黃偉業(yè)：我祖籍是佛山的，佛山的優(yōu)勢(shì)剛才左會(huì)長(zhǎng)談了，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲罱∪?，從原輔材料，包括五金、油漆所有配建，然后到家具制造，還有樂(lè)從家具商業(yè)一條街，包括教育體系，順德技術(shù)學(xué)院，所以我覺(jué)得佛山的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)業(yè)鏈很健全。有這么多年的沉淀，在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有很高的知名度。如果說(shuō)不足之處，產(chǎn)業(yè)集中度不夠，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，怎么樣把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，我們現(xiàn)在是小而全，或者叫大而全，佛山應(yīng)該拿點(diǎn)氣魄出來(lái)，產(chǎn)業(yè)重組，瑞銀現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)來(lái)了，瑞銀應(yīng)該幫助佛山家具產(chǎn)業(yè)重組，這樣佛山家具就很具有競(jìng)爭(zhēng)力了。

主持人：您有什么好的建議，突破口在哪里？

黃偉業(yè)：第一點(diǎn)還是靠行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，我在深圳看到，如果未來(lái)10年、20年的競(jìng)爭(zhēng)，如果產(chǎn)業(yè)重組以后，可能我們的效率會(huì)得以提升，現(xiàn)在家具人均產(chǎn)值可能做20、30萬(wàn)，我所在的企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)制造生產(chǎn)線之后，人均產(chǎn)值達(dá)到70、80萬(wàn)。比如說(shuō)家具成本大概占了工資10%，如果原來(lái)做30萬(wàn)產(chǎn)值，10%員工一年只能拿3萬(wàn)元，如果我能做到50萬(wàn)或者更高，員工就可以拿5萬(wàn)元，就不愁招不到人，這個(gè)就是產(chǎn)業(yè)重組。

另外行業(yè)協(xié)會(huì)要起到引導(dǎo)怎么，政府應(yīng)該給予一些支持的政策，更重要是企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，如果我們?cè)龠@么分散，企業(yè)應(yīng)該被其他企業(yè)淘汰掉，是一個(gè)多方努力的過(guò)程，首先要有意識(shí)，不要怕我們會(huì)被別人淘汰的。比如我們看到左會(huì)長(zhǎng)搞了200萬(wàn)家具企業(yè)，有這么大規(guī)模必然會(huì)對(duì)周邊的小的家具廠商產(chǎn)生很大的沖擊，所以我說(shuō)規(guī)模效應(yīng)也是非常重要的。

主持人：謝謝您，您開(kāi)的藥方很有實(shí)用性。我想問(wèn)一下張呈峰董事長(zhǎng)，作為香港家具的代表，能否介紹一下香港家具階級(jí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的情況。

張呈峰：面對(duì)整個(gè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的整合，其實(shí)我們也不知道轉(zhuǎn)型，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度，需要作出一些優(yōu)化提升，提升之后根據(jù)這個(gè)企業(yè)的品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，而且需要在地區(qū)城市設(shè)立一個(gè)分廠，或者展示中心等等，就像剛剛左會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的，左會(huì)長(zhǎng)管這么大的展示中心，我也希望他能夠以最大的賣場(chǎng)之外，能夠搞一個(gè)高層次的賣場(chǎng)，能夠給這些廣東或者外資企業(yè)有一個(gè)更高形式的展示標(biāo)準(zhǔn)和層次，來(lái)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型一是在過(guò)去10多年已經(jīng)作為一種需要調(diào)整，作為企業(yè)處于不同的發(fā)展步伐，也不能再像以前低價(jià)的貿(mào)易模式，應(yīng)該接下來(lái)更注重企業(yè)品牌推廣，才能夠提供產(chǎn)品整個(gè)的附加值，以后要靠品質(zhì)、質(zhì)量、品牌來(lái)提高企業(yè)的附加值。

主持人：看來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)已經(jīng)成為大家的共識(shí)。黃會(huì)長(zhǎng)應(yīng)該有更多這方面的經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。

黃偉業(yè)：我在思考產(chǎn)業(yè)升級(jí)動(dòng)力在哪里？有三條，第一個(gè)是社會(huì)能力，我們?cè)谧钠髽I(yè)家經(jīng)過(guò)20、30年艱苦發(fā)展，他們有不少的資產(chǎn)，生活水平比較高了，但是生活質(zhì)量并不高，他們都有感受的。

主持人：剛才左會(huì)長(zhǎng)開(kāi)50萬(wàn)的紅酒。

左鼐強(qiáng)：不是我們，是在香港。

黃偉業(yè)：生活水平和生活質(zhì)量是兩個(gè)概念，因?yàn)樗麄兯幍沫h(huán)境，空氣質(zhì)量，排出來(lái)的水，生活質(zhì)量到現(xiàn)在作為企業(yè)家也有責(zé)任，所以我現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)要順應(yīng)環(huán)保的要求，我們現(xiàn)在每天在排放的POC，每天都用天然的木材，可能地球上的廢物會(huì)越來(lái)越少，所以我們應(yīng)該看到環(huán)保材料，能夠讓企業(yè)迅速發(fā)展，用更多人造板、水性漆。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)第二點(diǎn)，所有都是做生意，一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)是巨大的市場(chǎng)，世界是巨大的市場(chǎng)，如果我不升級(jí)，這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕切不到。

第三點(diǎn)在于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在不用先進(jìn)技術(shù)，不引進(jìn)人才，或者再不轉(zhuǎn)型，還是做低端的東西企業(yè)是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。這三點(diǎn)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型的原因。

左鼐強(qiáng)：黃會(huì)長(zhǎng)為佛山的家具人提出了一個(gè)很好的發(fā)展方向，所有的事情都與制造業(yè)有關(guān)系，所有的環(huán)境、水源的保護(hù)，地球的心靈要靠家具人去保護(hù)，所有家具人不買野生的木材，要做到環(huán)保，還有多用鋸剩的木材，產(chǎn)業(yè)不升值，不換代，不更新，老是停滯不前，分享不到市場(chǎng)的蛋糕，產(chǎn)值也做不大做不強(qiáng)。我重復(fù)一下黃會(huì)長(zhǎng)講的三點(diǎn)。

主持人：謝謝左會(huì)長(zhǎng)。我還有一個(gè)問(wèn)題，佛山最早形成現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也有人提出，這些年來(lái)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)包括走出去方面，一直顯的比較猶豫。

左鼐強(qiáng)：我們30年前順德的龍川都是魚(yú)米之鄉(xiāng)，全部是魚(yú)塘，很少是草地，1977年我記得那個(gè)時(shí)候剛好是念小學(xué)的時(shí)候，有一天回到家看見(jiàn)我們的父母親拿從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西帶回來(lái)生產(chǎn)，我說(shuō)什么東西？當(dāng)時(shí)是沒(méi)有廠房的，利用自己家一個(gè)小小的地方找點(diǎn)親戚、朋友還有鄰居，來(lái)生產(chǎn)一塊木頭，最完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，所有的家具材料在順德展望，全世界的物料在順德可以找到，全世界的油漆在順德可以找到，全世界最好的鋼材可以在佛山找到，我前幾年去福建到一個(gè)縣里面，去到那里以后感覺(jué)回到佛山家具產(chǎn)業(yè)80年代末的現(xiàn)象，家家戶戶兩夫妻自己開(kāi)一個(gè)小檔口，兩個(gè)好朋友自己開(kāi)一個(gè)小檔口，連生產(chǎn)、銷售、加工，感覺(jué)回到80年代佛山地區(qū)，順德地區(qū)，家具生產(chǎn)的模式，家庭的開(kāi)的夫妻檔的感覺(jué)。所以我回來(lái)以后，剛好佛山家協(xié)開(kāi)一個(gè)協(xié)會(huì)的動(dòng)員大會(huì)，我就把我的感受跟大家進(jìn)行了匯報(bào)，講來(lái)講去，感覺(jué)中國(guó)的文化正在復(fù)興，原來(lái)我們80、90年代的時(shí)候。

曾震宇：我代表中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)來(lái)參加這個(gè)論壇，先講這個(gè)題目，在我們這個(gè)小組討論的題目是：家具的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，廣東家具應(yīng)該怎么樣積極發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)主題很重要，我們?cè)谏钲谂e辦了一個(gè)論壇，有幸邀請(qǐng)到龍永圖先生來(lái)做主題發(fā)言，龍永圖先生講了一句話我印象很深刻：家具行業(yè)我們會(huì)認(rèn)為是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，好象是沒(méi)有什么發(fā)展，或者說(shuō)一般不被重視，但是在他認(rèn)為家具行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，但是是一個(gè)曾經(jīng)行業(yè)，這個(gè)對(duì)于我來(lái)講是極大的鼓舞，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)底下，我們這個(gè)行業(yè)，對(duì)家具這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么樣發(fā)展，就是要大制造，大流通。

我們是做流通的，都非常關(guān)注商業(yè)模式，你剛才講的很好，目前我們面臨著家具業(yè)的困難，運(yùn)營(yíng)成本非常高，使得我們的家具產(chǎn)品想提供給消費(fèi)者產(chǎn)品不能夠以比較低廉的價(jià)格，就是虛高了和價(jià)值不匹配，我在上一次論壇也講過(guò)，我們?cè)诿绹?guó)的紐約，購(gòu)買中國(guó)制造的產(chǎn)品，竟然要比中國(guó)工廠便宜的多，我在東京、倫敦、米蘭的產(chǎn)品，都比中國(guó)買要便宜的多，因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)模式是落后，主要是渠道面臨創(chuàng)新，現(xiàn)在渠道主要是依靠大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)變成我們的主流渠道，由于大賣場(chǎng)租金年年在漲，而且是無(wú)序的，大賣場(chǎng)都在開(kāi)，無(wú)序的開(kāi)，在開(kāi)的過(guò)程當(dāng)中，使得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在某個(gè)單位時(shí)間里面需求是有限的，但是店很多，店面很大，把顧客量攤薄了，單位產(chǎn)值降低了。

今天的主題是講產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我覺(jué)得我對(duì)順德家具還是比較了解的，我本身在順德住了八年，對(duì)順德家具行業(yè)很了解，我以前是做涂料的。在順德做家具的時(shí)間很久，歷史悠久，但是現(xiàn)在目前確實(shí)面臨要轉(zhuǎn)型升級(jí)，為什么要轉(zhuǎn)型？因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展模型有問(wèn)題所以才要轉(zhuǎn)，為什么要升級(jí)？就是因?yàn)榧?jí)別不夠高，層次不夠高，層主要是指管理、品牌、研發(fā)還有銷售渠道，產(chǎn)品推廣這一塊面臨升級(jí)，所以我覺(jué)得中國(guó)廣大的銷售商也非常希望佛山這邊的產(chǎn)品，佛山的家具也要順應(yīng)時(shí)代的健康發(fā)展?，F(xiàn)在我們制造商很多，但是非常分散，而且品牌不過(guò)硬，品牌不夠好，產(chǎn)品包裝、推廣渠道都不行，通常來(lái)講都是比較內(nèi)斂的，做產(chǎn)品還可以，但是營(yíng)銷推廣做的很差。但是在今天這樣的情況底下，這條路不能再這樣走了，這樣走下去就是死路一條，本身現(xiàn)在的規(guī)模就不大，產(chǎn)業(yè)沒(méi)有集群，如果不再加強(qiáng)商業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)的話，我覺(jué)得就有很大的問(wèn)題。在我看來(lái)，順德或者佛山家具面臨升級(jí)，怎么升級(jí)？我認(rèn)為面臨升商業(yè)的級(jí)，要往商業(yè)方面轉(zhuǎn)移，也就是說(shuō)以消費(fèi)者為核心，以消費(fèi)者需求為核心，以商業(yè)的眼光來(lái)看待制造，以商業(yè)的眼光看待產(chǎn)品的眼光，以商業(yè)的眼光來(lái)看待渠道的開(kāi)發(fā)，以商業(yè)的眼光看待與銷售商之間的合作，并且融合共贏，和諧發(fā)展。

時(shí)間有限，我就先講這些，我代表中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)對(duì)今天的論壇表示熱烈的祝賀，預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功，謝謝。

主持人：非常感謝曾董事長(zhǎng)，您說(shuō)的一句話我印象非常深刻，以消費(fèi)者為核心進(jìn)行升級(jí)，我作為消費(fèi)者在這里要說(shuō)，作為消費(fèi)者我們也愛(ài)與你們這樣的行業(yè)人士打交道。

剛才反復(fù)提到升級(jí)的問(wèn)題，提到品牌樹(shù)立的問(wèn)題，這里有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)彭教授，廣東家具一直是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)，很重要的原因就是有設(shè)計(jì)，有工藝，但是設(shè)計(jì)和工藝有不少是借鑒西方設(shè)計(jì)和工藝，真正的原創(chuàng)品牌是不多的，我們?cè)趺磥?lái)面對(duì)這個(gè)狀況，改變需要多長(zhǎng)時(shí)間？