近日，6大國內(nèi)強(qiáng)勢賣場組團(tuán)京城招商，與近20加京城強(qiáng)勢家具制造商進(jìn)行“雙選”。 去年的賣場擴(kuò)張潮，就已經(jīng)讓不少企業(yè)感到吃力了。那么面對賣場如此大力度的又一輪擴(kuò)張潮，各家具企業(yè)是否接招，是否愿意“跟”呢？
6大賣場聯(lián)合招商 賣場擴(kuò)張潮繼續(xù)
6大國內(nèi)強(qiáng)勢賣場組團(tuán)京城招商，與近20加京城強(qiáng)勢家具制造商進(jìn)行“雙選”
2011年賣場擴(kuò)張潮比2010有過之而無不及，5月10日，居然之家、歐亞達(dá)、月星等6大賣場與20余家京派家具企業(yè)舉行“親情見面會”。會上，居然之家、歐亞達(dá)、月星、喜盈門、萬佳、歐華尚美六大國內(nèi)流通品牌都發(fā)布了各自2011年的全國布局計劃。其中居然之家2011再加速，12家店同時招商，計劃到年底開到50家。沈耀俊表示2011歐亞達(dá)將進(jìn)入“高鐵時代”，新開業(yè)項(xiàng)目8個。
居然之家招商會 家具、建材行業(yè)的500余位廠家、經(jīng)銷商代表參加了招商推介會
雖然之前的擴(kuò)張就已飽受詬病，但是貌似現(xiàn)在任何東西都難以組織流通企業(yè)從區(qū)域性品牌向全國性品牌的升級，難以阻止他們快馬加鞭全國圈地的步伐。南京林業(yè)大學(xué)吳智慧在近期舉辦的板式家具發(fā)展論壇上也提到了家具賣場的擴(kuò)張，“行業(yè)的發(fā)展不是靠資產(chǎn)和密度擴(kuò)大。”但是，對于很多家具品牌來說，從去年到現(xiàn)在企業(yè)業(yè)績的增長確實(shí)有不少是通過店面擴(kuò)張來獲得的。
北京家具企業(yè)謹(jǐn)慎選擇 南方企業(yè)更為活躍
去年的賣場擴(kuò)張潮，就已經(jīng)讓不少企業(yè)感到吃力了。那么面對賣場如此大力度的又一輪擴(kuò)張潮，各家具企業(yè)是否接招，是否愿意“跟”呢？總體來看，北京家具企業(yè)有跟隨意向，但是還是相對謹(jǐn)慎。
京派家具聯(lián)盟成立最大初衷就是“抱團(tuán)打天下”：積聚各品牌力量，打造聯(lián)盟強(qiáng)大核心競爭力，整體入駐賣場。此次全國工商聯(lián)組織國內(nèi)幾大強(qiáng)勢賣場攜全國近百家新店到北京進(jìn)行集中招商，對北京家具企業(yè)來說是一個送到眼前的“走出去”的好機(jī)會。
所以，會上近20家京派家具品牌，借機(jī)大力推介自己的品牌與產(chǎn)品。但是，在具體店面鋪設(shè)和選擇上，各個企業(yè)還是非常謹(jǐn)慎的。亞美特總經(jīng)理潘志亮表示，亞美特將根據(jù)具體情況，適量鋪店。據(jù)記者了解，華日也是根據(jù)賣場位置等諸多因素的參考下與居然之家、歐亞達(dá)等達(dá)成店面鋪設(shè)意向。
不同于北京家具企業(yè)的細(xì)心謹(jǐn)慎，近來，南方家具企業(yè)在渠道擴(kuò)張上表現(xiàn)得更為活躍。特別是對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、但是對于國內(nèi)市場開發(fā)不足的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說，賣場的擴(kuò)張為他們?nèi)珖季謳砹舜蠛脵C(jī)會。這方面做得最大的恐怕是廣州萬恒通家具，五一期間，萬恒通包括旗下品牌同期開業(yè)40家新店。這種擴(kuò)張力度在以往的家具企業(yè)渠道布局中非常罕見。
最近，東莞20余家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)正在籌備抱團(tuán)入京。他們希望借助位置重要的北京市場，輻射環(huán)渤海甚至整個華北的家具市場。“此次抱團(tuán)入京”， 用東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝的話說就是“要重新釋放東莞家具‘北伐’的信號”。
去年預(yù)期或許過于悲觀 2011市場情況超出估計
據(jù)記者了解，2011上半年家具企業(yè)業(yè)績基本與去年同期持平，行業(yè)人士普遍認(rèn)為的去年下半年到今年五一將是“最難過”的時期，從當(dāng)前的市場情況看，情況并沒有那么悲觀。亞美特家具總經(jīng)理潘志亮表示，今年的市場情況與去年五一相比波動不大。國安佳美董事長王全勝也對記者說，市場情況與去年相比并沒有更壞。
一些企業(yè)的業(yè)績甚至可以說已經(jīng)大大超出預(yù)期。近日發(fā)布的美克美家財報顯示，一季度美克實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.63億元，同比增長13.16%；營業(yè)利潤2499萬元，同比增長65.33%。耐特利爾總經(jīng)理閆永民在4月份的采訪中透露，3月耐特利爾業(yè)績較去年五一上漲超過30%。
有業(yè)內(nèi)人士分析，由于家具業(yè)品牌集中度不高，所以整個大的市場的受抑，由各個家具企業(yè)分擔(dān)下來并沒有產(chǎn)生很大影響。其中有些企業(yè)由于產(chǎn)品、營銷出色，在市場競爭中逐漸占據(jù)有利地位，其甚至業(yè)績要高于去年。
建材業(yè)已現(xiàn)上揚(yáng)苗頭 下半年家具業(yè)或?qū)⒂瓉硇￡柎?/font>
“在建材市場，春節(jié)以后回暖已經(jīng)開始，三月份開始上揚(yáng)、五一是一個小井噴。”在近期搜房家居網(wǎng)舉辦的五一市場回顧論壇上，城外誠家具建材廣場劉洋表示。
對于短期未來的市場，劉洋認(rèn)為半年內(nèi)還將處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，五一之后到元旦勢頭仍將不錯。而參考建材和家具的時間差，這些建材需求將于下半年延遞到家具業(yè)。百強(qiáng)家具董事長陳曉太也認(rèn)為對于下半年市場不必過于悲觀。
而且，一個很明顯的現(xiàn)象就是外埠市場業(yè)績的增長成為企業(yè)發(fā)展的拉動力。所以，各大生產(chǎn)企業(yè)非常重視在外埠市場的店面拓展。萬恒通五一期間開業(yè)40家新店中，據(jù)記者觀察，除北京新店外，萬恒通新店布局中以二線城市為主。紅星美凱龍董事長車建新指出，2011年比2010年會實(shí)現(xiàn)5-10%的增長幅度。其中增長點(diǎn)可能會來源于三線小城市。
