一包咖啡在超市賣(mài)2元錢(qián)，在街頭飲品店喝咖啡需要5元錢(qián)，到星巴克喝一杯咖啡需要30元錢(qián)，到高級(jí)西餐廳喝咖啡需要一百甚至幾百元錢(qián)。為什么同樣是咖啡，價(jià)格會(huì)如此不同？其實(shí)環(huán)境不同，價(jià)格就不同，商家在賣(mài)咖啡的時(shí)候，同時(shí)把環(huán)境也賣(mài)給消費(fèi)者，消費(fèi)者享受的不只是咖啡的味道，還享受到優(yōu)雅環(huán)境帶來(lái)的感受。這就是環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效果。它能運(yùn)用在各種行業(yè)，今天我們來(lái)談在家居建材行業(yè)運(yùn)用環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)手段。

中國(guó)家居建材產(chǎn)品總的來(lái)說(shuō)，屬于消費(fèi)者低關(guān)注度，高關(guān)注率的行業(yè)，如何讓企業(yè)品牌在市場(chǎng)云海中脫穎而出；如何吸引消費(fèi)者并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；如何讓企業(yè)品牌深入消費(fèi)者人心成為一流品牌，都成為企業(yè)們所關(guān)注的問(wèn)題和焦點(diǎn)。環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)手段是解決問(wèn)題的辦法之一。

招商環(huán)境，建立品牌勢(shì)能

環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)招商中，招商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專(zhuān)業(yè)行業(yè)雜志廣告、高速公路高炮廣告、機(jī)場(chǎng)廣告等。這些都是環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)媒體環(huán)境讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到企業(yè)的實(shí)力和品牌力，吸引他們加盟企業(yè)。此外企業(yè)銷(xiāo)售人員約見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)面的場(chǎng)地，可以是企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，辦公室，工廠，或用企業(yè)照片向經(jīng)銷(xiāo)商展示企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備、辦公室情況、企業(yè)文化理論?？傊鸷辰?jīng)銷(xiāo)商，充分感受企業(yè)的環(huán)境文化，認(rèn)同企業(yè)的環(huán)境文化，才會(huì)加盟企業(yè)。因此企業(yè)應(yīng)注意營(yíng)造好的企業(yè)環(huán)境。像衣柜行業(yè)的索菲亞在2009年至2010年，投入巨資在央視投放品牌廣告形象片，同時(shí)在全國(guó)各區(qū)域投放大型戶(hù)外廣告，全方位向消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商展示企業(yè)品牌，衣柜銷(xiāo)量一路飆升，強(qiáng)大的廣告力度，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，吸引大量經(jīng)銷(xiāo)商加盟企業(yè)。

銷(xiāo)售環(huán)境，營(yíng)造體驗(yàn)式終端

環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)在店面銷(xiāo)售中，店面是面向消費(fèi)者的最終窗口。店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，店面商品的陳設(shè)、店面品牌宣傳文化，專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)人員的著裝，和服務(wù)態(tài)度，這些都是店面環(huán)境，成為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的因素。在這里以地板專(zhuān)賣(mài)店為例拋磚引玉說(shuō)幾點(diǎn)。地板專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭就像人的臉，要簡(jiǎn)潔大方，整體。顏色不能太復(fù)雜或輕浮。要表現(xiàn)成熟穩(wěn)重；門(mén)頭的LOGO不能太復(fù)雜，復(fù)雜了不容易記??；門(mén)頭的顏色和LOGO的顏色要對(duì)比強(qiáng)烈，才會(huì)使人注目。一眼看見(jiàn)LOGO。店面地板花色排列最好是出大樣，一般的分三種，豎屏，橫拼，斜拼。顏色搭配就是深淺搭配，有對(duì)比。店面宣傳品要盡量統(tǒng)一色調(diào)，并且與店面風(fēng)格相符。導(dǎo)購(gòu)員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營(yíng)造優(yōu)秀的品牌環(huán)境，消費(fèi)者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業(yè)的文化，導(dǎo)購(gòu)人員的熱情服務(wù)，在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者怎么不會(huì)心動(dòng)購(gòu)買(mǎi)地板呢。

傳播環(huán)境，訴求品牌核心價(jià)值

環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)在面對(duì)消費(fèi)者中，企業(yè)根據(jù)自身品牌的定位，分析并確定目標(biāo)人群，從而在目標(biāo)人群關(guān)注度高的媒體上投放廣告。廣告語(yǔ)及主畫(huà)面要能代表目標(biāo)人群的心聲，能觸動(dòng)他們的心靈，像生活家巴洛克地板廣告語(yǔ)：用手去愛(ài)巴洛克，品牌宣傳歐洲貴族生活情調(diào)，符合中國(guó)高端追求西方奢侈生活人群的品味；書(shū)香門(mén)第地板的廣告語(yǔ)是塑造美學(xué)文化，構(gòu)建書(shū)香文化，符合追求品味藝術(shù)生活人的心聲。不僅在投放媒體廣告，企業(yè)應(yīng)該在建材商場(chǎng)重要的地段投放戶(hù)外廣告，在商場(chǎng)內(nèi)投放地墊廣告，或者懸掛過(guò)道吊旗廣告，廣告布置充分考慮到消費(fèi)者的參觀路線(xiàn)，只有持續(xù)觸動(dòng)消費(fèi)者，才能吸引消費(fèi)者去專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu)產(chǎn)品，最終購(gòu)買(mǎi)地板。

　　總之，環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)營(yíng)造好環(huán)境讓品牌看上去很成功，建立品牌勢(shì)能，讓二三的品牌，看上去像一線(xiàn)品牌；讓一線(xiàn)品牌，看上去是個(gè)領(lǐng)袖品牌，大家看上去是一個(gè)成功的企業(yè)品牌，才能在市場(chǎng)中處于不敗之地。