賣場擴張?zhí)崴?、租金水漲船高、原材料等物價不斷攀升……諸多因素影響下圖行天下，家居業(yè)已是雙腳邁入渠道高成本時代。就此，記者對多家企業(yè)進行采訪后發(fā)現(xiàn)，在渠道高成本重壓下，越來越多的家居企業(yè)紛紛整合資源“自建渠道”，推進傳統(tǒng)渠道變革。盡管這一變革是否能夠解決企業(yè)渠道高成本難題不得而知，但廠家仍然在大賣場的渠道強勢壓迫下探索著新的渠道模式。

探索一：試水電子商務“有戲唱”

時至今日，家居企業(yè)紛紛“觸電”，在互聯(lián)網(wǎng)這個沒有地域限制、時間限制的空間里大展拳腳。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來，足以見得企業(yè)對于這種新型模式的認可。

以TATA木門為例，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，采取B2C的電商模式，將企業(yè)某款產(chǎn)品“搬到”TATA木門網(wǎng)絡商城上去銷售，與此同時全國800多個店面也開通了網(wǎng)絡專區(qū)，讓網(wǎng)民們（TATA的客戶百分百是樂于網(wǎng)購者）享受到從預定、付款到售后服務真正的一站式服務。此種模式成為大部分涉水電商的家居企業(yè)的首選。

采訪中發(fā)現(xiàn)搜狗，盡管大部分企業(yè)選擇了B2C這種電商模式，但仍有某分企業(yè)另辟蹊徑轉(zhuǎn)選擇另外一種電商模式——M2C，實創(chuàng)裝飾當屬其中的代表之一。進入北京各大家居賣場，細心的消費者會發(fā)現(xiàn)“實創(chuàng)家具”已無處尋覓。據(jù)悉，目前實創(chuàng)家具已撤出北京各大賣場，專心在北京市場做起“M2C”，避開賣場這一環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品從制造環(huán)節(jié)直接銷售給終端費者，實現(xiàn)40%的讓利。

調(diào)查顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購成為他們購物的另外一種方式。對于消費者而言，網(wǎng)購意味著便捷、低價、省時等特點；對于企業(yè)而言，電子商務則意味著省庫存、省場地，不再受其時間、地域等問題的限制。某種程度上而言，家居業(yè)涉水電子商務 “十分有戲”。

探索二：品牌“自立門戶”開出獨立店

在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進行擴張的同時，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。有曲美、美克美家從最開始之初便堅持走 “獨立店”的品牌home.focus.cn，也有標致、百強、TOTO、科勒、東鵬、強力、北歐風情、歐派等品牌在建立“店中店”的同時，也開出了品牌“獨立店”。

據(jù)悉，在通州、昌平、懷柔、燕郊等地已開設獨立店的強力家具，近日準備再投資建立通州二店。同為“歐德森聯(lián)盟”成員的百強，也即將在北京黃金位置--北三環(huán)大鐘寺藍景麗家對面的中坤廣場開設面積達兩萬平米的百強家具國際家居館。屆時，消費者可以在百強大店中看到所有百強自己生產(chǎn)和代理的品牌產(chǎn)品。

記者了解到，獨立店的盛行與賣場的快速擴張速度有著一定的關聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開設獨立店能夠按照自己的喜好設定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次；另一方面也可增加話語權(quán)，增加自己在行業(yè)中的地位。

此外，對于這種“獨立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹慎，在他們看來品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。擁有多年開設獨立店經(jīng)驗的強力家具董事長張福才坦言焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，“獨立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號召力之外，還必須擁有絕對的黃金地理位置。”

探索三：家居企業(yè)“收回代理權(quán)”轉(zhuǎn)直營

隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營的銷售模式在全國迅速擴張起來。同時，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I的發(fā)展戰(zhàn)略。

據(jù)悉，顧家家居在北京、上海、武漢、南京、杭州等A類城市采取直營模式，而在其他二、三線城市則采取經(jīng)銷代理模式。此外，諾貝爾瓷磚多年來也采取直營銷售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營的方式進行銷售。在大城市設立分公司采取直營和分銷結(jié)合的方式，而小市場則是代理制并存的模式。

與顧家家居、諾貝爾瓷磚分銷模式不同的是，部分品牌經(jīng)銷商因市場運轉(zhuǎn)情況不佳，轉(zhuǎn)而由廠家“接手”專賣店天龍八部，代理變直營。其中最具代表性的當屬新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在國內(nèi)一直實施代理制，在經(jīng)歷了金融危機之后，2009年9月首次以直營的方式登陸北京市場，較之以前的經(jīng)銷代理制，在營業(yè)額上實現(xiàn)了很大提升。同時，記者獲悉部分廠家已有類似打算，如木緣尚品計劃在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作為直營市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營模式不失為渠道高成本時代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運營成本的增加，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營模式或?qū)⒊杉揖淤u場發(fā)展的快車道。