借鑒：

區(qū)域品牌缺乏恐成企業(yè)軟肋

形勢危急（主）

——看南康成衣業(yè)之興衰

近年南康成衣業(yè)陷入低迷

南康市，我們還專門考察了成衣業(yè)。

南康市的成衣業(yè)已經(jīng)有近20年的發(fā)展史。20世紀80年代，南康人從傳統(tǒng)的“裁縫師”加入到南下的“打工族”，在積累一定的技術(shù)、資金、經(jīng)驗和客戶后，回到家鄉(xiāng)自己當老板，創(chuàng)辦起各類服裝加工廠。

南康的成衣業(yè)，有過輝煌。

2005年10月22日，南康市被省經(jīng)貿(mào)委授予“江西省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”稱號。彼時，南康擁有363家紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，服裝年生產(chǎn)能力約3億件，而早在20世紀90年代初，南康就投資600多萬元建設(shè)了江西省首家成衣批發(fā)專業(yè)市場——南康成衣市場，400多間店鋪年營業(yè)額最高峰達3.28億元，產(chǎn)品輻射全國20多個省市，還打入越南、緬甸、泰國等邊貿(mào)市場。從業(yè)人員從1000多人增加到18,000人，累計上繳稅費5,300萬元。因此，南康成衣市場連續(xù)8年被評為“全國文明集貿(mào)市場”。

對此，有江西省公開媒體贊譽稱“南康，沒有布匹資源，卻形成了江西省最大的成衣市場。20多年來，南康服裝從起初的小作坊發(fā)展到擁有幾百家企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群。”

然而，就是這樣一個有望做大成為與浙江義烏小商品市場比肩的“小巨人”，卻在近十年來漸漸跌入低谷并一直在其中徘徊。尤其近年來，成衣生意火爆的場面已不多見，成衣企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)：知名家具企業(yè)藍天木業(yè)有限公司董事長劉學春說，他此前就做成衣，是成衣利潤被壓得太薄，而不得不轉(zhuǎn)向家具業(yè)。

我們專程到南康成衣市場調(diào)研時看到，南康成衣市場很冷清：越到后排空租鋪面越多；出入的顧客和車輛也很少，空出了很多車位；出售的衣服以低端產(chǎn)品為主，批零結(jié)合，主要銷往周邊農(nóng)村市場。

在市場內(nèi)的香港街上，老板對記者說：“這怎么是南康本地貨，是外地來的，價格不能低了。” ——顯然，“南康本地貨”成了廉價質(zhì)次的代名詞。與此相反，廣東的“虎門”以及廣州的“白馬”卻因為品味高、檔次高、品種全而生意日隆。名聲鵲起 。

需要反省，發(fā)展近二十年，南康成衣業(yè)為什么做不大？

成衣生產(chǎn)和銷售者缺乏創(chuàng)新意識、品牌意識成為主因，而南康區(qū)位劣勢導致市場容量小、國際國內(nèi)信息交流不夠也是客觀原因。另外，企業(yè)發(fā)展與市場不同步也為誘因之一，因此當成衣產(chǎn)業(yè)集群萎靡的時候，相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)也就大幅縮水。

區(qū)域品牌恐成江西家具軟肋

曾有前車之鑒　足為后事之師。

南康的家具業(yè)與成衣業(yè)發(fā)展何其相似？！

我們看到，在南康家具整個產(chǎn)業(yè)鏈條的不同環(huán)節(jié)上存在著或大或小的缺陷，但正因為這些缺陷交互影響重創(chuàng)著家具企業(yè)，才使得企業(yè)裹足不前：從產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)來看，市場定位低端——產(chǎn)品研發(fā)缺乏——產(chǎn)品種類單一——生產(chǎn)管理落后——市場同質(zhì)化嚴重——企業(yè)過度競爭；從全國行業(yè)格局來看，整體營銷乏力——全國性分銷渠道受阻——當?shù)厥袌鲞^度繁榮——個體品牌不突出——區(qū)域品牌被忽略。

事實上，南康家具一直的痛楚就在于此：以其實木的特性，南康家具生活在順德產(chǎn)品的陰影之下，在款式和做工上沒有打下自己的區(qū)域烙??；以其定位的特性，南康家具生活在四川市場的壓制之下，在品牌和營銷上沒有自己的區(qū)域風格——所謂“贛派”之派系特征從來沒有在家具行業(yè)界中樹立起來，區(qū)域品牌一直被忽略。

這可能是南康家具最致命的軟肋。

目前，與江西南康競爭的主要對手包括北京香山、蘇州蠡口、四川成都、廣東樂從等國內(nèi)較大的家具產(chǎn)業(yè)集群，與這四大區(qū)域品牌相比，“江西南康”其名頭尚弱，其實力也不可相提并論。不過，由于南康家具“低端實木”的這一定位與其它產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品市場具有明晰的差異化，正是這一點保證了近年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場拓展的空間。

但形勢已經(jīng)有了變化。一方面是金融危機后，國內(nèi)眾多家具生產(chǎn)商出口受挫，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場；另一方面，國內(nèi)通漲壓力加大，下一級市場疲軟，三四級市場消費力加強，高中端家具市場下沉明顯，即使“江西南康”想偏安一方，也不可避免會在資本、研發(fā)、人材、物流、管理、營銷等各方面與具有豐富成功經(jīng)驗和資源的對手正面交鋒。

試想，極具品牌效應(yīng)的其它產(chǎn)業(yè)集聚地會怎樣的蠶食中低端實木家具市場，試問，“江西南康”有多少還手之力？

當“虎門”，“白馬”崛起，“南康”制衣便在全國制衣界的視野中淡化了。

南康家具業(yè)呢？

所以，形勢相當危急。

建設(shè)百億家具產(chǎn)業(yè)集群

——訪南康市家具產(chǎn)業(yè)促進局局長 蔡湖南
　　南康市作為江西省唯一的家具產(chǎn)業(yè)集聚地，受到政府的重視，江西省委書記曾兩次來南康視察家具發(fā)展。今年6月28日，市委副書記、市長王平帶領(lǐng)市國土資源、林業(yè)、規(guī)劃建設(shè)等部門負責同志來到南康，與家具企業(yè)部分業(yè)主進行座談，共謀家具產(chǎn)業(yè)美好未來。王平在講話中強調(diào)，要著力打響“南康家具”區(qū)域品牌，完善產(chǎn)業(yè)配套，加快把南康家具產(chǎn)業(yè)建設(shè)成國內(nèi)一流、國際知名的家具產(chǎn)業(yè)集群，打造“中國家具之都”。

引導企業(yè)進園區(qū)集中發(fā)展

圍繞打造全國一流家具專業(yè)市場和“中國家具產(chǎn)業(yè)基地”的目標，南康市提出了通過三年努力將南康家具產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為產(chǎn)值超百億元、專業(yè)市場面積超百萬平方米的目標規(guī)劃，大力培植、引進龍頭骨干企業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)升級；加大扶持服務(wù)力度，大力實施品牌戰(zhàn)略；加大融資扶持力度，加大人才培訓支持力度；開通了新辦家具企業(yè)“綠色通道”，進一步減少了審批環(huán)節(jié)和時間，提高了辦事效率。

據(jù)統(tǒng)計，今年1月至5月，全市家具企業(yè)達5538家，比去年新增530家；新增固定資產(chǎn)投資5.66億元，比去年增長125%；實現(xiàn)總產(chǎn)值14億元，增長29.6%；實現(xiàn)增加值4.3億元，增長27.6%。
　　對南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得的成績，王平給予了充分肯定。他說，南康家具產(chǎn)業(yè)市場廣闊，發(fā)展前景很好。但總體上還存在發(fā)展水平低，企業(yè)規(guī)模較小、品牌意識和創(chuàng)新意識不夠強等不足和問題。針對這些不足和問題，南康市要加快推進5000畝的生產(chǎn)基地建設(shè)，加大招商引資力度，引導企業(yè)進園區(qū)集中發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，早日形成百億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)集群。要加大對南康家具的品牌宣傳力度，進一步擴大知名度；在生產(chǎn)工藝改進、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等方面加大扶持力度，促進企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級。要引導企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提升經(jīng)營管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。要加強龍頭家具企業(yè)的扶持和培育，打造幾家引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“旗艦”企業(yè)。下一步不但要規(guī)劃建設(shè)好生產(chǎn)基地、交易市場，還要把物流中心、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心、技術(shù)培訓機構(gòu)等配套設(shè)施規(guī)劃建設(shè)好，大力引進相關(guān)配套企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。
　　南康家具發(fā)展現(xiàn)狀有點混亂，并不是很健康。但是也有其優(yōu)勢，在地理位置上距深圳、順德很近，慢慢成長起來。政府對家具產(chǎn)業(yè)的扶持政策是一大優(yōu)勢，第二是價格優(yōu)勢，再就是家具人的技術(shù)優(yōu)勢。在南康辦家具廠門檻低，比如荒山荒地在符合政策的前提下可以租來辦廠。

對南康家具的未來充滿信心

首先、從政策層面上，政府支持將家具業(yè)上升為百億產(chǎn)業(yè)集群，這對土地、融資、環(huán)境和扶持引導企業(yè)都是有好處的；其次、南康有優(yōu)秀的家具企業(yè)家。這些企業(yè)家不僅是為了賺錢，而是在考慮怎么把企業(yè)做的更好，這是企業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵；第三、南康家具產(chǎn)品上升到一個檔次。從全國來講，本地的中低檔產(chǎn)品在全國是很有影響力的；第四、在南康打造家具基地，是面向全國的，不僅僅局限于南康；第五、南康有5000多家家具企業(yè)，這在全國來講也是少見的。南康現(xiàn)在建成的市場有50萬平方米，幾年后將達150萬平方米，成為繼順德和成都的全國第三大家具市場。

現(xiàn)在規(guī)劃中的有5千畝的家具產(chǎn)業(yè)園，還有7個家具創(chuàng)意園。但5千畝家具產(chǎn)業(yè)園的指標不是一年到位的，分三期完成。企業(yè)進產(chǎn)業(yè)園，中型企業(yè)進創(chuàng)意園。小企業(yè)不能進規(guī)劃區(qū)，但也不是一棒子打死，在條件符合政府允許的情況下，也可以批地發(fā)展。