中國套裝門行業(yè)從形成到相對規(guī)模化發(fā)展，經(jīng)歷了不到十年的時間。經(jīng)過市場的洗禮和沉淀，更多的企業(yè)都主推渠道為王的經(jīng)營和銷售模式。這種模式下整個行業(yè)的企業(yè)，無論大小，都可以在激烈的市場競爭中贏得生存和發(fā)展。

隨著市場的發(fā)展，套裝門企業(yè)都感到了市場需求分流的壓力，原有廠商不停擴大，新建廠家不斷增加，商家數(shù)量增長速度落后于產(chǎn)能增長速度，這種趨勢越來越突出，導致部分廠家產(chǎn)能出現(xiàn)剩余，吃不飽的狀態(tài)開始向大面積、長周期方向延伸，這種壓力讓很多規(guī)模小實力弱的廠家感到了恐慌。同時，國家對房地產(chǎn)政策的調(diào)控，各地精裝房政策的不斷推出，對套裝門企業(yè)的影響也越來越明顯。

房地產(chǎn)的相關政策

1、1999年7月建設部、國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、科技部、國家稅務總局、國家質(zhì)量技術監(jiān)督局、國家建材局：《關于推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等形象。

2、2002年7月建設部：《商品住宅裝修一次到位實施》住宅裝修的實施細則。

3、北京和上海市政府規(guī)定在2005年取消毛坯房，隨后，濟南、廣州、深圳、武漢、重慶等地精裝房的數(shù)量也在逐年增加中。

4、2008年7月建設部：《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》制定出臺相關扶持政策，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。

5、各地方城市出臺的關于精裝修房的相關規(guī)定：武漢、深圳、重慶等城市要求新樓盤達到30%精裝率才允許售房。

低碳環(huán)保成為家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

不論是國家還是地方的房地產(chǎn)相關政策，無疑都提到了“避免二次裝修、浪費”等詞，據(jù)不完全統(tǒng)計，房地產(chǎn)建造能耗占全社會總能耗的百分之三十以上，每100平方米，毛坯房二次裝修比精裝房增加2噸的建筑垃圾。同時，二次裝修投入的人工、材料、能耗等資源的浪費，目前都沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。可見，二次裝修不僅為小業(yè)主帶來了浪費和煩惱，也非常不符合目前國家低碳、環(huán)保政策。

精裝房政策影響下的銷售模式變化

隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展和進步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢，這種趨勢的形成，對附屬產(chǎn)業(yè)和室內(nèi)套裝門行業(yè)無疑會帶來連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場模式將有新的變化。

首先，大型裝飾企業(yè)直接進入采購環(huán)節(jié)。有資質(zhì)、有實力、經(jīng)營管理體系完善、社會資源豐富的裝飾企業(yè)，將直接與開發(fā)商合作，對精裝樓盤直接整體承包，承包項目就涵蓋了基礎裝修和材料供應。目前全國一線城市，大型裝飾企業(yè)已占近30%的裝飾材料市場份額。大型裝飾企業(yè)不通過代理商進行材料采購，而是直接在生產(chǎn)廠家實現(xiàn)大宗購買。對于代理商而言，這部分市場銷量將被“搶走”。

其次，中小型裝飾公司拿到廠家代理權(quán)。中小型裝飾公司從傳統(tǒng)的家庭裝修向整體集成家裝轉(zhuǎn)變，裝飾公司的業(yè)務模式也由原來單純的勞務模式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧漳Ｊ郊硬牧瞎Ｊ?。中小型裝飾公司開始增加材料配套資源體系，直接拿到廠家代理權(quán)，整合裝修資源。在未來3―5年內(nèi)，這部分市場份額將擴大到10%左右;傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場銷售份額又被縮減一部分。

第三，區(qū)域套裝門生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域直銷。為了打造品牌，樹立形象，在可覆蓋的銷售半徑內(nèi)，區(qū)域套裝門企業(yè)直接設立分公司、或者直營店，為消費者提供直接服務。這也同樣給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來了一定的沖擊。

套裝門行業(yè)洗牌加速

2011的開春，重慶套裝門企業(yè)并沒有開春的喜悅，更多的感受的卻是倒春寒。有的企業(yè)銷售經(jīng)理覺得，“開年不溫不火，開發(fā)一臉的困惑，總是提不起勁，用了十足的力氣重拳出擊市場，碰到的是風一樣的阻力，讓人無所是從。”

“供大于求”顯然是為這些銷售經(jīng)理解釋“寒意”的最好理由。目前市場供應總量已超過市場需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長，這一數(shù)據(jù)還將有上升的空間。很多套裝門生產(chǎn)企業(yè)，在還沒有讀懂市場之前，對自身市場份額減少的茫然和恐懼將會有增無減。

房地產(chǎn)相關政策的不斷出臺，精裝房政策的不斷落實，將加速套裝門行業(yè)洗牌。強者愈強，弱者愈弱，套裝門企業(yè)應針對市場環(huán)境理性分析，從新定位，審視自身企業(yè)在市場上的生存能力。在生存空間、資金實力、管理體系、管理團隊、產(chǎn)品定位、合作模式等方面不斷加強自身的實力。量是生存前面的 “一”，利潤是生存后面的零，沒有一的存在，再多的零都沒有意義。

套裝門中小型企業(yè)與其在成本上漲、市場分流、渠道弱化，價格競爭及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市場的基礎上，快速轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營模式，提高市場轉(zhuǎn)型的適應能力，尋求最佳市場模式。