幾大家具代理商廣州門店實施統(tǒng)一折扣管理

如果在幾大家具代理商的帶領(lǐng)下，廣州家居賣場里越來越多的商家開始實行明碼實折，那么長久以來人們購買家具砍價的消費習(xí)慣將被徹底顛覆。

一套頭層小牛皮沙發(fā)，家具店中掛牌價為4萬多元，而其最低零售價可能不到2萬元。消費者的砍價能力不同，家具的最終成交價格差距可達(dá)數(shù)千元。這在以前的家具賣場司空見慣。而針對這種情況，近期，錦上名店、詩維館、簡美、三和王朝等廣州幾大家具代理商先后開始在全市門店實施統(tǒng)一折扣管理，在廣州家具市場上掀起一波“明碼實折”的風(fēng)潮。

“明碼實折”是什么？這是商家的炒作手段，還是一種自我約束與規(guī)范的行為？不能討價還價，究竟意味著家具消費市場變得更規(guī)范、透明了，還是消費者今后購買家具將花更多的錢？讓我們來聽聽各方的說法。

名詞解釋

明碼實折

所謂“明碼實折”，其實是相對“明碼實價”而言的，也就是說，根據(jù)商品(家具)的標(biāo)價，實行統(tǒng)一的折扣管理，在未達(dá)到一定的購買條件(如成為V IP客戶)前，這個折扣是固定不變的。它區(qū)別于家電行業(yè)大張旗鼓而又不攻自破的“價格聯(lián)盟”，是各大家具經(jīng)銷商不約而同的自發(fā)行為。

錦上名店：旗下20多個品牌中現(xiàn)代板式家具統(tǒng)一為8折，古典實木家具統(tǒng)一為6.8折。

詩維館：旗下20多個品牌對外統(tǒng)一折扣均為8折。

三和王朝：旗下兩大現(xiàn)代風(fēng)格品牌實行明碼實價，兩大古典風(fēng)格品牌實行明碼實折。

簡美：不同級別V IP客戶分別為9.5折、9折。

市場直擊

大代理商發(fā)力，廣州家具市場刮起“明碼實折”風(fēng)

一直以來，廣州家具市場普遍存在明碼虛價的現(xiàn)象，標(biāo)價與成交價往往相距甚遠(yuǎn)，高標(biāo)價、低折扣仿佛成了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。而這種情況的出現(xiàn)，和家具行業(yè)的消費特點有很大關(guān)系，家具產(chǎn)品不屬于日?？焖傧M產(chǎn)品，不知多少年才購買一次，對產(chǎn)品品質(zhì)、價格知曉度不高，而且家具因為在功能、設(shè)計、顏色、材質(zhì)上的不同，產(chǎn)品難以形成同一的尺度，消費者也很難就同一類產(chǎn)品做價格比較，加之目前促銷戰(zhàn)頻繁，不少商家也樂得以高標(biāo)價、低折扣的方式來吸引消費者。

不過，這種情況到現(xiàn)在已經(jīng)悄然發(fā)生改變。4月伊始，本土著名家具代理商錦上名店在廣州市內(nèi)的50多家門店，都掛上了“明碼實折”的標(biāo)牌，宣告其旗下代理的20多個品牌開始實行統(tǒng)一折扣：現(xiàn)代板式家具8折，古典實木家具6.8折。清明三天小長假的第一天，三和王朝旗下的“奧克”家具掛出了“明碼實折”的標(biāo)示，而其代理的兩大中高端品牌“和木居美棲”與“馬赫格尼”也將陸續(xù)開始實行“明碼實折”。再加上從去年年底就開始悄悄推行“明碼實折”、旗下20多個家具品牌對外折扣均統(tǒng)一為8折的詩維館，和一貫對價格體系管理嚴(yán)格的簡美，目前已經(jīng)有超過60個家具品牌、近100家專賣店開始實行“明碼實折”，廣州家具市場刮起了一陣“實折”風(fēng)。