今天，我們用一種特殊的方式，迎接新的一年。

這個方式，就是邀請18位響當當?shù)睦ッ骷揖油跖迫宋镒屗麄兒臀覀円坏勒雇?ldquo;2011”，，前瞻2011年房產(chǎn)新政對昆明家居賣場、裝飾公司、建材企業(yè)的發(fā)展方向，進行梳理和展望。

我們希望以這樣一種方式，尋求對于2011年甚至更長未來時期昆明家居的共識。我們相信，2011年1月，是一個節(jié)點，是一個對整個2011年描畫愿景的節(jié)點，也是對過去一年檢視的節(jié)點。

企業(yè)文化推廣將為主打

得勝家居集團運營部總經(jīng)理張程

2010年國家出臺的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場的波動會很大，但對家居行業(yè)的波動會小一些，房地產(chǎn)政策出臺主要是針對那些投資行為，而非剛性需求，所以對首次購房者的政策基本上是平穩(wěn)的。

其實不管這個市場的環(huán)境怎么變化，最重要的是企業(yè)自身的發(fā)展，調(diào)整自己的管理、調(diào)整自己的實力，與賣場眾多商家共同進退，不管是什么樣的市場環(huán)境其實都是可以去應(yīng)對，做到順勢而變。今年，尤其是下半年，各大家居賣場促銷活動越來越密集，這是一種極端，我認為出現(xiàn)這樣極端情況最終的原因是整個行業(yè)的責任，是行業(yè)沒有真正把營銷做到極致。在大環(huán)境不好的情況下，面臨市場挑戰(zhàn)時生存是必要的，但把價格作為決定性因素是不對的。你想，原材料價格在上漲，家具價格卻在下降，那么要有盈利空間，一些廠家就會以次充好，降低質(zhì)量，最終受害的還是消費者。只有在品牌推廣和包裝營銷上做調(diào)整才是家居行業(yè)的正確發(fā)展出路，引導(dǎo)消費者更加理性地消費。得勝家居集團已經(jīng)逐漸在營銷上做調(diào)整，促銷只能解決暫時性的問題，明年將不再以價格戰(zhàn)為重點，而是在品牌推廣包裝上下工夫，增強企業(yè)文化，深入公益慈善事業(yè)，為打造百年老店打下深厚根基。

競爭越激烈，市場會更規(guī)范

金財集團總裁趙金才

2011年，隨著一些新賣場進入，整個昆明家居市場的競爭會越來越激烈。這對消費者來說有一個好處是：競爭越激烈，市場會更規(guī)范。競爭層面大，一些小打小鬧的企業(yè)就會被市場淘汰出去，而重量級的大品牌也會更加注重服務(wù)和品質(zhì)。

從2010年的市場情況分析，廠家將會更深入終端市場。這對地板行業(yè)的發(fā)展是個很好的趨勢。那些資金實力不足，服務(wù)不行，不注重創(chuàng)新的小品牌會被淘汰，這樣大品牌的日子就好過了。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，云南地板行業(yè)已經(jīng)到了成熟期。吉象作為先期的拓荒品牌一直引領(lǐng)行業(yè)，不斷創(chuàng)新。2011年，我們主要是在模式上創(chuàng)新，吉象3年前就已經(jīng)規(guī)劃好2011年怎么做，2009年是閃電計劃、2010年是奔襲計劃，2011年是升級計劃。2011年，吉象全新的模式創(chuàng)新將引領(lǐng)地板行業(yè)往前跨一大步。

必須要讓出更多利潤給消費者

華洋家居營銷總監(jiān)楊軍

就現(xiàn)在來說，整個房地產(chǎn)需求還是比較旺盛的。從市場需求來看，2011年昆明家居行業(yè)比較樂觀。但是問題出在昆明家居市場的經(jīng)營面積太大，家居賣場太多，份額存在分流。對商場來說，2011年，競爭會更加激烈，怎么分蛋糕是學(xué)問。

2011年，華洋家居會進行全面改造，硬件軟件雙管齊下，進行升級。從硬件方面來說，主要還是為消費者營造更舒適的家居購物環(huán)境。軟件方面則是進行產(chǎn)品調(diào)整，提升檔次、服務(wù)。此外，2011年，華洋還會加大促銷活動的投入?，F(xiàn)在的市場競爭擺在這，比較激烈，必須要讓出更多利潤給消費者。

引導(dǎo)消費者提高居家品質(zhì)

中策裝飾總裁林帝兵

對裝飾公司而言，交房量是剛性需求，而真正影響家裝行業(yè)的主要因素還是新交房量。昆明每個階段新交房情況、戶型、房價都會對昆明家裝市場產(chǎn)生影響?，F(xiàn)在要來判斷2011年走勢有點為時過早。其實就算是過冬，緊緊棉襖，冬天過去了，春天就會來了。市場大環(huán)境會有一定影響，但并不會帶來毀滅性的災(zāi)難。

就中策來說，我們2011年會繼續(xù)把管理結(jié)構(gòu)、服務(wù)體系、基礎(chǔ)建設(shè)抓好。這些才是根本，我們覺得現(xiàn)在市場還有很大潛力，很多總裝修消費在10萬以上的業(yè)主，其實并不懂得怎樣裝一套好房子。我們需要花更多的精力和時間去引導(dǎo)消費者，為提高居民生活品質(zhì)而努力。

優(yōu)勝劣汰日漸明顯

雨龍家具城董事長宋思明

在跨入2011年以前，已經(jīng)有不少家居賣場蠢蠢欲動，開始各自調(diào)整產(chǎn)品體系、提升賣場氛圍，從這一點就可以看出，2011年的競爭會更加激烈，優(yōu)勝劣汰的生存法則將在家居建材企業(yè)中得以明顯體現(xiàn)。以我個人的觀點看來，無論對于企業(yè)還是消費者，有競爭存在都是好事。在這種情形之下，企業(yè)才會有危機感，可以借機練好內(nèi)功，進行資源優(yōu)化配置，不斷提升服務(wù)水平，而消費者也才能得到真正的實惠。雨龍家具城在2011年仍將繼續(xù)堅持走平價路線。

企業(yè)要做出自己的特質(zhì)

港都家具總經(jīng)理李俊明

家居行業(yè)直接受制于房產(chǎn)的剛性需求。投資買房的人不可能把家裝好，都是投資毛坯房。所以2011年的市場和2010年并不會有太大區(qū)別。甚至，2011年整個消費狀況還會比2010年略好一些。城中村拆遷，肯定會刺激消費。而在銷售上，家具銷售企業(yè)的競爭會加劇。銷售商賣場在擴容，必然攤薄利潤。但需求數(shù)量是穩(wěn)定的，只是分流了。

接下來這兩三年，非常考驗家具銷售企業(yè)。其實市場泡沫一直都有，人人都知道會有企業(yè)倒下，但都覺得倒下的不是自己。企業(yè)要趕快做出自己獨特的東西來、是否能在競爭中勝出，就要看這個企業(yè)有沒有做出自己的特質(zhì)?？梢哉f，未來競爭非常殘酷，大吃小，快吃慢，企業(yè)要打造出自己的核心能力，形成自己的品牌業(yè)態(tài)。港都計劃花2～3年的時間布局，開4—5個連鎖店，這也是出于競爭的需要。

中高端消費比例將明顯提升

百集龍家居總經(jīng)理杜向東

隨著城中村拆遷、改造工作的持續(xù)推進，回遷的人們將入住高品質(zhì)的新型住宅，隨之家居建材市場的消費格局也將改變，中高檔家具和裝飾材料在消費市場中的份額將大幅度上升。廣東、深圳、香港等沿海地區(qū)的高品質(zhì)家具將受到更多消費者的青睞，而本地的家具企業(yè)也面臨著一個轉(zhuǎn)型的過程。以西市區(qū)為例，在城中村改造以前，隨處可見農(nóng)民自己建蓋的房屋，對于家居建材的消費絕大部分處于中低端水平。改造工程啟動后，房屋被拆遷的人們都拿到了一筆不菲的安置費，于是大家紛紛購買高檔住宅，既然買了好房子，家具也得買好的，因此2011年的家居建材市場低端消費比例會明顯縮減，越來越多的人加入中高端消費群體，中高端消費比例將明顯提升。

百集龍家居選址西市區(qū)明波片區(qū)，其中一大因素就在于該片區(qū)有著良好的產(chǎn)業(yè)根基，相信通過我們的整合及重新升級改造，在不久的將來這里一定能重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。未來3年內(nèi)，百集龍家居將發(fā)展成為積聚各類中高端品牌及國際時尚前沿商品的超大體量家具建材商貿(mào)城。

市場怎樣不要緊，關(guān)鍵品牌好

美燈多總經(jīng)理屠水安

不管樓市是什么樣，我都認為對美燈多沒有任何影響，因為我一直堅信：沒有壞的市場，只有壞的品牌。在2010年，因為房產(chǎn)新政連環(huán)出擊、通貨膨脹等多種原因，整個家居市場在下半年相對較為冷清。但美燈多不論是在五一市場火爆的情況下，亦或是在中秋、十一、元旦較為冷淡的情況下，幾乎都是上千萬的銷售額，這對于一家單單只是做燈飾的賣場來說，非常罕見。

美燈多所獨創(chuàng)的BDS廠家直營模式，每次打折降價都是在廠家積極支持配合下完成的，減少了消費的中間環(huán)節(jié)，降低了庫存和運輸成本，讓利于消費者，從而使每一件商品的價格都低于市場同類商品。在每次活動中，我們也一直堅持真實降價，真實讓利，不弄虛作假，不玩價格游戲，不采取復(fù)雜的促銷形式，不設(shè)置讓利門檻的運營理念。所以美燈多每次活動都能很成功，這與消費者對品牌的高度認可密不可分。

2010年，美燈多經(jīng)過了5年多的市場淬煉，于5月1日連開世紀金源點、得勝世博店兩家店，2011年，美燈多規(guī)劃將在昆明市區(qū)再開兩到三家店，打造真正意義上的BDS燈飾連鎖賣場。

總量少，但高端客戶不會少

佳園裝飾總經(jīng)理助理曹建寧

2011年的家裝市場，從整個市場含量來看可能比2010年要少。我們可以確定的是，2010年售房量比較少，這也就導(dǎo)致整個家裝市場的量少。但是從另一個角度來看，高端客戶未必會少。

對佳園來說，不管是在云南還是在外省，2011年肯定是要開新店的。2011年，玩新概念，新理念不一定能吸引消費者，企業(yè)還是要踏踏實實的把客戶服務(wù)好，市場競爭越來越大，消費者越來越理性消費，只有把每一個消費者服務(wù)好，才是根本。