縱觀傳統(tǒng)的家居行業(yè)招商，無非是參加展會，這也是“公認”的最高效的一種招商模式，在展會“獨大”的年代，不可否認，展會營銷為家居建材企業(yè)的渠道拓展立下了汗馬功勞，為行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。但也不得不承認，展會招商有著各種局限，或時間、或空間、或是成本。

 

　　隨著互聯網的廣泛普及，各大平臺的開放性在不斷地擴展，網絡渠道已經成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要平臺之一，而且關注度必將越來越高，重視程度也將越來越高。互聯網招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會招商的力量被削弱。

 

互聯網招商，凸顯省時省力省心優(yōu)勢

 

　　所謂互聯網招商，即借助互聯網平臺，通過展現企業(yè)形象、品牌文化、產品特色來吸引經銷商加盟，從而擴大企業(yè)的營銷網絡。相比展會招商，互聯網招商有著極為明顯的優(yōu)勢：成本低廉、效果更好、時效性強、互動性強、覆蓋面廣。這對苦于奔走于各大展會的家居企業(yè)來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。

 

就如近期（10月25日）剛剛借助互聯網招商成功舉辦了一場別開生面的招商會的偉爵木門，其利用互聯網招商平臺——家居熱線（線上）和慧亞招商匯（線下）兩種方式的共同促進，創(chuàng)下了現場選擇性簽約12家意向優(yōu)質經銷商的好成績，成效遠比參加中型展會要好。據了解，偉爵木門為這次招商會僅僅籌備了2天，所花的接待費用（包括食宿、參觀、會議等）還不超過7000元。這相比于傳統(tǒng)招商模式中對經銷商大筆的招待開支，基本可以忽略不計。

在偉爵木門招商會現場，美涂士窗簾、威格瑪門業(yè)等觀摩廠商看得直感慨。“這樣的模式太好，這樣搞我們可以專心做好生產了”威格瑪門業(yè)白總毫不掩飾其內心的激動。“如果有這樣的模式合作，這樣就可以保證我們的年度戰(zhàn)略了”，美涂士窗簾營銷總監(jiān)肖總也對此模式充滿期待。

 

　　互聯網招商的興起，可以說是家居廠家的福音，利用互聯網招商，家居企業(yè)從此可以更加省時、省力、省心地招商了。

 

把招商“外包”給互聯網平臺

 

　　家居企業(yè)通過參加展會來招商，從布展到撤展，全部都要自己一手操辦，最終付出的努力和得到的結果往往還不成正比?；ヂ摼W招商則沒有這樣的困惑，企業(yè)只要把招商需要交給招商平臺，便可以坐等經銷商加盟。

 

偉爵木門在利用互聯網招商前，遭受了很多拓市難題，招商一度陷入困境。隨著電子商務的興起和大熱，偉爵木門也決定突破傳統(tǒng)渠道，嘗試互聯網招商和招商外包服務，將企業(yè)的招商“外包”給了家居熱線和慧亞招商匯。在初合作的2個月的時間里，招商匯依托家居熱線的數據為偉爵木門牽線搭橋40多個優(yōu)秀經銷商，多個正式達成合作協議，招商效果令雙方欣喜過望。

 

通過互聯網平臺，把招商難題“外包”了，企業(yè)就可以專心做生產，不用擔心好產品沒有銷路，不用擔心渠道建設有難度，互聯網招商平臺會把這一切都搞定。

 

而對于企業(yè)招商計劃的準確把握，是互聯網招商的又一優(yōu)勢。在傳統(tǒng)模式里，企業(yè)只能通過固定時段的展會去參展（而且不能一年四季疲于奔命的參加各種參展），在并不精準的觀展經銷商中去挑選符合招商條件的經銷商，而在展會空檔期，如果因市場變化而突然增大經銷商加盟需求，就會顯得招商乏力，受困于招商途徑。如今，則可借助互聯網平臺，平衡和靈活把握企業(yè)各個時段的招商需求，在最需要的時候招到做合適的經銷商，同時輕松完成年度招商目標。

　

互聯網招商，讓廠家“坐享其成”

 

　　選擇一個好的招商平臺，家居廠家招商基本可以“坐享其成”。偉爵木門的成功正是證實了這一點。在偉爵與家居熱線和慧亞招商匯合作的過程中，偉爵木門只提出了自己的招商要求，其他的事情均由家居熱線和慧亞招商匯完成。

 

就拿其10月25日舉辦的第三期招商會來說，前去參加的經銷商均由家居熱線和慧亞招商匯組織。前期家居熱線和慧亞招商匯通過自己平臺掌握的大量經銷商數據，與偉爵木門提出的招商需求進行匹配，找到精準的意向經銷商，將他們組織起來，一同到偉爵工廠進行參觀考察，最后再決定簽約與否。

 

其實，不僅僅是廠家“坐享其成”，在這個過程中，經銷商也是毫不費力地找到了心儀品牌，去開創(chuàng)自己的財富人生。

　

互聯網招商，讓家居廠家投入更少，收獲更多；操作更簡單，效果更加好?；ヂ摼W招商將開辟家居行業(yè)招商的新天地，成為家居企業(yè)的渠道升級和營銷創(chuàng)新主流趨勢。

偉爵木門第三期招商會上，選擇性簽約12家經銷商?；ヂ摼W招商模式為其帶來顯著招商效果。