今年家具網(wǎng)絡銷售或達110億元
昨日的中國家居建材電子商務高峰論壇，由淘寶商城主辦、市外經(jīng)貿(mào)局協(xié)辦。
論壇上，淘寶商城家裝項目負責人馬學軍認為，金融危機以來，家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，但這一過程并不順利。
“傳統(tǒng)銷售渠道被商業(yè)地產(chǎn)主導和把持，它們的巨額租金給家具企業(yè)帶來很大壓力。”馬學軍說，通過經(jīng)銷商、代理商模式等渠道開拓內(nèi)銷，中間環(huán)節(jié)過多，會使利潤優(yōu)勢被大大削弱。
對此，興城家私副總裁麥鳳娣告訴記者，其公司內(nèi)銷的主要渠道即通過賣場，但賣場的成本高企已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。昨日，興城家私就在論壇上表示考慮進軍電子商務領(lǐng)域。
據(jù)淘寶商城有關(guān)負責人介紹，此次淘寶商城“線上線下”新模式，主要是通過網(wǎng)上旗艦店與網(wǎng)下實體體驗館相結(jié)合的商業(yè)邏輯，實現(xiàn)渠道成本只有交易金額的10%至12%。同時，通過線下體驗館的形式，讓消費者在線上看中商品，又可到體驗館實體體驗，可感可聞，交易效果自然會大大增強。
“2010年，淘寶商城家居網(wǎng)絡銷售僅為21個億，預計今年銷售額將達到110億元。”馬學軍說。
家具企業(yè)可用副品牌做電子商務
既然家具網(wǎng)絡銷售能獲得渠道等方面的利好，如何進入這個領(lǐng)域，便成為擺在東莞家具企業(yè)面前的一個問題。
淘寶商城有關(guān)負責人建議，東莞作為家具制造基地，雄厚的實力已使許多家具企業(yè)在內(nèi)銷方面形成穩(wěn)定的經(jīng)銷商等模式。如果對穩(wěn)定渠道突然進行變革，必然會對企業(yè)造成一定沖擊。為了規(guī)避這一風險，企業(yè)可以漸進式進入電子商務。比如，家具企業(yè)可以選擇自己的副品牌、次品牌與淘寶商城進行合作，作為新興渠道開拓的戰(zhàn)略性布局。
至于這個論壇首站之所以選擇東莞，該負責人直言，東莞家具是中國家具產(chǎn)業(yè)基地，其家具制造原產(chǎn)地的優(yōu)勢，以及通過做外銷形成的產(chǎn)品可靠質(zhì)量等優(yōu)勢，使得東莞家具具有很高的性價比。而這一點，正是淘寶商城所遴選的主要對象。
電子商務是家具內(nèi)銷的捷徑
卓曉清(艾倫家具有限公司總經(jīng)理)：我們以前一直做外銷，產(chǎn)品出口歐洲。去年向內(nèi)銷市場擴展，但渠道開拓高昂的成本以及時間成本讓企業(yè)很迷茫。于是去年底，選擇了電子商務模式。此次的“線上銷售+線下體驗”的電子商務模式，成本相對于傳統(tǒng)賣場大大降低，其線下體驗店模式又能打消客戶的產(chǎn)品顧慮。因此，從當前效果來看，尤其對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來說，初入內(nèi)銷市場，選擇電子商務模式，不失為一條捷徑。
以電子商務做內(nèi)銷的效果仍未知
陳偉堅(昱盛家具有限公司助理總經(jīng)理)：當前我們還沒有考慮進入電子商務領(lǐng)域。家具屬于大宗商品，一套展示的家具往往占據(jù)的空間非常大；同時，家具渠道的推廣需要面對面進行洽談，通過電子商務虛擬的模式，效果怎樣，還未可知。
還有一點，網(wǎng)絡銷售盜版的問題依然存在，比如說，一款剛做好的新款家具，在網(wǎng)上一經(jīng)公布，許多設計就會被人盜用，甚至，有時一些冒牌商盜用公司的名稱進行產(chǎn)品銷售。
