“海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷；海外品牌降低采購價突圍中國市場；京派家具抱團出擊，粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會。
 

　　京派抱團，粵川割據(jù) 

　　據(jù)了解，通過展會進行品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示和渠道開拓，并最終做成訂單，是眾多家具企業(yè)的生存路線。北京家具企業(yè)注重品牌建設，近幾年更是涌現(xiàn)出不少在全國都極具影響力的家具企業(yè)，他們關注品牌建設，注重聯(lián)合力量，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，并不約而同地選擇了“廣州家具展”作為其品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示及渠道開拓的重要平臺。相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價較高，重視市場營銷，產(chǎn)能和全國市場占有率迅速提升，本次參加廣州展的京派品牌歷史性地達到60多家。而川派家具是二三級市場當之無愧的領先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè)，意識到單打獨斗難以在市場立足，2011年通過結盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然在觀摩本屆展會時表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。

　　家具“秀”時代開啟

　　在展會中，諸多家具品牌更是思索和探討如何通過品牌化經(jīng)營成功轉(zhuǎn)型、如何在商業(yè)模式層出的時代開拓出新渠道、如何完成新競爭形勢下的營銷突圍等等課題。由此，各廠家在展會上更是使出渾身解數(shù)，大搞展會營銷。
　 

　　無論東莞展的加長悍馬、美女模特、人體彩繪等非常吸引人眼球，連偏重外銷的廣州展也因為彩繪和明星而變得香艷性感?；旧献隽苏箷I銷的企業(yè)，多數(shù)還是門庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到門口，至少也成功了一半了。
 

　　家具業(yè)的展會營銷本是比較落后，陳舊的。今年的展會，由于有真人雕塑、人體彩繪的加入，變的更具可看性。傳統(tǒng)的家具展會多是強調(diào)專業(yè)性，只面向?qū)I(yè)觀眾，所以大家只是努力做好產(chǎn)品展示，不想別的。誠然，產(chǎn)品才是企業(yè)獲得認可的終極武器，但如果無法把人吸引到門口，恐怕酒香也怕巷子深。

　　當然，如果營銷效果很好但產(chǎn)品很弱，那么的確如業(yè)內(nèi)人士所言：有多少美女都沒用!

　　家具展一向是家具行業(yè)的風向標。本屆展會上，海外展團和“海歸派”的沖擊，無疑將加劇本來就已硝煙滾滾的國內(nèi)家具市場競爭。而區(qū)域家具的華南參展，全國布局也將給家居市場帶來一定的格局變化。當然，競爭的加劇也帶來了家具企業(yè)營銷思路的升級，更多的家具企業(yè)越來越懂得“作秀”，家具展會也變得沒那么嚴肅無聊了。 

　　綜觀廣州展和東莞展，一些大型企業(yè)對于展覽會的操作模式已經(jīng)開始發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)變，再也不是簡單的新品展示，或者招商那么簡單，也不僅僅專注于產(chǎn)品和環(huán)境的提升，而是在傳播層面上更加全面、更有思路，其展示主旨的明晰、媒介系統(tǒng)的宣傳、既有代理商渠道的延展等等。 

　　毋庸置疑，“海歸”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趨勢”，儼然成為了兩個家具展的重要看點，而隨著“海”字派的傾情加入，粵派的品牌突圍，東北、江浙和山東等區(qū)域力量的崛起，更多區(qū)域品牌的“抱團出擊”，家具行業(yè)現(xiàn)有格局出現(xiàn)變革，加之家具品牌營銷策略的調(diào)整，尋求適合自我的展示方式，家具行業(yè)也將迎來新的時代。