建材搭上3·15銷售快車 家居業(yè)“血拼”3月市場
粥少僧多，能搶則搶
據(jù)記者了解，目前各大京城家居賣場都將于3月里推出配套推廣方案，各賣場也都將在3·15期間推出大型營銷活動以搶占新春后的市場份額。而幾大品牌家裝公司的促銷力度也較大：“2011年最后一次瘋狂——輕舟裝飾”、“滿2萬送4000元代金券——今朝裝飾”、“基礎(chǔ)裝修最高可達85折——闊達裝飾”……
以上都是上周五家裝公司打出的廣告核心主題，而據(jù)記者了解，圣點裝飾也將在本周進行促銷推廣。業(yè)內(nèi)人士表示，如今市場大勢不好，家裝公司只能提前下手，能搶多少就是多少。
“大家現(xiàn)在就是很緊張。”今朝裝飾集團副總裁汪曉兵表示“目前還湊合的開局只是一個表象，它源自于去年9-10月份的房地產(chǎn)交易量在現(xiàn)階段的集中釋放。”圣點裝飾主要負責人表示，今年過年較早，天氣回暖較快，況且局勢如此，家裝公司集體促銷也是理所當然的。
對此，亞光亞裝飾相關(guān)負責人認為，毫無疑問，近期政策對樓市的影響較嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，長此以往勢必會對家居市場產(chǎn)生一些負面影響。業(yè)之峰董事長張鈞認為，調(diào)控措施使房價大范圍下探的可能性微乎其微，而新樓盤的減少和交易量下降，將加重消費觀望情緒，短期對家居行業(yè)形成利空的局面。
市場低迷搞活動迎暖市
除了大力打起“促銷牌”的家裝市場，家具建材單品也是不甘落后。月初，箭牌衛(wèi)浴超低價買馬桶的活動率先揭開幕布。此后東鵬、馬可波羅、諾貝爾等品牌瓷磚，以及大自然、圣象等品牌地板的活動紛紛跟進，將三月活動推向高潮。尤其是3·15期間，各品類商家都趁機大肆“放價”。
隨著市場競爭越演越烈，品牌與品牌間也存在著巨大的競爭壓力，商家如何在即將到來的3月里搶占有限的市場資源呢？中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會張任秘書長表示，一是大型商場為主導(dǎo)，集中開展促銷活動，搞旺人氣，從而幫助商戶提高銷售業(yè)績；二是，品牌商家聯(lián)合廠家讓利，在廠家的支持下，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。如果只顧自身利益，用低價格搶占市場只會導(dǎo)致惡性競爭局面的出現(xiàn)。
各商家還將經(jīng)營方式從坐店等客的初級銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮粽袛埧蛻舻姆绞?，故各商家注重對消費者的引導(dǎo)，比如促銷推廣注重針對性和品牌炒作、宣傳注重時效性等。只有這樣，各商家才能在即將到來的暖市中攫取自己的市場份額。
現(xiàn)在“取經(jīng)” 五一出手
活動促銷、拉動市場回暖成為今年春季家居市場上的普遍現(xiàn)象，也成為企業(yè)在金融危機下的發(fā)展共識。不過在記者走訪過程中，也有不少商家表示，很多業(yè)主只是先來看看，除非產(chǎn)品的價格十分誘人，否則是絕不輕易出手的。
這種情況在部分主材銷售上表現(xiàn)得十分明顯。一些品牌瓷磚，60×60(cm)規(guī)格的特價品，價格比以往低了近40%，贏得無數(shù)消費者的青睞。而其他價格無特別優(yōu)勢的產(chǎn)品，業(yè)主在選擇時仍是十分猶豫。在東四環(huán)紅星美凱龍建材館中轉(zhuǎn)了一上午的李先生就告訴記者，他準備五一開始裝修，先到建材市場“取經(jīng)”，但目前暫不打算下定金，相信“五一”出手更劃算。
業(yè)內(nèi)人士也表示，部分特價產(chǎn)品的促銷時間、數(shù)量都有限制，業(yè)主若看準了應(yīng)及時出手。按照以往慣例，五一確實又將迎來家居市場又一銷售高峰期，但具體促銷內(nèi)容都尚未落實，無法保證一定比三月的促銷更優(yōu)惠。
