“城市越大，人口越多，今年家具業(yè)的市場越是‘冷清’”金富軒家具營銷副總張華在市場的走訪中，看到了這樣的現(xiàn)象。另一層意思是二三線市場尚比一線市場‘表現(xiàn)要好’。業(yè)內(nèi)人士在分析時(shí)表示：一線市場表現(xiàn)不好，有兩方面的原因，一是家居賣場惡性競爭，平均幾個(gè)人分?jǐn)傄粋€(gè)平方米賣場面積的城市比比皆是，更甚者，100萬人口的城市（如廈門）家居賣場面積已經(jīng)超出100萬平方米，導(dǎo)致的結(jié)果是市場單位平方的銷售面積被‘攤薄’了。二是房地產(chǎn)受阻，自4月份國十條出臺后，除了5月份沒有出臺干預(yù)房地產(chǎn)的政策外，其他月份均出臺了干預(yù)房地產(chǎn)的政策，導(dǎo)致了房地產(chǎn)業(yè)在一線市場被觀望了。不可否認(rèn)，家具業(yè)d 一線市場的競爭是越來越難了。那么，二三線城市呢？

牛刀斷言：2010年樓市成交的增長是泡沫性增長，在一線城市尤為突出，因此，開發(fā)商為求生存，大多將轉(zhuǎn)向二三線城市。

摩根大通中國投資銀行副主席龔方雄表示，中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過10多年的發(fā)展后逐漸步入相對成熟階段，北京、上海、廣州、深圳等一線大城市的房地產(chǎn)市場日益接近飽和狀態(tài)。二、三線城市正面臨快速的城市化、工業(yè)化進(jìn)程，成為房地產(chǎn)市場新的增長點(diǎn)。

以恒大地產(chǎn)為例，2010年前11月銷售額477.2億元，同比增長81.7%，銷售面積756.3萬平方米，同比增長51.8%，恒大已是中國覆蓋省會城市最多的開發(fā)商，繼2004年全面進(jìn)軍二線城市后，2010年3月又大規(guī)模進(jìn)入三線城市。目前在售項(xiàng)目達(dá)到56個(gè)，其中非省會城市三線市場已開盤項(xiàng)目達(dá)4個(gè)，三線城市貢獻(xiàn)率逐漸提高。

合富輝煌黎文江分析指出，2010年前三季度，十大品牌開發(fā)商新增項(xiàng)目中有36%位于二線城市，僅9%位于一線城市。房企新增土地儲備最大的十個(gè)城市中大部分是非調(diào)控重點(diǎn)地區(qū)，房企避開政策風(fēng)險(xiǎn)高的城市，向二、三線城市擴(kuò)張的趨勢越演越烈。

中原地產(chǎn)研究人員分析，二、三線城市長期累積效應(yīng)的釋放，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、居民購買力等多重因素帶動了當(dāng)?shù)剡M(jìn)入快速發(fā)展階段。

近幾年來，二三線城市經(jīng)濟(jì)增長和城市化進(jìn)展迅速，房地產(chǎn)開發(fā)投資和購房需求均十分火熱。由于房價(jià)漲幅并不十分顯著，二三線城市受調(diào)控的影響較為有限。在中國城市化進(jìn)程中，二三線城市無疑扮演重要的角色。這些城市一方面要熔融區(qū)域中心城市的商機(jī)輻射，并引進(jìn)成熟的房地產(chǎn)開發(fā)理念與經(jīng)營模式；另一方面，要往下游滲透并推動小城鎮(zhèn)建設(shè)，兼顧城市開發(fā)與土地利用的利益平衡。 .

目前，二、三線城市正面臨快速的城市化、工業(yè)化進(jìn)程，成為中國房地產(chǎn)市場新的增長點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國城市化率46%，并且每年以1%至1.5%的速度遞增，每年有2000萬左右的農(nóng)村居民、農(nóng)民變成城鎮(zhèn)居民，相當(dāng)于每年要造一座上海這樣的大城市來吸收這些城鎮(zhèn)化人口。

家具人的“觸角”

早在2009年時(shí)，保山好人家國際家居廣場總經(jīng)理馬玉利就表示，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的二線城市和三線城市，將是未來五年家具市場增長的“生力軍”。

紅星美凱龍（查看地圖）董事長車建新在“開啟大變局時(shí)代的新動力”論壇上如是說：“2011年比2010年會增嗎？我覺得一定會增，最起碼增5—10%。但是也有結(jié)構(gòu)性調(diào)整，比如說家私用品，可能會增加在三級小城市市場量會比較大，因?yàn)榉績r(jià)還比較低，老百姓買房子沒有受限購令的束縛，三級市場下一步是非常大的增量，外國已經(jīng)看中中國的三級市場，也就是小城市，現(xiàn)在人口在40、50萬左右的城市，這個(gè)增量是比較大的，特別是2011年增量會達(dá)到20%，因?yàn)槿珖〕鞘斜容^多，中國的家具量也是會增的，高檔的家具不一定會增，但是也減不了多少，所以我對2011年判斷是這樣的。”

喜盈門建材家具廣場家具管理中心總經(jīng)理許驚鴻認(rèn)為，二三線城市可挖掘的市場潛力比較大，“喜盈門建材家具廣場益陽店”就是對二三線城市看好的行動。

歐寶蒂斯?fàn)I銷總經(jīng)理史利華同樣認(rèn)為二三線城市是家具市場增長的“接力棒”，從市場的銷售情況看，一線城市經(jīng)銷商的利潤在下降，以前經(jīng)銷商比進(jìn)貨價(jià)翻倍賣產(chǎn)品是正常的?？墒牵F(xiàn)在很難賣得起這個(gè)價(jià)位。二三級市場雖然很少能翻倍賣產(chǎn)品，但也能維持80%左右的毛利潤，這個(gè)價(jià)格與一線市場的某些產(chǎn)品相當(dāng)。但因二三線場地租金便宜，優(yōu)勢更明顯。未來二三級市場依然會持續(xù)增長。

房地產(chǎn)加快步伐開發(fā)二三線城市，必然會帶動家具業(yè)的發(fā)展。

2011年，一線城市的房地產(chǎn)不被看好，二三線城市是新一輪的熱點(diǎn)，尤其是“十二五”規(guī)劃對民生的偏重，在一定程度上也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對二三線城市的重視，這對家具市場而言，可謂是絕處逢生。二三線城市的“有利可圖”或許將成為2011年家具業(yè)的“救命稻草”。

不過， 專家指出，二三線城市擁有國家區(qū)域發(fā)展政策的支撐，同時(shí)也是區(qū)域中心城市，但這并沒改變這些城市內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，支撐最終住房需求的主力仍是本地居民，部分二三線城市的經(jīng)濟(jì)缺乏足夠競爭力的產(chǎn)業(yè)支撐，居民人均收入水平也相對較低，地價(jià)和房價(jià)上漲可能超出了住房剛性需求的實(shí)際購買力。而在這種情況下，如果大量投資性開發(fā)和購房資金涌入，則最終會形成投資泡沫。 因此，抓住二三線城市這根救命稻草時(shí)，一定要清醒認(rèn)識到：二三線城市居民的購買需求與購買力，企業(yè)進(jìn)軍二三級城市的產(chǎn)品必須“量身而做”，否則“救命稻草”將不能承受市場之重！