從苛求低價到追求品牌，消費者的家具消費心態(tài)經歷了理性變化；從價格戰(zhàn)到業(yè)態(tài)革新，家居商場也經歷了從虛到實的管理改良。去年以來，以黃石家私為代表的總部家具工廠店的業(yè)態(tài)模式將廠家直銷與品牌營造的概念深入人心，在廣州家具業(yè)界產生了很高的關注度。這種家居工廠店帶來的價格顛覆正逐步改變廣州人的家居消費習慣。

總部工廠業(yè)態(tài)改變家居消費格局

過往廣州消費者的消費習慣，但凡買家具都是到海珠、天河、番禺三地選購，其他區(qū)域的家具賣場幾乎被忽略不計。記者發(fā)現(xiàn)，事實上白云、荔灣等區(qū)域也有多家數(shù)萬方規(guī)模的家具賣場，只是貨品質量普遍低劣，價格體系不夠規(guī)范，賣場硬件不高，往往成為市民家居消費的盲區(qū)。

去年底以來，位于白云區(qū)的黃石家私大廣場升級改造，并攜手家具協(xié)會、家具品牌聯(lián)盟打造了廣東品牌家居總部工廠店，吸引了省內外300余家一線家具品牌進駐，成為工廠、品牌、設計于一身的立體化高檔家居商場。黃石家私大廣場總經理周高軍表示，黃石家私大廣場是以工廠店的形式，集商品展銷、服務提煉、價格標桿三位一體的批零商場，志在打造市民朋友身邊的工廠店、社區(qū)店、街坊店。

總部模式讓消費者享受工廠價格

為何黃石家私城能實現(xiàn)工廠價格？這是因為其總部工廠旗艦店與家具品牌工廠無縫對接。對于消費者而言，總部工廠旗艦店的模式，可以使消費者享受到工廠的價格、工廠的設計和工廠規(guī)范的服務。

據(jù)黃石家私大廣場總經理周高軍介紹，黃石家私大廣場開業(yè)之后每月舉辦一次廠商顧客見面會、新品發(fā)布會，讓消費者第一時間感受到新產品，拉近了消費者與家具品牌的距離；通過舉辦商貿洽談會拉近經銷商與工廠的關系，在這種氛圍中，經銷商可以借機推廣新的盈利模式的實踐。經銷商綜合實力的提升，加強了對于價格和服務水平的控制，市場規(guī)范的最終受益者是顧客。正是因為如此，開業(yè)半年以來，黃石家私大廣場以多種促銷手段吸引來自周邊的消費者，其中不乏越秀、天河、花都、番禺，就連遠在從化的消費者也慕名而來。