本周，某論壇一篇名為《出口難，內(nèi)銷更難》的帖子在一天之內(nèi)就累積了上萬的人氣，引起了大家的廣泛關(guān)注。據(jù)發(fā)帖人“風吹”稱，自己為一家專做出口的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)老板，即使現(xiàn)在國際市場競爭激烈，人民幣升值導致出口壓力增大等，但面對國內(nèi)市場生產(chǎn)成本高，收款難，市場難做等諸多問題，他仍舊不得不堅持艱難的出口之路。

進退兩難的選擇

據(jù)國內(nèi)部分分析師和交易商預期，在未來五年內(nèi)，人民幣兌美元的匯率將以每年5-7%的速度升值，即是說，在未來五年的時間里，美國本土制造業(yè)成本競爭力將大大提升，這對于大部分以出口美國為主中小型家具企業(yè)而言，將來的路將會越來越難走。然而，在記者的電話調(diào)查中，深圳某床墊生產(chǎn)企業(yè)老總就告訴記者，即使形勢嚴峻，公司仍舊會將外銷作為發(fā)展主方向，因為“國內(nèi)做家具實在是太難了”。

我們與其去責怪外銷家具企業(yè)商“不愛國”，不如好好想一想，這“不愛國”下所隱藏的深層原因。國外家具市場由于起步早，企業(yè)根基穩(wěn)，獨營店與賣場各有特點，銷售渠道成熟；再加上歐美人對于家具使用觀念上的不同，使得每個家具款式都有大量的訂單需求。同時，國外企業(yè)流行款到發(fā)貨，一般會預支部分貨款或以自己的信用證作為擔保，這樣就能保證生產(chǎn)企業(yè)的資金鏈條能夠良好的運轉(zhuǎn)。因此，對于專做外銷的企業(yè)而言，只要能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量并按時供貨，就能保證企業(yè)能夠在短時期內(nèi)獲得穩(wěn)定的收益。

而反觀國內(nèi)家具市場，包括深圳家具協(xié)會會長黃偉業(yè)等在內(nèi)的多位家具資深人士就曾表示，無法在銷售方面形成良好的系統(tǒng)，是中國家具業(yè)目前發(fā)展的最大問題。銷售渠道的混亂，無形之中拉長了企業(yè)銷售產(chǎn)品的時間，加大了企業(yè)的運營壓力，這對于以短期資金周轉(zhuǎn)為主的中小企業(yè)來說，無疑是致命的；而同時，國內(nèi)雖然有款到發(fā)貨之風，但大多為各地的零售商，所帶來的訂單是數(shù)量少款式多，在同等時間下，工人所能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品數(shù)量遠遠低于國外的訂單。“風吹”就表示，對于計件工資為主的工人而言，不能賺到錢就無人工作，無人工作又何來工廠的運營？所以，大多做出口的中小企業(yè)常常只能“望國門而興嘆”。

而除了上述的問題，該床墊生產(chǎn)企業(yè)老總還表示，中國家具業(yè)賣場獨大也是導致出口企業(yè)做內(nèi)銷難的主要原因之一。在國外，不管是進駐賣場、開獨立店或是網(wǎng)絡銷售，都有其各自的優(yōu)缺點，產(chǎn)品的質(zhì)量是否過硬，款式是否受消費者喜愛是銷售多少的主要原因；而在中國，賣場在某種程度上幾乎可以主導一家企業(yè)的生死，其強勢地位可見一斑。大部分中小企業(yè)都無力支付賣場高額的進場費，即使勉強進駐，也只能是最偏僻的角落，鮮少有人光臨，也就無法保證保底的銷售額。同時，高昂的物流費用以及與經(jīng)銷商的“陪吃陪喝”也讓習慣了國外“中規(guī)中矩”銷售模式的外銷企業(yè)無所適從。

其實，同樣的現(xiàn)象不止出現(xiàn)在家具行業(yè)，包括服裝業(yè)等在內(nèi)的中國制造業(yè)，都不得不面臨這樣的困境：曾經(jīng)的出口生產(chǎn)企業(yè)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時，常常直呼“傷不起”。雖然各個國家都有不同的消費模式，但這批本應該成功轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)家具市場中流砥柱的生產(chǎn)企業(yè)，卻仍舊不知路在何方，到底是企業(yè)“太弱”，還是我們無法提供健康的家具市場環(huán)境？