市場觀察
現(xiàn)象：聯(lián)手傳統(tǒng)文化推形象
紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業(yè)在打造品牌形象時(shí)，將紅木家具與其他傳統(tǒng)文化結(jié)合，用另辟蹊徑的方式傳達(dá)紅木家具的文化內(nèi)涵。
前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業(yè)內(nèi)這樣的宣傳方式還并不多見。對此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)贊助傳統(tǒng)文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對傳統(tǒng)文化的關(guān)注。
據(jù)了解，在冠名京劇大賽的同時(shí)，連天紅還在國內(nèi)懸賞百萬元，為仙游仙游騎石馬看家具上聯(lián)征集下聯(lián)，巨額獎(jiǎng)金引來眾多眼球。
胡微尉告訴記者，征聯(lián)活動(dòng)現(xiàn)在已有將近萬人參與，共有余人獲獎(jiǎng)，發(fā)出獎(jiǎng)金已達(dá)60萬元。雖然此次活動(dòng)源自連天紅董事長李機(jī)能的“娛樂精神”，但選擇對聯(lián)這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對聯(lián)正好與紅木家具的文化內(nèi)涵彼此呼應(yīng)，“紅木家具有獨(dú)特的文化特點(diǎn)，在宣傳方式上也應(yīng)該別出心裁，并且我們的確也發(fā)現(xiàn)了一些頗為經(jīng)典的下聯(lián)”。
業(yè)內(nèi)人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進(jìn)一步拉近市場距離，在獲得市場關(guān)注度的同時(shí)，接觸人們對紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設(shè)計(jì)靈感，讓古老的紅木家具開出新花。
現(xiàn)象：普及紅木知識(shí)成主流
要買到真材實(shí)料、器型優(yōu)美的紅木家具需要具有相當(dāng)?shù)募t木知識(shí)，但在采訪中，不少紅木業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多消費(fèi)者對紅木家具的了解并不多，對以假亂真、以次充好的家具難以辨識(shí)，有的甚至“只買便宜的”。
目前紅木行業(yè)門檻低，粗制濫造的家具涌入市場后讓消費(fèi)者對家具更難辨識(shí)，宣明典居古典家具董事長傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業(yè)參差不齊的制作水平浪費(fèi)了不少珍貴的紅木原料，而人們對紅木家具的投機(jī)心理，也在一定程度上加劇了小企業(yè)的無序競爭。因此，在購買紅木家具時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該提高購買要求出手精品，對以次充好的產(chǎn)品形成市場擠出。
劣質(zhì)的紅木家具對紅木行業(yè)的發(fā)展影響很大，胡微尉認(rèn)為，在購買到材質(zhì)假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會(huì)對紅木家具產(chǎn)生不信任，進(jìn)而對紅木傳統(tǒng)文化喪失一定信心，同時(shí)也會(huì)給行業(yè)帶來一定的負(fù)面影響。
胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識(shí)，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業(yè)也應(yīng)該更多建立這樣的平臺(tái)便于人們了解相關(guān)知識(shí)，例如連天紅的企業(yè)官網(wǎng)上就有專版來講解紅木知識(shí)、介紹產(chǎn)品，并同時(shí)向消費(fèi)者開放工廠，在參觀的過程當(dāng)中，消費(fèi)者能直觀地接觸并了解一些紅木常識(shí)。
此外，一些紅木賣場也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理潘團(tuán)結(jié)告訴記者，愛家紅木知識(shí)論壇一般每月一次，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)者的提問越來越專業(yè)，“普及紅木知識(shí)既能與消費(fèi)者互動(dòng)，對紅木文化的傳承也有好處”。
從事IT行業(yè)的宋先生是一名紅木家具發(fā)燒友，堅(jiān)持參加某賣場的紅木知識(shí)講座，他告訴記者，聽多了再看紅木家具更有“味兒”，家具好不好也能看出些門道兒。
現(xiàn)象：紅木家具嘗試現(xiàn)代設(shè)計(jì)
承了數(shù)百年的紅木家具如今也在悄然發(fā)生變化。潘團(tuán)結(jié)表示，紅木消費(fèi)群體正在逐漸年輕化，因此在設(shè)計(jì)上紅木家具出現(xiàn)了融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，尤其是一些南方紅木企業(yè)，不少都在試水古典與現(xiàn)代結(jié)合的制作方式。
宣明典居則是嘗試紅木家具“現(xiàn)代化”的企業(yè)之一，傅軍民告訴記者，從去年起他開始嘗試將古典家具累贅的細(xì)節(jié)簡化，加入現(xiàn)代元素，讓家具更符合現(xiàn)代人的審美標(biāo)準(zhǔn)。
連天紅在家具的器型、圖案上也進(jìn)行了調(diào)整，胡微尉表示，目前紅木家具的受眾有年輕化傾向，雖然市場中大多數(shù)消費(fèi)者還是青睞其古色古韻，但也有消費(fèi)者更喜歡器型新穎、有現(xiàn)代感造型的紅木家具。據(jù)悉，不久連天紅將推出現(xiàn)代原創(chuàng)家具，以紅木材料制造完全現(xiàn)代的家具。
雖然紅木家具可以融入一些現(xiàn)代特點(diǎn)，但經(jīng)典的器型必須要堅(jiān)守，皇林苑紅木家具總經(jīng)理?xiàng)钛啾硎荆柿衷返募揖咭苍诰植考?xì)節(jié)上進(jìn)行了更新，將原來顯得沉悶的圖案變?yōu)楦踊顫姇r(shí)尚的吉祥畫、牡丹圖等，這樣的局部改變也得到了市場認(rèn)可。
對于紅木企業(yè)在家具設(shè)計(jì)上的微調(diào)，消費(fèi)者也看在眼里，在某賣場的紅木專區(qū)，打算購買羅漢床的王先生告訴記者，家里的裝修正好是新中式風(fēng)格，因此他想選擇線條簡單、圖案清爽的羅漢床擺放在客廳里，“以前羅漢床的扶手、背圖都很古老，但現(xiàn)在也有比較時(shí)尚的產(chǎn)品，選擇的余地更多了。”
業(yè)內(nèi)說法————————
消費(fèi)心態(tài)要回歸理性
楊燕 皇林苑紅木家具總經(jīng)理
消費(fèi)者成熟的購買心態(tài)對市場的有序發(fā)展影響很大，如果消費(fèi)者都選擇購買精品家具，做工差的紅木家具市場會(huì)越來越小。目前紅木企業(yè)與消費(fèi)者都在不斷成熟，雖然對市場上品相、工藝不到位的家具有影響，但是并不會(huì)斷其銷路，這部分企業(yè)會(huì)長期有市場，不過空間會(huì)越來越小。
紅木企業(yè)要將品牌做大更應(yīng)該注重售后服務(wù)，在自身的客戶群中形成口碑，從而進(jìn)一步挖掘更大的購買群體。
應(yīng)抑制紅木天價(jià)爆炒
胡微尉 連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理
目前市場上有些紅木企業(yè)把家具價(jià)格惡炒到天價(jià)，連大部分的中產(chǎn)階級也消費(fèi)不起，這種極度膨脹的逐利現(xiàn)象對紅木文化的普及來說是很不利的。
紅木家具的本質(zhì)還是家具，如果僅僅是少數(shù)位于社會(huì)金字塔頂尖的人才能享受得到，談何普及紅木文化呢？所以紅木市場應(yīng)該把虛高的價(jià)格泡沫擠掉，讓價(jià)格重新回到理性位置，更多的人能消費(fèi)得起紅木家具，才能有利于紅木文化的傳播，否則普及紅木文化只是空中樓閣之說。
紅木家具改良需結(jié)合市場需求
潘團(tuán)結(jié) 愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理
傳統(tǒng)經(jīng)典的器型在紅木市場上仍然會(huì)經(jīng)久不衰，但是年輕的購買群體會(huì)希望有新的嘗試，不過這類標(biāo)新立異的產(chǎn)品還是小部分，還需要一段時(shí)間市場的接受度。目前，人們對于傳統(tǒng)器型還是比較認(rèn)可。
紅木家具進(jìn)行改良，應(yīng)該以消費(fèi)者的審美與實(shí)際需求為主，否則就沒有實(shí)際意義。從目前來看，一些家具改良后符合時(shí)代的審美，美觀大方、舒適實(shí)用，也擁有不錯(cuò)的市場接受度。
