但是，由于國家十二五規(guī)劃的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，綜觀北京和全國市場，家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。一線城市未來將保持穩(wěn)定的房價(jià)和房產(chǎn)交易量，而二三線城市的強(qiáng)大需求將在國家的宏觀調(diào)控的指揮棒下異軍突起。
十一五期間，國內(nèi)城市化進(jìn)程不斷加快，三級(jí)市場家具需求大幅增加。
北、上、廣：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎接保障性住房需求到來
首先，北京市場自2010年4月17日后房地產(chǎn)市場成交量持續(xù)低迷，2010家居市場普遍呈現(xiàn)旺季不旺，淡季很淡的局面，“金九銀十”不再如往年火爆，剛剛結(jié)束的圣誕、元旦雙節(jié)促銷，也平平收場。年末的家居建材賣場更是杳無人跡。
權(quán)威數(shù)字顯示，北京2011年新房入住面積在2010年基礎(chǔ)上繼續(xù)下降，住宅類總量僅為2009年76%。保障性住房將占未來北京上海住房建筑面積的50%以上。加之，參照2010年市場的低迷情況，越來越多的家具企業(yè)隨著國家的調(diào)控方針，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎接保障性住房需求的到來。
很多企業(yè)正在對包括兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房在內(nèi)的保障性住房業(yè)主信息進(jìn)行調(diào)查。包括對于保障性住房的業(yè)主在薪資水平，消費(fèi)能力等方面進(jìn)行考察。
保障性住房房屋戶型與普通商品房相比一個(gè)顯著特點(diǎn)是面積較小，一般為60—90平米，據(jù)悉，愛依瑞斯在2010年就已經(jīng)開始推出適合這類需求的沙發(fā)產(chǎn)品。百強(qiáng)家具董事長陳曉太在接受搜房家具記者采訪時(shí)講到，由于保障性住房平均面積較小，比如兩限房最大不超過90平米，所以百強(qiáng)在空間上下功夫，也通過個(gè)性化定做滿足新的市場需求。
同時(shí)，很多企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，一部分保障性住房的業(yè)主收入并不低，而保障性住房的首付和月供都要大大低于一般的商品房，因而，這類人群有更多的“余錢”可以用來購買家具家電，進(jìn)行裝修。所以百強(qiáng)也特別提供偏高端的家具產(chǎn)品滿足保障性住房中20%—30%的高端家居需求。
二、三級(jí)市場：抓住未來競爭點(diǎn)增強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)
十一五期間，國內(nèi)城市化進(jìn)程不斷加快，三級(jí)市場家具需求大幅增加。中國家具協(xié)會(huì)《中國家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，“十二五”期間國內(nèi)市場將進(jìn)入白熱化競爭狀態(tài)，三級(jí)市場將成為家具企業(yè)爭奪的戰(zhàn)略要地。
因此，越來越多家具企業(yè)開始籌謀將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移，2011年家具行業(yè)的一大趨勢就是企業(yè)在一級(jí)城市盡量“維穩(wěn)”的情況下?lián)屨级?jí)甚至四級(jí)市場。秉承“先入為主”，“先到先得”的原則，2010年，標(biāo)致家具在全國范圍內(nèi)新開了80家終端店面，2011年亞美特也將重點(diǎn)開拓外埠渠道。
意風(fēng)董事長溫世權(quán)表示，商品房均價(jià)在5000左右的城市是當(dāng)前家具消費(fèi)的重要市場，也是意風(fēng)重點(diǎn)開拓的市場。2010年（2010年）6月黎明文儀成立了民用家具事業(yè)部，由于看到房產(chǎn)調(diào)控可能產(chǎn)生的影響，成立之初“我們就把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到外埠去了，我們采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，利用外部的租金低，購買力不斷上升等各方面的有利因素。”黎明文儀民用家具事業(yè)部營銷總監(jiān)陳剛表示。
由于二三級(jí)市場想要做好主要依靠經(jīng)銷商，所以2011年擺在家具企業(yè)面前的另一個(gè)重點(diǎn)工作就是將進(jìn)一步增強(qiáng)對經(jīng)銷商營銷、服務(wù)各方面的培訓(xùn)。目前，很多家具企業(yè)都在考慮的就是如何加強(qiáng)在三四線城市的終端渠道建設(shè)。
建立復(fù)合渠道：通過電子商務(wù)提高日漸減薄的渠道坪效
隨著競爭的升級(jí)，以及曲美2010年網(wǎng)絡(luò)商城的試水成功，越來越多家具企業(yè)開始著手通過拓展電子商務(wù)，以此來提高日漸減薄的渠道坪效，“網(wǎng)銷可以給店面增加客流，也可以增加品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋瑢τ谄髽I(yè)本身，網(wǎng)銷也可以起到廣告效應(yīng)，對于底層消費(fèi)者的品牌初期積累。”標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇表示。
據(jù)悉，貓王的網(wǎng)絡(luò)商城正在籌建中，目前計(jì)劃從北京上海開始，隨后逐步推向二三線城市。百強(qiáng)也考慮到80后這一目前主流消費(fèi)群體，將80Show放到了網(wǎng)絡(luò)商城中。
北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長于秀蘇在日前搜房《“新內(nèi)需時(shí)代”如何攫取更多市場份額？》的論壇上表示，由于國家的房產(chǎn)調(diào)控政策對一線城市的家具市場影響比較大，特別是北京、上海、廣州這些城市。對于二三級(jí)市場，影響的力度會(huì)相對小一些。伴隨著城市化進(jìn)程不斷加大，未來市場的空間將主要集中于二三級(jí)市場。現(xiàn)在競爭那么激烈，這個(gè)應(yīng)該拿起來，一個(gè)是專賣店，一個(gè)是電子商務(wù)，還有一個(gè)是向二三級(jí)市場，多種渠道，這樣企業(yè)才能做大。
