產銷和出口速度保持增長
2010年我國家具行業(yè)逐漸走出金融危機的影響，生產銷售及出口均呈快速增長態(tài)勢。
統(tǒng)計數據顯示，2010年全年家具工業(yè)總產值可達9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經成為國民經濟中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產業(yè)。
作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達337億美元，占世界家具總產值的25%，出口增長比率更是達到前所未有的30%。
中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹說，進入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國內市場通貨膨脹、加上受上游房地產調控政策影響，國內家具生產增速和出口增長預期，將分別調整為15%和12%。
他還指出，2011年中國家具產業(yè)還面臨勞動力緊張、原材料漲價、能源和物流運費的調整、市場競爭白熱化等多種困難，家具企業(yè)必須加快調整產業(yè)結構，促進產業(yè)的升級。
加大內銷尋求突破
作為世界上最大的家具生產國和出口國，中國家具市場的外貿出口額已連續(xù)數年超過250億美元。不過，自2009年經濟危機使中國家具出口受挫后，不少外銷型家具企業(yè)開始轉向內銷尋求突破口。
據中國家具協(xié)會統(tǒng)計，我國家具內銷金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元。其中，2010年就有超過30%的民用家具商由只做外銷轉為內外銷并舉，并借助各種渠道打開國內市場。
2010年大批出口轉內銷的“海歸派”家具戰(zhàn)隊，也紛紛借助國內展會在國內市場嶄露頭角。在去年9月的東莞國際名家具展上，一些設計領先、質量優(yōu)秀外銷企業(yè)不在少數。
區(qū)域間企業(yè)競爭加劇
2010年初，內銷家具品牌的南北大戰(zhàn)拉開帷幕。先是北京家具企業(yè)集體南下廣東，繼而一向以外銷為主的廣東家具企業(yè)也遠攻北京成立“廣東家具北京總部基地”，將近40多個南方家具品牌宣布高調進駐北京市場。
相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價較高，重視市場營銷，產能和全國市場占有率迅速提升。短短幾年，曲美、意風、百強、綠之島、愛依瑞斯等品牌先后在全國開出了數百家店面。
2010年北京90余家品牌企業(yè)南下廣州三大家具展覽會，以品牌運作的手段切入市場，進一步向全國擴展。
除了區(qū)域的爭奪，各家具企業(yè)也開始向二、三線城市擴張。
除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè)，意識到單打獨斗難以在市場立足，2011年通過結盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級市場。廣東家具商會高級顧問井然表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。
在二三線市場，川派家具是當之無愧的領先者，從起步伊始就將產品定位在中低端，走“農村包圍城市”的道路。
2010年川派家具龍頭企業(yè)開始了一線市場的挖掘之旅，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍集團簽署的江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議，紅星美凱龍承諾在該地區(qū)開設的所有賣場，都將劃出一定比例的場地，用作“四川出口家具品牌專館”。
■ 企業(yè)應對 加快品牌化發(fā)展道路
家具產品抄襲成風，知識產權保護薄弱，曾使中國家具企業(yè)飽受詬病。但隨著中國家具企業(yè)的實力增強，它們也越來越注重品牌的塑造，用原創(chuàng)設計產品去占領市場。
記者了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現突出。
除了此前愛格、歐德森家具品牌聯盟的出擊，新生品牌邁格家具聯合專業(yè)設計創(chuàng)新產品風格，榮麟世佳、曲美、百強、愛依瑞斯等企業(yè)也都在產品原創(chuàng)設計上取得進展，并一致主打環(huán)保家具牌。
北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉型的關鍵時期。企業(yè)只有通過加大對原創(chuàng)設計的投入和開發(fā)，才能不斷增強品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。
她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運行、設計和服務等非物質手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配置，增加品牌附加值。
自建渠道探索新模式
在中國家具行業(yè)轉型的今天，全新的在線商務模式也越來越得到家具企業(yè)的認可。
深圳家協(xié)創(chuàng)辦的B2B電子商務平臺“中國家具網”，打造包括B2B2C的綜合電子商務平臺，目前已有49000多商家加入，在線注冊買家30000余名。在電子商務平臺受到熱捧的背后，暗藏的是中國家具企業(yè)自建渠道以及電子渠道的巨大變革。
目前家具行業(yè)在電子商務應用中團購、網上商城、手機商城等幾種銷售模式，正在為消費者所接受。
2010年8月，曲美家具聯合淘寶網開展的“曲億團”活動，40天的時間創(chuàng)造了1.3萬套銷售量的成績，創(chuàng)下了淘寶網史上團購活動參與人數最多、交易金額最高兩項紀錄。
伴隨電子商務增長的強勁勢頭，2011年家具行業(yè)商業(yè)渠道更加多元化。
百強家具開設獨立店、古典紅木家具企業(yè)元亨利開辦國內首家家具學校，發(fā)起企業(yè)職業(yè)教育，對家具行業(yè)來說都是探索產業(yè)調整和提升的新模式。
■ 參展聲音
關注睡眠整體環(huán)境
●周良，喜臨門家具股份有限公司營銷總監(jiān)
喜臨門本次推出的軟品臥室將以樣板間的形式提供消費體驗，考慮到了產品的健康舒適和視覺美感。本次展示的產品色系更加協(xié)調、做工也更精致。
完善二三線市場
●溫世權，意風家具董事長
我們希望在展會上招募一些優(yōu)秀的經銷商，完善布局二三線市場。
意風家具登臺亮相后，也可為前來參加展會的家具經營、設計、研發(fā)人員，提供一個選擇的空間。
定位中產和八零后
●白劍鋒，貓王家具總經理
當前貓王的營銷戰(zhàn)略依然是小眾化市場，即圍繞著中產階級和八零后群體進行營銷。通過展會，也希望與真正懂得運作品牌的經銷商成為合作伙伴。
結交新客戶
●朱光宇，標致家具營銷總監(jiān)
希望結交新客戶，同時通過展示提升品牌形象。
■ 主辦方發(fā)言
出口企業(yè)加大內銷
●朱長嶺，中國家具協(xié)會理事長
出口轉內銷的企業(yè)，多數會加大開拓國內市場的力度，相應在展會上也會更多推出新樣品，針對內銷市場做推廣和尋求合作。
需要強調的是，中國家具出口的市場還是穩(wěn)中有升的，前兩個月的統(tǒng)計數據顯示，比去年同期有明顯增長。其次，代理世界家具生產企業(yè)和國外經銷商，也更多地關注并希望進入到中國市場。
■ 觀展聲音
2011實用主義受追捧
●趙建國，集美家居總裁
今年，從國家整體經濟形勢來看，宏觀調控有緊縮態(tài)勢，因此預計今年家具應堅持實用路線，滿足剛性消費需求的家具產品會更吃香。一方面，消費者的需求越來越個性化；另一方面，大型家具企業(yè)的設計和生產也越來越個性。
通過展會，家具企業(yè)互相比拼高下，也在互相學習，借鑒別家的長處，讓自己獲得提升。
