雖然說(shuō)一二線城市消費(fèi)市場(chǎng)是任何一個(gè)家居企業(yè)都不會(huì)輕易放棄的大蛋糕，但是就目前的中國(guó)城市化水平來(lái)講，三四線市場(chǎng)還蘊(yùn)藏著絕對(duì)數(shù)量的人口與購(gòu)買(mǎi)潛力，同樣是作為企業(yè)發(fā)展和品牌建樹(shù)不能忽略的重地。那么目前家居企業(yè)在這些市場(chǎng)中的發(fā)展?fàn)顩r如何，遇到的問(wèn)題有哪些？
利市：市場(chǎng)在不斷開(kāi)拓
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，下級(jí)城鎮(zhèn)以及農(nóng)村居民的收入狀況和購(gòu)買(mǎi)力水平都在不斷提升。
世界著名的麥肯錫咨詢公司的一項(xiàng)調(diào)研報(bào)告顯示：當(dāng)前很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)中潛藏著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。他們將成為未來(lái)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的主要對(duì)象，是企業(yè)謀求發(fā)展的新機(jī)遇。而現(xiàn)階段跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)都沒(méi)有在這些市場(chǎng)下大力度。
就中國(guó)目前的消費(fèi)形勢(shì)來(lái)看，本著擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀經(jīng)濟(jì)手段，很多政策傾斜都在致力于活躍鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)。新農(nóng)村建設(shè)、家電下鄉(xiāng)和新近的建材下鄉(xiāng)，無(wú)疑會(huì)對(duì)廣大城鎮(zhèn)農(nóng)村居民的生活形態(tài)帶來(lái)巨大變化。其間蘊(yùn)藏的巨大的家居市場(chǎng)需求不可估量。
相比國(guó)際市場(chǎng)承受貨幣環(huán)境和貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)、一二線市場(chǎng)連連樓市風(fēng)波和消費(fèi)收緊、主流品牌豪強(qiáng)瓜分等不利行情，下級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的是市場(chǎng)波動(dòng)較小、消費(fèi)潛力巨大、品牌競(jìng)爭(zhēng)處于發(fā)展期，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)分一杯羹。可以說(shuō)，在這片沃野之上，每一個(gè)企業(yè)都有好夢(mèng)成真的機(jī)會(huì)。也正基于此，越來(lái)越多的主流品牌紛紛揚(yáng)鞭走馬。
時(shí)機(jī)：品牌建設(shè)正當(dāng)時(shí)
品牌建設(shè)是作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不可忽視的戰(zhàn)略路線。尤其是在當(dāng)下，行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品宣傳訊息紛雜潮涌，有力的品牌號(hào)召力更能博得消費(fèi)者的關(guān)注與信任，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨向。就消費(fèi)者而言，雖然品牌意識(shí)可能在自身消費(fèi)力形成之初就有生成，但是這種意識(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)趨向的作用，更多時(shí)候只會(huì)在購(gòu)買(mǎi)力發(fā)展到一定階段才表現(xiàn)明顯。
結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展流變，我們不得不承認(rèn)，下級(jí)城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村的居民生活水平在之前相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期都處于比較落后的狀態(tài)。他們的生活消費(fèi)多數(shù)處在滿足基本功能需求，比之于實(shí)用與經(jīng)濟(jì)，對(duì)品牌的考量并不會(huì)很?chē)?yán)格。
但是近幾年，這片市場(chǎng)的消費(fèi)力水平已經(jīng)大有改觀，伴隨資訊媒體渠道的擴(kuò)張與健全，讓居民的視野與理念發(fā)生了很大的改變。尤其是那些成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)主力，改變生活、提高品質(zhì)、向城市生活靠近的意識(shí)讓他們更多地關(guān)注商品品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格戰(zhàn)在像品牌戰(zhàn)作出一定讓步。品牌營(yíng)銷(xiāo)在商品市場(chǎng)推廣中被加強(qiáng)。
混戰(zhàn)：擾人的山寨、滯后的運(yùn)作
在眾多企業(yè)品牌意氣風(fēng)發(fā)地進(jìn)軍下級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，他們抱怨最多的是山寨商品的市場(chǎng)亂作。這些不知出處，而品牌口號(hào)與標(biāo)識(shí)與知名品牌極為相似的山寨商品滋長(zhǎng)在市場(chǎng)中，同時(shí)以較低的價(jià)格讓正規(guī)品牌處境尷尬。雖然很多品牌會(huì)謀求市場(chǎng)工商管理部門(mén)的打假，但是行政處理的滯后與打假戰(zhàn)爭(zhēng)的前仆后繼仍然給企業(yè)正常的現(xiàn)時(shí)乃至中期發(fā)展帶來(lái)干擾。
這種情況的發(fā)生，可以分別從企業(yè)和消費(fèi)者角度來(lái)分析。
就消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然廣大的下級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)人群的品牌意識(shí)在不斷增強(qiáng)，但是由于信息渠道的有限和自身文化的制約讓他們對(duì)品牌的理解和鑒別能力有限；同時(shí)，已有發(fā)展但實(shí)力欠佳的購(gòu)買(mǎi)能力在價(jià)格層面受到的誘惑依然居大。
就企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)谥昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)建設(shè)力度是消極和保守的。在談及此時(shí)，一位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，他們之前并不是有意忽略這些市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，只是在這些地區(qū)，由于缺乏合適的營(yíng)銷(xiāo)人員（優(yōu)秀的人員不愿意向下走，而當(dāng)?shù)卣衅傅娜藛T文化素養(yǎng)方面往往達(dá)不到要求）和健全的監(jiān)管（下線市場(chǎng)受購(gòu)買(mǎi)力制約，布點(diǎn)分散，人員配置有限，很多時(shí)候鞭長(zhǎng)莫及），企業(yè)更愿意走保守的營(yíng)銷(xiāo)路線，避免可能性比較大的對(duì)品牌建設(shè)的負(fù)面產(chǎn)出。
在曙光面前堅(jiān)定未來(lái)
其實(shí)，不管從哪一方來(lái)講，這些都是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中必然會(huì)面臨的市場(chǎng)新情況。要在發(fā)展中求發(fā)展，就必須下足功夫去思考應(yīng)對(duì)。在當(dāng)前城鎮(zhèn)農(nóng)村發(fā)展前途一片大好，一二線競(jìng)爭(zhēng)寡頭當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)格局下，越來(lái)越多的企業(yè)有理由也有必要下定決心、下大力度去打這場(chǎng)魚(yú)龍混雜的硬仗。
用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻來(lái)形容目前的市場(chǎng)發(fā)展，可以說(shuō)是“山鄉(xiāng)生寶樹(shù)，有鳳自來(lái)儀”。而這來(lái)儀的鳳凰，面對(duì)的是“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。
至于誰(shuí)是下一只借力三四線市場(chǎng)騰空的鳳凰，我們拭目以待。
