近期，首套房貸首付比例提高的消息在全國(guó)多個(gè)城市蔓延。昨日，有按揭公司和銀行業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，在廣州，一些大銀行已將首套房貸首付比例提高至四成，部分銀行也將首套房貸貸款利率提高到基準(zhǔn)利率以上。此外，部分銀行還收取各種形式的手續(xù)費(fèi)，借以提高利潤(rùn)。

首套房貸首付四成 基準(zhǔn)利率上浮10%

昨日，某按揭公司人士對(duì)本報(bào)記者表示，在廣州，工行、中行、農(nóng)行和建行都要求首套房貸首付四成。這種調(diào)整是近期才有的變化。昨日，另一按揭公司內(nèi)部人士也對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，以中行為例，房產(chǎn)的評(píng)估價(jià)值將成為首付成數(shù)的決定因素，若所購(gòu)房產(chǎn)評(píng)估價(jià)值高，首付成數(shù)可低于四成，在三成五到四成之間。但有趣的是，僅半小時(shí)后，該人士又稱(chēng)，中行新的政策要求為首套房貸首付比例為四成。

對(duì)于這種變化，部分國(guó)有銀行廣東省分行人士對(duì)本報(bào)記者表示，并未提高首套房貸首付比例，仍按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

就在半個(gè)月之前，有消息稱(chēng)廣州四大行首套房貸首付均已在三成以上，各行比例不一，工行、農(nóng)行和中行的首套房貸首付比例在三到四成之間，交行首付比例為三成七，建行的首付比例則在四到五成之間。

上述按揭公司人士表示，除上調(diào)首付比例，有大行還在近期上浮了房貸利率，將首套房貸利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮10%，二套房貸利率則在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮20%。此外，從5月份開(kāi)始，一些中小型銀行也將首套房貸首付比例提高至四成，貸款利率上浮10%。“我預(yù)計(jì)這將成為趨勢(shì)，銀行可能會(huì)追隨這種變化，即使各家銀行在首付比例和貸款利率上的執(zhí)行水平會(huì)不同。”該人士稱(chēng)。

一位股份制銀行房貸客戶(hù)經(jīng)理對(duì)本報(bào)記者表示，今年以來(lái)，銀行信貸額度緊張，該行首套房貸利率在基準(zhǔn)利率上上浮10%的政策已經(jīng)執(zhí)行很長(zhǎng)一段時(shí)間，而該行二套房貸款基本執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮20%~30%，如果客戶(hù)在該行有存款，則可以?xún)?yōu)惠到基準(zhǔn)利率上浮15%。

房貸仍可能“從緊” 手續(xù)費(fèi)上下工夫

“現(xiàn)在，房貸需求很大，銀行放款規(guī)模有限，受理業(yè)務(wù)的條件也提高了，對(duì)貸款客戶(hù)的信用記錄、信譽(yù)要求和個(gè)人資料提供等方面要求更為嚴(yán)格。”上述客戶(hù)經(jīng)理表示，在房地產(chǎn)調(diào)控下，房?jī)r(jià)下跌并不明顯，房貸政策仍可能趨向“從緊”。

“按照今年貸款投放季度比例，6月之后，銀行貸款額度或更為緊張，屆時(shí)貸款條件將更為苛刻。”某股份制銀行內(nèi)部人士表示，為了提高利潤(rùn)，各行在提高業(yè)務(wù)收入上做足了工夫。以個(gè)貸為例，據(jù)透露，某大行或在6月份提高融資手續(xù)費(fèi)，從原來(lái)收取總貸款額的1%提高至2%。而另有中型股份制銀行則收取“零售額度管理費(fèi)”，貸款利率可高達(dá)基準(zhǔn)利率上浮30%，其中上浮的20%體現(xiàn)為貸款利率，另外10%則以“零售額度管理費(fèi)”的名義收取，這筆費(fèi)用可能被要求一次性支付，或一年支付一次。

　　家裝分期貸款流行 零首付吸引消費(fèi)者

 

“在家裝分期貸款領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量?jī)H次于上海，在全國(guó)排名第二，這說(shuō)明四川的消費(fèi)意識(shí)很時(shí)尚”。成都市建行一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。

在住房貸款、買(mǎi)車(chē)貸款已經(jīng)深入人心的今天，貸款買(mǎi)家具作為一種潮流正在不經(jīng)意的傳開(kāi)。在前不久的成都品牌家具直銷(xiāo)周上，藍(lán)調(diào)家私就與成都建設(shè)銀行合作，推出一款買(mǎi)家具，零首付零利率的全新模式，吸引了大批消費(fèi)者。

早在2000年，貸款買(mǎi)家具就開(kāi)始成為新生事物登陸中國(guó)家具市場(chǎng)，但對(duì)比住房、車(chē)貸等，家具的價(jià)格空間卻是貸款買(mǎi)家具的一個(gè)門(mén)檻，“只有幾千塊錢(qián)，我用的著按揭去買(mǎi)嗎？”、“買(mǎi)家具如果沒(méi)錢(qián)，我就不會(huì)去買(mǎi)”。諸如此類(lèi)的對(duì)白屢見(jiàn)不鮮。

隨著消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，人們開(kāi)始意識(shí)到，并不是沒(méi)錢(qián)才會(huì)貸款，許多人貸款是想嘗試一種新的消費(fèi)方式，在有效的個(gè)人信用審核制度逐漸建立以后，這種消費(fèi)方式在80后、90后，看來(lái)實(shí)在是再正常不過(guò)。

買(mǎi)家具，你按揭了嗎？

據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹，此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式，主要針對(duì)其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯，通過(guò)與裝修公司，銀行三方合作，裝修公司推薦產(chǎn)品，在銀行確認(rèn)合同后，最后企業(yè)再下訂單。

“這種模式我覺(jué)得很好，在國(guó)家的推動(dòng)下，消費(fèi)者敢于花掉將來(lái)掙的錢(qián)，家具企業(yè)能擴(kuò)大銷(xiāo)售額，而按揭對(duì)消費(fèi)者也是一種很好的付款方式”。李兵表示，“而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中可以接觸到更多的客戶(hù)，風(fēng)險(xiǎn)性卻為零”。

成都建行一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，分期貸款買(mǎi)家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴(kuò)大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略，將給消費(fèi)者更多選擇，滿(mǎn)足客戶(hù)的全方面需求。

他還舉例說(shuō)，比如你的信用額度最高只有1萬(wàn)，但通過(guò)家裝公司購(gòu)買(mǎi)家具，就能拿到四倍的受限額。

據(jù)悉，自今年4月推行按揭貸款購(gòu)買(mǎi)家具以來(lái)，前來(lái)咨詢(xún)的人群絡(luò)繹不絕，“反響相當(dāng)不錯(cuò)，在這一領(lǐng)域，四川的業(yè)務(wù)量在國(guó)內(nèi)僅次于上海，居全國(guó)第二”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)與銀行、裝修公司、消費(fèi)者三位一體的捆綁式合作，能產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)：對(duì)于銀行而言，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品面，能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)空間，銀行帶來(lái)的大量客戶(hù)群體，能有效解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源上的困擾，企業(yè)不需要用業(yè)務(wù)人員遍地撒網(wǎng)，從而利于資源整合，而貸款買(mǎi)家具讓不完全具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的80后一代通過(guò)這種方式滿(mǎn)足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。

逐漸進(jìn)入社會(huì)的80后、90后一代有著超前、時(shí)尚的消費(fèi)理念，他們中大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不成熟，卻不想依賴(lài)父母而成為啃老族，于是貸款買(mǎi)房、按揭買(mǎi)車(chē)，進(jìn)一步手機(jī)、電腦消費(fèi)相繼進(jìn)入“按揭”時(shí)代，成為他們消費(fèi)的主流方式。

作為先行者，美克美家于2005年就開(kāi)始在上海、北京、廣州等城市開(kāi)展了買(mǎi)家具無(wú)貸款業(yè)務(wù)，其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由商家負(fù)擔(dān)，這種銷(xiāo)售策略自推出后深受消費(fèi)者歡迎，在成都，成都銀行自2000年開(kāi)始在銀行業(yè)提出了按揭買(mǎi)家具，某種程度上改變了成都消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

據(jù)悉，藍(lán)調(diào)家私是成都地區(qū)第一家與銀行開(kāi)展此類(lèi)合作的家具企業(yè)。

對(duì)于商家而言，抓住消費(fèi)者的心理，就能抓住市場(chǎng)。