比如說全友家私，中國最大的民營的家具涂料企業(yè)，從第一次到全友到徹底拿下來應(yīng)該有半年的時間，我通過去全友有很深的感觸，全友作為西部的一個企業(yè)能做到中國最大的原因在于什么呢？企業(yè)的機制。他很容易接受新產(chǎn)品，他去年的營業(yè)額有70個億人民幣，按理說應(yīng)該上海、廣東、深圳的老板做到最大。全友對于新產(chǎn)品的認知很快，包括他的機構(gòu)的決策也很快，開始公關(guān)的時候我們面臨很大的困難，包括其他廠家賣底漆的經(jīng)銷商跟全友的老板說“飛揚的東西是膩子，那個東西不能用。”我們的技術(shù)人員去兩天、談判五次把我們的技術(shù)，把我們的產(chǎn)品，把我們的工藝說得清清楚楚，最后還是采用了我們的，什么原因，越大的企業(yè)，他就越會算賬。今年銷售人員向我匯報說全友的合同有兩千萬，我心里想完成一千萬就可以了，全友一家用我們的低碳水性就有將近一兩千萬的市場。另外還有一些其他的呢。

另外我介紹一下百麗鞋柜，女鞋中國最大的是百麗，香港的上市公司，百麗鞋柜為百麗鞋做配套企業(yè)規(guī)模應(yīng)該也很大，他們也在用我們的低碳水性底涂。還有包括亞歷山卓，臺資很大的企業(yè)，振興、臺升、華美居等等非常多的知名企業(yè)，我們的目標就是做規(guī)模型企業(yè)、龍頭企業(yè)，做完之后我們把市場交給我們的經(jīng)銷商來做，因為我們沒有時間也沒有精力，我們開研討會的時候楊總就說只要經(jīng)銷商能夠給飛揚提供當?shù)刈畲蟮?、有?guī)模的企業(yè)的老板的電話和能進他的廠門，拿不下來就是我們團隊的問題。我們這個團隊是做什么的？殺大客戶的頭的，如果你們斬不下來只要交給我們，我們一定能夠拿下來，為什么呢？我們有技術(shù)優(yōu)勢，有一支可以為家具企業(yè)增加利潤的產(chǎn)品，我們有一個專業(yè)的團隊來協(xié)助經(jīng)銷商。

說完這個產(chǎn)品大家問我這個產(chǎn)品和其他廠家的水性漆有沒有什么區(qū)別？我也是技術(shù)出身的，包括昨天一個客戶跟我說飛揚的這個產(chǎn)品做多少然后怎么好，其實這個產(chǎn)品目前來講是有缺點的。我把它定義為油性底涂涂裝的顛覆者，意味著三、五年之后大家在做木器的處理包括家具、裝修，底的處理全是水性沒有油性的了。這要分三個階段。第一個階段我們研發(fā)出第一代的產(chǎn)品是封邊，封邊全部用水性的。第二個階段就是實色上面蓋有色的全部用水性底。第三個階段就是透明底。但是我們現(xiàn)在只完成了一階段半，封邊沒有任何的問題，實色這一塊上面照啞光，或者是中低檔的亮光沒有問題，這已經(jīng)經(jīng)過了檢驗的，但是高端的亮光大的板材、臥房這一塊可能會出現(xiàn)下陷的問題，所以我們還在攻關(guān)這一塊，高端的白面怎么樣讓它的下陷速度和用油性底涂裝的速度是一樣的，中低端的白面比如百麗鞋柜他的要求不高用水性的是沒有問題的。第三個階段就是透明底，透明底實際上這個產(chǎn)品我們已經(jīng)做出來了，面臨一個問題就是成本高，很多人一看說你有沒有透明底給我拿一個，有些業(yè)務(wù)員報出來我們的透明底成本太高了，我們現(xiàn)在要降低成本，如果能夠降低成本我們就推出透明的水性底，這樣把整個的底涂的行業(yè)我們徹底占領(lǐng)了。

后續(xù)我們還做水性方面的，一個是往上面做，我們想自己合成，大家知道涂料這一塊你要抓核心技術(shù)這一塊不是配方而是原料，我們把乳液自己合成的技術(shù)我們自己掌握了自己來做。下面我們要做面漆，做仿古，珠三角出口仿古的這一塊非常多，下午大家可能去我們珠海的展廳看，我們有一套完整的水性仿古的樣品，不單是樣品，我們已經(jīng)在四川、在東莞我們也是在推水性仿古這一塊。我的想法是底涂經(jīng)過這一兩年我們占領(lǐng)市場，明年我們就正式推出水性仿古的產(chǎn)品，整個的水性這一塊我們盡可能做得市場更大一些。

低碳聚脲涂料，大家知道水性漆的缺點是高亮、高硬、高豐滿做不到，但是聚脲完全可以做得到。首先一點我想介紹一下為什么叫低碳聚脲涂料，因為聚脲涂料它的固含可以理論上做到100%沒有溶劑揮發(fā)，所以理解為低碳。我們現(xiàn)在做到70—80%，普通的聚氨酯固含是40%左右，我們的固含提高了30—40%，所以我們把它稱做低碳涂料。它的特點一個是高固含，還有一個是超快干，大家知道聚脲在高鐵的施工中高燥速度的時間是多少？8秒。意味著什么呢？我噴下去8秒鐘就干了。如果把這套技術(shù)用在聚氨酯這一塊，8秒太快了，我隨時可以調(diào)，我可以調(diào)到8秒到2小時，你需要20分鐘我給你調(diào)到20分鐘，你需要1個小時我給你調(diào)到1個小時，這樣對于生意比較好的這些家具企業(yè)和涂裝公司，一刷上去10分鐘干了，所以這個產(chǎn)品干燥的速度非?？欤曳浅Ｓ?。昨天我在展廳里聽業(yè)務(wù)員講一句話說，我們做樣板的時候拋光的師傅說這個東西太硬了。我到會場上看閆經(jīng)理跟我說肖總說這個可以照鏡子刮胡子了，這個東西非常好，下午大家可以去看一下我們聚脲的實際的產(chǎn)品。我們這一次的涂料展的東西就是飛揚低碳水性涂料和飛揚低碳聚脲涂料，現(xiàn)場有，這些東西都是我們實實在在做出來的，包括下午到我們的珠海工廠廠房，其中有一半是用聚脲噴的外墻涂料，有一半是用乳膠漆噴的，大家可以看一看，然后我們的儲罐全部是用聚脲涂料噴的，還有籃球場全部用聚脲噴的，這些都是我們做出來的我們不是玩概念的東西，飛揚要做世界聚脲的領(lǐng)導(dǎo)者。拜耳、巴斯夫沒有把這個產(chǎn)品運用到我們這些產(chǎn)品里面，飛揚首先做了，我們可以用在家具、建筑涂料、地坪、景觀、風機葉片，這是一個萬能的涂料，它的性能非常好可以軟也可以很硬，之所以沒有推廣呢？因為飛揚沒有注意到，現(xiàn)在飛揚注意到了十年、二十年以后聚脲肯定會替代其他聚氨酯涂料比如PU、PE、NC等。這是全新的產(chǎn)品可以把聚氨酯這個行業(yè)給他徹底顛覆了。

說到這兒實際上大家發(fā)現(xiàn)飛揚有什么，一個是很好的產(chǎn)品，足以把一個行業(yè)顛覆掉的一個創(chuàng)新的產(chǎn)品；同時又有優(yōu)秀的團隊，大家也看到我們的董事、高管都是非常優(yōu)秀的人才，同時我們又有雄厚的資本，我們有風投我們有上市的目標，是不缺產(chǎn)品、不缺錢、不缺人。剩下的就是市場的營銷，我簡單說兩句市場的營銷，因為黃總會有一個專業(yè)市場營銷的報告，這也是跟我們很多年的努力有關(guān)，老天是公平的，你技術(shù)要強營銷就要弱，很難找到既技術(shù)強又營銷強的，像微軟他既技術(shù)強又營銷強，他是世界第一。蘋果他既技術(shù)強營銷又強，他現(xiàn)在超過微軟成為新的市值最高的IT公司。我承認營銷是我們的短板，但是我也想做到蘋果和微軟那樣既技術(shù)強又營銷強，所以我們現(xiàn)在所做的就是如何加強營銷，這個也是我們今天開會的一個主要的目的，這是我們一系列的營銷行動中的第一次會議。當然我們的營銷系統(tǒng)我簡單介紹分兩塊，一塊傅總是帶著我們的研究團隊來做新產(chǎn)品的研發(fā)和新產(chǎn)品的拓展，這些都是專業(yè)的化工的研究生、本科生在做，大家知道我們做的是世界沒有的東西，所以認知的階段非常重要，這個認知階段是由我們的研發(fā)團隊和應(yīng)用團隊來做的。剩下來做的就是我們營銷團隊，營銷團隊其實我抓營銷抓了很多年，我也很清楚，所以我們自身的團隊加上營銷咨詢公司結(jié)合，我們做一個既務(wù)實又能夠得到迅速發(fā)展的一些營銷思路和營銷的辦法，到時候我們黃總會簡單跟大家說一下。

所以這次我覺得請大家過來，不只是簡簡單單地讓大家了解一下企業(yè)，看一下我們的企業(yè)，其實更多的是邀請大家來參加一個產(chǎn)業(yè)革命，希望這次會之后飛揚能夠和大家一起成為新的涂料產(chǎn)業(yè)的革命者。大家知道聚氨酯這二十年造就了華潤、嘉寶莉和大寶，也造就了像阮總這樣的億萬富翁。以后呢？如果大家認為錢掙得差不多了那就算了，如果大家認為錢還是比較好的那就跟著飛揚一起，在未來的十年里作為新的行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這是請大家來的一個主要的目的。

最后的結(jié)束篇我用了四句話“攜飛揚技術(shù)創(chuàng)新，爭行業(yè)領(lǐng)軍人物，享資本財富盛宴，贏天下傲視群雄。”

謝謝大家！