單店產(chǎn)出。”
國(guó)家的城鎮(zhèn)化，讓很多家具企業(yè)看到了一片廣闊的空間，但事實(shí)上，這樣的發(fā)展政策也同樣需要家具業(yè)者冷靜看待。迦南橄欖樹(shù)的陳茂寧表示：“就橄欖樹(shù)而言，同類(lèi)定位較高的實(shí)木家具，其定位決定了它的目標(biāo)市場(chǎng)，勢(shì)必與剛剛實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化的低端消費(fèi)市場(chǎng)缺乏交集。城鎮(zhèn)化帶來(lái)的家具市場(chǎng)，更多的要求滿足家具產(chǎn)品的功能性和基本的審美要求，更多的注重價(jià)廉物美。”那么，這樣的市場(chǎng)膨脹對(duì)于一些高端的家具產(chǎn)品而言，在短期之內(nèi)，在發(fā)展初期，是沒(méi)有多大意義的。企業(yè)在流通方面受到了大型流通企業(yè)的限制，不應(yīng)抱有跟這些連鎖賣(mài)場(chǎng)對(duì)立的心態(tài)，而是應(yīng)該在與賣(mài)場(chǎng)合作的同時(shí)，尋求更多的資源。例如與家裝公司和設(shè)計(jì)師的合作，更為直接地接觸終端消費(fèi)者；與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，通過(guò)樣板房去切入消費(fèi)者的生活；面對(duì)眾多的安居房、保障房等政策性住房，這樣的市場(chǎng)也是可以大有作為的。
家具是耐用消費(fèi)品，但凡是消費(fèi)品，都離不開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)的影響。國(guó)八條的頒布和實(shí)施，導(dǎo)致小戶型房產(chǎn)的熱銷(xiāo)，一般的首次置業(yè)人群會(huì)更加傾向于選擇80-90的小戶型房屋，這是國(guó)家政策方面的變化直接對(duì)家具上游產(chǎn)業(yè)的影響；隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的80、90后日益成為房屋首次置業(yè)者的主流階層，這是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果。而這些變化和發(fā)展都是家具企業(yè)需要重視的方面，彭延慶表示，之所以開(kāi)發(fā)“言木”系列，正是為了迎合市場(chǎng)發(fā)生的這些變化所推出的。
中國(guó)向來(lái)以地大物博著稱，而其人口也在世界范圍內(nèi)名列前茅，面對(duì)如此大的人口基數(shù)，不管?chē)?guó)家如何打壓和調(diào)控，人，都是需要住房的。彭延慶笑談：“先不算每年中國(guó)市場(chǎng)有多少二次置業(yè)的需求，每年有多少結(jié)婚的人，連房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都明白結(jié)婚要買(mǎi)房的道理，打出了‘結(jié)婚不買(mǎi)房，就是耍流氓’的廣告語(yǔ)，話糙理不糙，可見(jiàn)無(wú)論如何，中國(guó)的家具市場(chǎng)還是具備相當(dāng)大的容量和剛性需求的，所以說(shuō)，一向只有破產(chǎn)的企業(yè)，卻沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)。”
羅蘭桂大膽預(yù)測(cè)——三到五年之內(nèi)，中國(guó)家具行業(yè)將發(fā)生大規(guī)模的洗牌行為。最終是否能夠存活，決定并不完全在于企業(yè)規(guī)模的大小，盡管一些頗具實(shí)力的企業(yè)擁有更強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但最終決定企業(yè)是否能在家具行業(yè)保持增長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵在于決策者的態(tài)度——是商人還是企業(yè)家。是否能夠清晰地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的困境與機(jī)遇是家具企業(yè)決策者對(duì)于家具行業(yè)的決心。廠家做業(yè)主，改變現(xiàn)有流通模式。如果廠家能夠通過(guò)集資或股份的模式同時(shí)扮演流通業(yè)主的角色，則可以控制流通成本，掌握渠道的所有權(quán)和主動(dòng)權(quán)，則可以實(shí)現(xiàn)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠有更多的利潤(rùn)空間。
人都說(shuō)實(shí)木好，是不是實(shí)木就真的那么好？
中國(guó)家具市場(chǎng)一直都不缺乏的東西是什么——潮流。從早期的板式風(fēng)，到顧家、左右為代表的軟體風(fēng)，再到現(xiàn)如今眾人拾柴火焰高的實(shí)木風(fēng)，不管這風(fēng)掛的多么猛烈，卻沒(méi)有哪一陣風(fēng)能把其他的火吹滅。
樂(lè)雅軒左本勤對(duì)于當(dāng)下的實(shí)木浪潮有著自己的態(tài)度：“實(shí)木是一種潮流，但作為企業(yè)而言，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到潮流的深層含義，其實(shí)家具行業(yè)一直不缺少潮流，無(wú)論是早些年的板式，還是現(xiàn)在的實(shí)木，消費(fèi)者對(duì)于家具的選擇卻從來(lái)不會(huì)單一，這也是各種各樣的家具企業(yè)能夠共存的原因。所以左本勤不建議企業(yè)盲目跟風(fēng)。”板式家具仍將作為一種長(zhǎng)期的主流家具，存在于消費(fèi)市場(chǎng)上。無(wú)論是從原材料使用的環(huán)保方面，還是從生產(chǎn)的高效和規(guī)模方面，板式無(wú)疑是家具產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)的首要選擇。
高端的市場(chǎng)定位，從03年開(kāi)始進(jìn)入套房市場(chǎng)至今，金興家具已大有斬獲。而就目前實(shí)木風(fēng)盛行的潮流，金興溫佑宗自信滿滿，“這些年來(lái)，金興做實(shí)木已積累很多經(jīng)驗(yàn)，實(shí)木盛行，對(duì)金興而言是一個(gè)機(jī)遇。”潮流是不斷變化的，如何順潮流而行同時(shí)又不被潮流牽制，這是很多企業(yè)無(wú)法把握并且相當(dāng)苦惱的問(wèn)題。溫佑宗對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出自己解答，“一方面根據(jù)企業(yè)自身的基因，把握住發(fā)展的大方向，堅(jiān)持不因外界環(huán)境的改變而改變；另一方面加大市場(chǎng)調(diào)研力度，掌握趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)。”
實(shí)木盡管火，可同樣在實(shí)木領(lǐng)域有著最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅單純地停留在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪方面，而是延伸到了上游和中游，無(wú)論是從原材料的渠道，還是配套供應(yīng)鏈的資源，乃至生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一些人才和員工，無(wú)一不存在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)。迦南橄欖樹(shù)陳茂寧表示，實(shí)木領(lǐng)域盲目的火爆，也造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存周期變短，同時(shí)也帶來(lái)眾多的模仿與抄襲，盲目帶來(lái)的就是缺乏創(chuàng)新，和沒(méi)有意義的跟風(fēng)。
而說(shuō)到實(shí)木，就不得不聯(lián)想到當(dāng)下同樣興旺的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，由于實(shí)木具有更高的可塑性，更適合作為實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)最大化的一種載體，所以很多企業(yè)希望通過(guò)更為專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，從而提升其實(shí)木產(chǎn)品的價(jià)值感，增加其附加值。于是就造成了家具業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司你旺、我旺、大家旺的全盛局面，特別以深圳設(shè)計(jì)公司為首。那么，企業(yè)對(duì)于家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)于設(shè)計(jì)公司又是怎樣的看法呢？
作為一家長(zhǎng)期從事實(shí)木家具生產(chǎn)的企業(yè)，諾佳對(duì)于目前的家具設(shè)計(jì)有更深刻的體會(huì)，現(xiàn)在的家具越來(lái)越重視設(shè)計(jì)帶來(lái)的附加值，不再是單純的材料的堆砌，而更加注重設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于生活的理解，和更為鮮明的品牌文化與家具產(chǎn)品的融合。盡管很多企業(yè)有自己的設(shè)計(jì)力量，對(duì)于企業(yè)自身的品牌理解以及產(chǎn)品線的了解都更為熟悉，但其對(duì)于文化和生活的理解往往難免受到局限，所以向外尋求設(shè)計(jì)公司的合作就成了逐漸被家具企業(yè)所認(rèn)同的一種資源整合的辦法。
