節(jié)后市場(chǎng)略顯冷清
春節(jié)長(zhǎng)假期間，大部分建材商家都關(guān)門(mén)放假，一般在正月十五之后才開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。即使有少部分積極的商家提前迎客，但是卻沒(méi)能吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。在舊城一些賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，人流稀少，品牌店內(nèi)也并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明顯的打折促銷(xiāo)字樣的海報(bào)。記者詢(xún)問(wèn)了下店員，據(jù)悉，目前他們并沒(méi)有接到任何年后的優(yōu)惠促銷(xiāo)消息，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所有的折扣還都是延續(xù)年前的政策。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)年后人氣的不足，大部分店員也表示，年后本來(lái)就是家具的淡季，人流少也是正常的現(xiàn)象。
另外，家裝方面，據(jù)了解，春節(jié)期間幾乎全部的家裝施工都處于暫停狀態(tài)，施工沒(méi)有進(jìn)展，因此消費(fèi)者也不需要去采購(gòu)相關(guān)的材料，以及家裝后續(xù)的家具等。這是賣(mài)場(chǎng)春節(jié)遇冷的主要原因。
同時(shí)，由于年前家居建材的商家活動(dòng)已經(jīng)很給力了，到了春節(jié)期間大部分賣(mài)場(chǎng)都沒(méi)有大型的折扣優(yōu)惠，這也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。賣(mài)場(chǎng)或建材商家們放棄春節(jié)假期的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，也是每年的慣例。通常正月十五之后，伴隨家裝工地開(kāi)工，賣(mài)場(chǎng)也能逐步熱鬧起來(lái)，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，家居建材真正回暖與否，關(guān)鍵還得看3月份。
“3·15”將成促銷(xiāo)重心
盡管有不少商家已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到消費(fèi)者的需求，但是大部分賣(mài)場(chǎng)和商家的促銷(xiāo)重心依舊將放在3·15前后。據(jù)記者和部分賣(mài)場(chǎng)及商家溝通了解到，目前各廠(chǎng)家都將于3月里推出新品及配套推廣方案，各賣(mài)場(chǎng)也都將在3·15期間推出大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以搶占新春后的市場(chǎng)份額；另外蚌埠紅星美凱龍、各大建材的各大型賣(mài)場(chǎng)在3·15之前都沒(méi)有什么特別的促銷(xiāo)計(jì)劃。
“現(xiàn)在基本上沒(méi)有什么活動(dòng)，就等著3·15到來(lái)。”被問(wèn)及何時(shí)有優(yōu)惠活動(dòng)，商家給出的答案幾乎如出一轍。據(jù)了解，每年2、3月份雨水比較多，是裝修的淡季，選購(gòu)建材的顧客很少。“現(xiàn)在到店來(lái)看的消費(fèi)者比較多，他們都有意識(shí)等到3·15優(yōu)惠期再出手。”某品牌地板負(fù)責(zé)人告訴記者，今年“3·15”活動(dòng)他們將更給力，優(yōu)惠的范圍將更廣泛，力度也會(huì)較往年大。但具體的主題還要跟著廠(chǎng)家走。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，品牌與品牌間存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，商家如何在即將到來(lái)的3·15里搶占有限的市場(chǎng)資源呢？
根據(jù)清遠(yuǎn)此前一些建材上搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，一是大型商場(chǎng)為主導(dǎo)，集中開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，搞旺人氣，從而幫助商戶(hù)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；二是，品牌商家聯(lián)合廠(chǎng)家讓利，在廠(chǎng)家的支持下，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破。最后一種情況是，部分臨街鋪的商戶(hù)自發(fā)聯(lián)合起來(lái)，一起把行業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)，除了各品牌要團(tuán)結(jié)一致做勢(shì)外，還要把相關(guān)資源全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，各類(lèi)資源要協(xié)同起來(lái)做勢(shì)。如果只顧自身利益，用低價(jià)格搶占市場(chǎng)只會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)局面出現(xiàn)。同時(shí)，各商家還將經(jīng)營(yíng)方式從坐店等客的初級(jí)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊招攬客戶(hù)的方式，故各商家注重對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，比如促銷(xiāo)推廣注重針對(duì)性和品牌炒作、宣傳注重時(shí)效性等等。只有這樣，各商家才能在即將到來(lái)的暖市中攫取自己的市場(chǎng)份額。
至于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，有商家認(rèn)為今年市場(chǎng)不穩(wěn)定因素較多，難以預(yù)測(cè)。而賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者也是咨詢(xún)多，下單少，大家都期待三月份的促銷(xiāo)大戲，期望能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
樓市新政或許影響不大
今年1月26日，“新國(guó)八條”應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)務(wù)院要求將二套房房貸首付比例提至60%；1月28日，紛紛擾擾的房產(chǎn)稅正式來(lái)襲，上海、重慶率先試點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)吹響限購(gòu)之風(fēng)；2月6日央行加息，一套房貸款百萬(wàn)利息翻倍。三管齊下的樓市政策對(duì)房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)有什么影響？
“清遠(yuǎn)樓市的泡沫相對(duì)少，應(yīng)該影響不會(huì)很大，”某裝飾公司負(fù)責(zé)人鄭先生認(rèn)為，“去年交樓的業(yè)主比較多，今年裝修的市場(chǎng)也比較大，樓市新政影響不會(huì)很大。”另外，也有大自然地板負(fù)責(zé)人老古認(rèn)為，清遠(yuǎn)目前經(jīng)濟(jì)正處于高速增長(zhǎng)，隨著廣清輕軌的利好消息傳來(lái)，樓市將會(huì)更火爆，因此也會(huì)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也有建材商家持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，他們認(rèn)為，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，要爭(zhēng)取分割更多的蛋糕，必須苦練內(nèi)功。
還有一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，盡管清遠(yuǎn)的樓市吸引了許多珠三角人士前來(lái)置業(yè)，但是由于他們對(duì)本地裝修市場(chǎng)的不了解，他們也會(huì)相應(yīng)的選擇其原來(lái)熟悉的裝修公司或建材商。
