這個元旦，廣州家居賣場的促銷活動可謂遍地開花，處處爭艷。新快報記者元旦逛賣場看到，各大家居消費點紛紛涌現了自亞運以來久違了的人流量。雖然從賣場銷售人員和相關負責人口中獲悉，元旦期間總體銷售成績仍然四平八穩(wěn)，并未人流量般的井噴；但賣場紛紛表示，春節(jié)前的家居消費已消耗得七七八八，元旦一仗，旨在大品牌、搶人氣、拼實力。

人流很旺人流翻了四五倍

今年春節(jié)前的最后一個促銷節(jié)點——元旦，消費者似乎并未辜負業(yè)內人士的預期。在短短的三天小長假里，消費者的熱情沖刷了冬日的寒冷。豐富的客流在2010年剛結束時，為家居賣場帶來最后一絲暖意。

經歷了國慶人流量和銷量的不景氣，又遭逢亞運期間限行限裝修。傳統(tǒng)的裝修旺季并未體現，家居賣場的銷售也一蹶不振。不過，剛性需求仍然存在。業(yè)內人士紛紛預言亞運后市場將有一股強有力的回流，這一預言在12月開始就得到逐步印證。

而在元旦期間，市場的人流量一度達到亞運以來的最高峰。新快報記者在元旦期間跑遍各大賣場，發(fā)現人流確實比亞運過后的一段時間來得集中密集。根據各個賣場提供的不完全統(tǒng)計，事實的確如此。例如高德美居的人流車流比平時翻了4-5倍；祺瑞家居相比亞運限行期間，也有了5倍的人流翻漲；五洲城在元旦前兩天，全場1200個車位全面爆滿；吉盛偉邦元旦首日憑借“環(huán)球小姐”的號召力，吸引了上萬市民；百安居天河店也如超市般人潮擠擠，就連開業(yè)后活動和推廣并不多的紅星美凱龍，也終于在年度結束之前旺了一把……一派熱鬧的景象，似乎與2010年平淡的市場有所脫離。

但事實并非如此，雖然人流很旺，但市場的銷售成績卻是“麻麻地”。

銷售平穩(wěn)中高端增長為主

新快報記者走訪多個賣場，訪問多個商家銷售人員。市場一線人員紛紛表示元旦期間的人流的確蓬勃，但銷售僅有微微回暖，并未有太多驚喜。

元旦的銷售主要集中在中高端的家具產品。“走高端路線的品牌并未受到節(jié)慶影響，但中高端部分的銷售有所增長。”吉盛偉邦一位穗港歐陸的工作人員告訴新快報記者。高德美居也表示，高端、中高端產品的消費比例在二八之間。吉盛偉邦營銷總監(jiān)許艷表示，這主要是由于農歷年底前剩下的裝修開始涌現的樓盤集中在高端樓盤。在建材方面，衛(wèi)浴、櫥柜成為銷售的主力，而陶瓷地板等則相對較弱?？傮w的銷售成績相比亞運前有所回升，但同比卻有所下滑。

其中也不乏亮點，例如，五洲城在元旦團購活動期間，單日的成交額高達200萬元；而據百安居天河店總經理陳進權說，百安居這個國慶的銷售勢頭強勁。尤其在廚電、電熱產品等小家電，憑借高性價比獲得不俗的銷售成績。高德美居自“萬元產品2011元銷售”的活動舉辦以來，更是再現消費者排著長隊埋單的盛況。

原因分析

洗牌深入，賣場拼人氣

面對銷售成績并未如人流般膨脹，賣場紛紛表示，這是可以理解的。由于元旦期間并非傳統(tǒng)的促銷旺季，加上今年農歷春節(jié)來在2011年2月初就到來，元旦已是春節(jié)前最后一搏消費的尾聲。加上亞運限制過后，年終剛性需求已逐步在消耗。12月中旬，特別是到了圣誕期間，年底剛性需求爆發(fā)，不少賣場對人流和銷售情況都表示“比較理想”。“對于元旦期間的銷售，本來就沒有過多的期望。”

至于元旦期間人流量集中，原因更多在于賣場豐富多彩的活動。例如高德美居十分吸引的“2011元”戰(zhàn)略；吉盛偉邦賺足眼球的“環(huán)球小姐”等等，賣場之間的火拼顯得尤為濃烈。“元旦期間比拼的重點不是銷售，而是賣場的影響力和號召力。”許艷表示。今年元旦激烈的活動爭奪客流戰(zhàn)，偏偏在公認的賣場洗牌時期打得響亮，則顯得更為耐人尋味。